|
компании. Приобретенная компания зачастую испытывает перемены в условиях функционирования, которые не позволяют ей работать в соответствии со сложившимися стереотипами поведения. При этом приобретающая компания, пытаясь сохранить и приумножить прибыль приобретенной компании, не дает ей возможность выработать и использовать альтернативные методы работы и самостоятельно принимать решения, навязывает собственный опыт, политику и процедуры, которые не могут использоваться в новых обстоятельствах. 4. Неудачная реализация выгоды в рамках предписанного графика. Проблема здесь видится в том, что экономия на затратах по адаптации к изменениям, возникающим вследствие интеграции, может в результате на много увеличить время периода реализации ожидаемой выгоды. Во многих случаях желаемая выгода не реализуется вовремя из-за того, что ведущая компания не желает вкладывать необходимые ресурсы. Вместе с тем, затраты по объединенной деятельности с целью исправления критической ситуации или использования конкурентных преимуществ требуют первоочередного внимания. Ни одна сделка не дается без преодоления одной из указанных проблем. Так как сделка меняет ситуацию достаточно существенно, круг проблем, с которыми руководство может сталкиваться, достаточно широк. Однако, изучение накопленного опыта, успешного проведения интеграционных мероприятий позволяет сформулировать общие выводы, которые могут помочь в разрешении организационных проблем, возникающих перед предпринимателем. Наиболее важным обстоятельством, которое необходимо учитывать является то, что большинство проблем могут и должны быть предвидены и разрешены, по крайне мере в принципе, до совершения сделки. Информация о потенциальном кандидате по приобретению на самой ранней стадии оценки предстоящей сделки может быть собрана из доступных 66 |
2. Невозможность использовать компетенции приобретаемой компании для решения имеющихся проблем. Интеграция и приобретение иногда осуществляется для того, чтобы исправить критическую ситуацию, в том числе за счет наследования от приобретаемой компании ее специфических управленческих или технологических навыков. При этом следует еще до завершения сделки внимательно изучить, какие существенные навыки могут быть объединены. Если, например, наследие носит индивидуальный характер и может использоваться исключительно определенной группой или командой людей или только в определенной специфической ситуации, ведущая компания обычно не получает ожидаемой выгоды. 3. Неудачи от действий по сохранению прибыли приобретенной компании. Приобретенная компания зачастую испытывает перемены в условиях функционирования, которые не позволяют ей работать в соответствии со сложившимися стереотипами поведения. При этом приобретающая компания, пытаясь сохранить и приумножить прибыль приобретенной компании, не дает ей возможность выработать и использовать альтернативные методы работы и самостоятельно принимать решения, навязывает собственный опыт, политику и процедуры, которые не могут использоваться в новых обстоятельствах. 4. Неудачная реализация выгоды в рамках предписанного графика. Проблема здесь видится в том, что экономия на затратах по адаптации к изменениям, возникающим вследствие интеграции, может в результате на много увеличить время периода реализации ожидаемой выгоды. Во многих случаях желаемая выгода не реализуется вовремя из-за того, что ведущая компания не желает вкладывать необходимые ресурсы. Вместе с тем затраты по объединенной деятельности с целью исправления критической ситуации или использования конкурентных преимуществ требуют первоочередного внимания. Ни одна сделка не дается без преодоления одной из указанных проблем. Так как сделка меняет ситуацию достаточно существенно, круг проблем, с которыми руководство может сталкиваться, достаточно широк. Однако изучение накопленного опыта успешного проведения интеграционных мероприятий по68 зволяет сформулировать общие выводы, которые могут помочь в разрешении организационных проблем, возникающих перед предпринимателем. Наиболее важным обстоятельством, которое необходимо учитывать является то, что большинство проблем могут и должны быть предвидены и разрешены, по крайне мере в принципе, до совершения сделки. Информация о потенциальном кандидате по приобретению на самой ранней стадии оценки предстоящей сделки может быть собрана из доступных источников. Изучение информации по этим источникам помогает принять систему вспомогательных мер, которые помогут выявить и по возможности разрешить возникающие на поздних этапах проблемы. В состав информации, необходимой для изучения потенциальному собственнику следует включить: организационный устав; состав Совета директоров и имена основных менеджеров; данные о зарплате руководителей; имена и карьера ведущих исполнителей; описание туристской продукции; характеристика туристской продукции; история компании, ее образ, общая репутация в финансовых и деловых кругах, философия организации; квалификация персонала; взаимоотношения высшего руководства с исполнителями; структура баланса компании и объем деятельности; планка зарплаты и кадровая политика; внешние связи — партнерство, семейные, трастовые и банковские; технология разработки и принятия решений; сильные и слабые стороны индивидуальных работников; стратегическое поведение компании. Сбор и анализ такой информации подчеркивает другое важное фундаментальное правило успеха: пытайся вовлечь в сферу своих интересов компанию, подлежащую приобретению, как можно раньше. Это послужит выявлению 69 |