|
Майкл Портер1 разработал концепцию добавленной стоимости в виде цепочки стоимости. Концепция показывает взаимосвязь между всеми участниками рынка и факторами, определяющими структуру и динамику спроса и предложения на каждом участке процесса производства и потребления товара или услуги. Например, на этапе «сырье-отрасль» рынком могут являться товарно-сырьевые биржи, определяющие закупочные цены и объем потребляемого сырья. Здесь, как и на рынке «розничный продавецпотребитель» важны такие понятия стратегического анализа, как объем и структура рынка, мотивы и количество потребителей, прибыльность, уровень конкуренции и т.д. Такой инструмент стратегического планирования / является универсальным для предприятий, как в промышленности, так и в торговле. Каждый этап этой цепочки является передатчиком импульса, поступающего от двух определяющих структура рынка участников потребителя, сырьевика. Именно они диктуют рынку, какие товары и услуги производить и распределять. Главное достоинство этой концепции в том, что она учитывает все стадии создания и развития стоимости отрасли/продукта. Такой учет позволяет четко понимать рыночные силы и тенденции, сокращает вероятность ошибки в принятии стратегических решений. Анализ цепочки стоимости эффективно используется с моделью пяти групп факторов, определяющих состояние рынка (также разработанной Майклом Портером) входные барьеры, уровень конкуренции, власть поставщиков и клиентов, угроза со стороны новых участников рынка, возможные продуктызаменители. Данный процесс также используется в цепочке ценностей на каждом этапе развития рынка. 1 Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Майкл Портер; Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.-С. 68. 89 |
Майкл Портер разработал концепцию добавленной стоимости в виде цепочки стоимости, обобщенно представленной на рис.4. С ы р ь е 1 ► О т р а с л ь 1 ►П р о и з в о д и т е л ь 1 ►Д и с т р и б ь ю т о р 1 --------► Р о з н и ч н ы й п р о д а в е ц 1 ►П о т р е б и т е л ь 1 С ы р ь е 2 — ► О т р а с л ь 2 -----►П р о и з в о д и т е л ь 2 ►Д и с т р и б ь ю т о р 2 ------► Р о з н и ч н ы й п р о д а в е ц 2 ----►П о т р е б и т е л ь 2 С ы р ь е N ----► О т р а с л ь N -----►П р о и з в о д и т е л ь N ----►Д и с т р и б ь ю т о р N ► Р о з н и ч н ы й п р о д а в е ц N ----►П о т р е б и т е л ь N Рис. 4. Цепочка ценностей (стоимости) бизнеса/отрасли Концепция показывает взаимосвязь между всеми участниками рынка и факторами, определяющими структуру и динамику спроса и предложения на каждом участке процесса производства и потребления товара или услуги. Например, на этапе «сырье-отрасль» рынком могут являться товарносырьевые биржи, определяющие закупочные цены и объем потребляемого сырья. Здесь, как и на рынке «розничный продавец-потребитель» важны такие понятия стратегического анализа, как объем и структура рынка, мотивы и количество потребителей, прибыльность, уровень конкуренции и т.д. Такой инструмент стратегического планирования является универсальным для предприятий, как в промышленности, так и в торговле. Каждый этап этой цепочки является передатчиком импульса, поступающего от двух определяющих структура рынка участников потребителя, сырьевика. Именно они диктуют рынку, какие товары и услуги производить и распределять. Главное достоинство этой концепции в том, что она учитывает все стадии создания и развития стоимости отрасли/продукта. Такой учет позволяет четко понимать 1Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Майкл Портер; Пер. с англ. —М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. С. 68. 65 рыночные силы и тенденции, сокращает вероятность ошибки в принятии стратегических решений. Анализ цепочки стоимости эффективно используется с моделью пяти групп факторов, определяющих состояние рынка (также разработанной Майклом Портером) входные барьеры, уровень конкуренции, власть поставщиков и клиентов, угроза со стороны новых участников рынка, возможные продукты-заменители. Данный процесс также используется в цепочке ценностей на каждом этапе развития рынка. К входным барьерам относятся: обязательные капиталовложения; эффект масштаба; налаженные каналы распределения; товарная дифференциация. Власть клиентов возрастает в том случае, когда объем закупок, составляет значительную часть закупок продавца, то есть когда существует большее количество альтернативных поставщиков. Рыночная власть поставщиков усиливается, если смена' поставщика сопряжена со значительными издержками для покупателя. Интенсивность конкуренции определяют несколько факторов: число конкурентов, их размеры и заинтересованность в данном бизнесе; степень схожести их товарных предложений и стратегий; существование высоких постоянных издержек; высота барьеров на входе. Угроза конкуренции со стороны продуктов-заменителей не так сильна, как со стороны прямых товарных аналогов, но они способны повлиять на прибыльность рынка. Все вышеперечисленные инструменты являются элементами структурного анализа. Динамический анализ базируется на понятии «жизненного цикла продукта» инструмента, определяющего фазы внедрения -роста— зрелости-упадка (рис.5). 66 |