|
107 Значение сил конкуренции определяется применяемой системой управления, при которой должны быть задействованы одновременно: анализ маркетинговых затрат, анализ сбыта и ревизия маркетинга. Все это свидетельствует о том, что стратегии конкуренции затрагивают в значительной мере прибыльность (затраты на исследования и разработки, расходы на продвижение товара). В практике хозяйственной деятельности не существует универсальной схемы организации работы в сфере маркетинга, однако можно обозначить основные цели маркетинговой деятельности в системе ПЦУ, к которым относятся: обеспечение роста продаж на внутреннем и внешнем рынках за счет подавления конкурентов или использования в интересах промышленного предприятия слабых сторон и недостатков в деятельности конкурентов; удовлетворение потребностей носителей платежеспособного спроса на рынках; снижение издержек производства и обращения за счет оптимального использования возможностей предприятия и резервов его развития; получения плановой прибыли за счет более полного использования потенциала предприятия. Цели маркетинга определяют его основные принципы, которые тесно переплетаются с принципами ПЦУ. Эти принципы вытекают из его сущности: нацеленность на конечный, практический результат производственно сбытовой деятельности предприятия; невозможность деятельности без ориентации на долговременные результаты рыночной активности; применение во взаимосвязи и единстве стратегии и тактики активного приспособления общественного продукта и результатов производства. Достижение высокого уровня ПЦУ промышленными предприятиями это основная цель любого коммерческого предприятия. Достичь этого можно только при развитии маркетингового подхода к ПЦУ, которому свойственно не только |
поддержания уровня сбыта на существующих рынках; ухода с рынка. Исходя из выбранной стратегии поведения на рынке, предприятие включает в систему маркетинга такой элемент, как стратегию по отношению к продукту: инновации, дифференциация, низкие издержки, диверсификация, специализация, расширение областей использования. Высокая доля рынка всегда обуславливает высокий уровень прибыли. Система маркетинга в строительной отрасли, ориентированная на конкуренцию, сталкивается со следующими силами: угрозой появления новых конкурентов; угрозой появления инновационных товаров и услуг; реальными возможностями поставщиков стройматериалов и оборудования; способностью покупателей к выбору конкурентной продукции; конкурентной борьбой. Значение сил конкуренции определяется применяемой системой управления, при которой должны быть задействованы одновременно: анализ маркетинговых затрат, анализ сбыта и ревизия маркетинга. Все это свидетельствует о том, что стратегии конкуренции затрагивают в значительной мере прибыльность (затраты на исследования и разработки, расходы на продвижение товара). В практике хозяйственной деятельности не существует универсальной схемы организации работы в сфере маркетинга, однако можно обозначить основные цели маркетинговой деятельности в системе ПЦУ, к которым относятся: обеспечение оптимальной пропорциональности между спросом и предложением продукции строительного производства, его ассортимента благодаря гибкому реагированию на его динамику и маневрированию имеющимися ресурсами; формирование системы договорных и рыночных отношений со всеми структурами производства и потребления на внутреннем и внешнем рынках; развитие инновационных процессов; активный поиск новых рынков сбыта (сегментов, ниш), расширение существующих, достижение оптимального уровня социально-экономической эффективности рыночных отношений. Цели маркетинга определяют его основные принципы, которые тесно переплетаются с принципами ПЦУ. Эти принципы можно определить, как: обеспечение прибыльности предприятий строительного производства и коммерческой деятельности благодаря инновационным процессам в производстве и реализации продуктов и услуг; единство стратегии и тактики поведения с целью адаптации к изменяющимся потребностям потребителей при одновременном воздействии на их формирование и стимулирование. Достижение высокого уровня программно-целевого управления предприятий строительного производства это основная цель любого коммерческого предприятия. Достичь этого можно только при развитии маркетингового подхода к ПЦУ, которому свойственно не только воздействие на запросы потребителя, но и воздействие на изменение этих запросов. Переход к рыночным отношениям требует не только организационноуправленческой перестройки на основе маркетинга, но и нового мышления и изменения психологии поведения руководителей строительных организаций. При этом только комплексные маркетинговые исследования создают обоснованную базу для принятия решений о стратегии и программ развития всей производственно-хозяйственной деятельности предприятия. К основным элементам организации маркетинговой деятельности можно отнести координацию и планирование производства, финансирования, сбыта и распределения продукции. В этой связи, прогнозирование рынка, разработка стратегий и планирование действий на рынке, формирование рыночного спроса становятся ос |