|
приниматься решения о создании торговых домов в конкретном регионе. Так, например, торговая сеть «ЭФКО» состоит из 11 торговых домов, охватывая всю территорию России, и представляет собой маркетинговую сеть, обеспечивающую устойчивый рост объемов продаж. В настоящее время 99% продукции компании1 реализуется через собственную торговую* сеть. Торговые дома играют роль связующего звена между производством и рынком, товаропроизводителями и продуктами. Такая система реализации, разработанная в соответствии с международными управленческими принципами позволяет: обеспечивать надежность' поставок продукции; проводить гибкую ценовую политику; поддерживать стабильные отношения с посредниками на взаимовыгодных условиях; осуществлять мониторинг ситуации на рынке. В результате такого подхода к организации работы компания: сохраняет стабильную сеть сбыта и расширяет ее; контролирует продвижение продукции в розничной сети; представляет товары на отдельных рынках; обеспечивает доступность продуктов для покупателей. Торговые дома успешно выполняют функции маркетинговых центров. Эти и прочие аспекты работы торговых домов позволяют обеспечить информационный анализ и поддержку решений, принимаемых руководством компании, проводить гибкую политику продвижения товаров на рынок. Таким образом, дальнейшее развитие агробизнеса во многом будет зависеть от использования маркетингового подхода в совершенствовании экономического механизма хозяйствования, использования принципов и методов маркетинга при прогнозировании и осуществлении деятельности на рынке, а также при выработке стратегий развития бизнеса. 349 |
Преимущества функционально-продуктовой формы состоят в полном использовании информации и хорошей координации деятельности. При этом особенно нужны профессиональное знание товара (продукта) специалистами по направлениям, чуткая реакция на изменение конкурентной ситуации. При расширении ассортимента производимой продукции службу маркетинга формируют исходя из маркетинговой стратегии интегрированного формирования. Создание маркетинговой службы в интегрированных формированиях обеспечивает рациональное управление производственно-сбытовой деятельностью, развития рыночных отношений и, прежде всего, ориентацию предприятия на спрос потребителей, что является одним из главных условий эффективного совершенствования производства. Одним из важнейших аспектов деятельности комплекса маркетинга и сбыта является формирование товаропроводящих путей. Для продвижения и реализации продукции холдинга возможно создание торговых домов. Первые из них появились в 1996 г. в Москве, затем в Воронеже, Новосибирске, Екатеринбурге. Создание сети торговых домов должно подчиняться принципу целесообразности, т.е. должны анализироваться сложившиеся товаропотоки, емкость рынка и конъюнктура, и на основании этого приниматься решения о создании торговых домов в конкретном регионе. Так, например, торговая сеть «ЭФКО» состоит из 11 торговых домов, охватывая всю территорию России, и представляет собой маркетинговую сеть, обеспечивающую устойчивый рост объемов продаж. В настоящее время 99% продукции компании реализуется через собственную торговую сеть. Торговые дома играют роль связующего звена между производством и рынком, товаропроизводителями и продуктами. Такая система реализации, разработанная в соответствии с международными управленческими принципами позволяет: _ обеспечивать надежность поставок продукции; _ проводить гибкую ценовую политику; 150 поддерживать стабильные отношения с посредниками на взаимовыгодных условиях; осуществлять мониторинг ситуации на рынке. В результате такого подхода к организации работы компания: сохраняет стабильную сеть сбыта и расширяет ее; контролирует продвижение продукции в розничной сети; представляет товары на отдельных рынках; обеспечиваег доступность продуктов для покупателей. Торговые дома успешно выполняют функции маркетинговых центров. Эти и прочие аспекгы работы торговых домов позволяют обеспечить информационный анализ и поддержку решений, принимаемых руководством компании, проводить гибкую политику продвижения товаров на рынок. Таким образом, дальнейшее развитие агробизнеса во многом будет зависеть от использования маркетингового подхода в совершенствовании экономического механизма хозяйствования, использования принципов и методов маркетинга при прогнозировании и осуществлении деятельности на рынке, а также при выработке стратегий развития бизнеса. 151 отделы; технологическая служба; отдел материально-технического обеспечения; экономическая служба; отдел ОАСУП; юридический отдел. Маркетинговая служба небольших компаний может прибегать к услугам маркетинговых или консалтинговых центров, но маркетинговая служба интегрированных формирований представляет собой, как правило, самостоятельную структуру. Таким образом, дальнейшее развитие агробизнеса во многом будет зависеть от использования маркетингового подхода в совершенствовании экономического механизма хозяйствования, использования принципов и методов маркетинга при прогнозировании и осуществлении деятельности на рынке, а также при выработке стратегий развития бизнеса. 162 |