|
Предпринимательская структура может добиться успеха в определенном сегменте рынка, имея узкую специализацию, или же может стремиться к расширению своих позиций, увеличивая количество освоенных сегментов рынка. При формировании стратегии необходимо решить: сколько разновидностей товаров будет фирма выпускать, для каких покупателей, определить способы реализации, территориальные границы рынка. Портер предложил типологизировать конкурентные стратегии, основываясь, с одной стороны, на масштабе рынка (широкий, узкий) и, с другой, на направлении приложения усилий организации либо на минимизацию издержек, либо на выпуск уникальной продукции (придании товару специфических черт), что позволяет устанавливать более высокие цены. Комбинации перечисленных предпочтений позволяют выделить четыре типа стратегий: стратегия лидерства по издержкам (поддержание издержек на более низком уровне, чем у конкурентов); стратегия дифференциации; стратегия фокусирования на издержках; фокусирование на дифференциации. По Портеру, организация должна решить, следует ли ей выпускать уникальную продукцию и продавать ее по завышенной цене или ей стоит снижать затраты ниже уровня затрат конкурентов и таким образом добиваться конкурентных преимуществ. Ряд авторов выделяет четыре основные конкурентные стратегии1, используя при этом схожие понятия. Типологию конкурентных стратегий можно в общем случае представить в виде: виолентной (силовой), патиентнои (силовой), коммутантнои (приспособительной), 1Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. — СПб.: Питер Ком, 1999; Томпсон Артур А., Стрикленд А. Дж. III Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа = StrategicManagement: ConceptsandCases. 12-е изд. «Вильямс», 2007; Кныш М.И. Конкурентные стратегии / М.И. Кньпп. — СПб, 2000. М.: 108 |
Sf+ t i > £ к I V th b rf Трудносочетать сразу две стратегии, т.к. например, широкая дифференциация и учет множества потребительских предпочтений всегда приводят к дополнительным издержкам особенно при индивидуальных и серийных заказах, а узкая специализация позволяет за счет эффекта масштаба экономить на затратах. Поэтому лучше сконцентрироваться на одном из типов конкурентного преимущества, хотя крупные компании могут позволить себе применять сразу несколько стратегий. Другой аспект, определяющий позицию в отрасли и направление стратегии сфера конкуренции или широта цели. Предпринимательская структура'может добиться успеха в определенном сегменте рынка, имея узкую специализацию, или же может стремиться к расширению своих позиций, увеличивая количество освоенных сегментов рынка. При формировании стратегии необходимо решить: сколько разновидностей товаров будет фирма выпускать, для каких покупателей, определить способы реализации, территориальные границьгрынка. Портер предложил типологизировать конкурентные стратегии, основываясь, с одной стороны, на масштабе рынка (широкий, узкий) и, с другой, на направлении приложения усилий организации либо на минимизацию издержек, либо на выпуск уникальной продукции (придании товару специфических черт), что позволяет устанавливать более высокие цены. Комбинации перечисленных предпочтений позволяют выделить четыре типа стратегий: стратегия лидерства по издержкам (поддержание издержек на более низком уровне, чем у конкурентов); стратегия дифференциации; стратегия фокусирования на издержках; фокусирование на дифференциации. По Портеру, организация должна решить, следует ли ей выпускать уникальную продукцию и продавать ее по завышенной цене или ей стоит снижать затраты ниже уровня затрат конкурентов и таким образом добиваться конкурентных преимуществ. 83 Ряд авторов выделяет четыре основные конкурентные стратегии , используя при этом схожие понятия..Типологию конкурентных стратегий можно в общем случае представить в виде: виолентной (силовой), патиентной (силовой), коммутантной (приспособительной), эксплерентной (пионерской) стратегий. При формировании этих стратегии традиционно используются два подхода «сверху вниз» и «снизу вверх». 7. По позищпгпредпринимательской структуры на конкурентном, рынке их можно разделить на категории: лидер, следующий за лидером, аутсайдер. В соответствии с позицией на рынке определим стратегии: — стратегия*лидерства по объемам продаж, по цене, по охвату рынка, по известности и т.д.; стратегия, следования за лидером предполагает поведение предпринимательской структуры на вторых местах, т.е. производственные; финансовые, коммуникационные и другие характеристики лидера гораздо выше, поэтому предпринимательская' структура-последователь следует во' всех* аспектах аналогично лидеру, чтобы не затеряться на рынке. Диктовать свою волю на рынке компании-последователю не дает относительно слабый-внутренний потенциал. Аутсайдер предпринимательская структура на последних местах, т.е. компания незаметная на рынке или лишенная рыночной власти. Для такого рода компаний наиболее часто применяются стратегии выживания, охвата узких незанятых сегментов рынка. 8. По степени риска. Инновационная (рисковая) это стратегия по освоению новаций в бизнесе, например, разработка новых услуг, продуктов, технологий, освоение новых рынков, способов распространения товаров, способов управления, т.е. новых способов ведения бизнеса. В-связи с тем, что обычно сложно спланировать сам процесс реализации стратегии, учитывая Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. — СПб.: Питер Ком, 1999; Томпсон Артур А., Стрикленд А. Дж. III Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа = Strategic Management: Concepts and Cases. 12-е изд. — М.: «Вильямс», 2007; Кныш М.И. Конкурентные стратегии / М.И. Кныш. — СПб, 2000. 84 ч |