Проверяемый текст
Пучков, Александр Александрович. Товарные знаки в системе нематериальных активов промышленных предприятий (Диссертация 2005)
[стр. 139]

промышленного и потребительского брэнда вытекает из различий в процессе принятия решения о покупке.
На потребительских рынках потребитель часто принимает решение импульсивно, основываясь на собственных эмоциях, связанных с продуктом или услугой и их маркой.
Брэнд для потребителя не просто гарантия качества, но еще и символ его статуса, стиля жизни и т.д.
Часто, основную стоимость продукта составляет брэнд, а не реальное качество.
Создав привлекательный имидж брэнду, можно компенсировать отсутствие других отличительных признаков продукта.
Выбор промышленной продукции редко бывает импульсивен.
Обычно, в принятии решения участвует не.
один, а несколько специалистов, что дополнительно сглаживает возможный эффект от субъективности того или иного участника процесса принятия решения, то есть решение рационально и принимается на основании анализа характеристик продукта и компании.
Следовательно, формируя промышленный брэнд, компания должна стараться делать упор на объективные качества, а не на какие-либо эмоциональные составляющие.
Трансформация объективных характеристик продукта и
компании в его брэнд процесс достаточно долгий, так как необходимо,
чтобы покупатели или попробовали работать с компанией или получили информацию от тех, кто попробовал.
При этом, чтобы возник брэнд, необходимо предложить покупателю какую-то “изюминку” в продукте или взаимоотношениях.
Компания, работающая на потребительском рынке, может позволить себе создать несколько брэндов, в то время как имя самого производителя не будет ассоциироваться с продуктом.
Для производителей промышленного оборудования создание нескольких брэндов проблематично, так как в создание каждого из них необходимо много лет вкладывать достаточно большие средства и промышленных брэнд это в большей степени брэнд компании, чем продукта.

139
[стр. 26]

26 Конкурируя в тендерах с иностранными производителями оптических приборов, наши компании столкнулись с тем, что иностранные компании, например Olympus могут при необходимости снизить цену в два раза.
На одном из тендеров Olympus снизил цену на свое оборудование с 10000 до 4500 долларов.
Это позволяет предположить, что стоимость их брэндов составляет если не половину, то достаточно значимую часть цены, а, следовательно, предприятие получает дополнительную прибыль только за имидж.
Для того, чтобы создать промышленный брэнд, необходимо четко понимать его отличие от потребительского.
Коренное отличие промышленного и потребительского брэнда вытекает из различий в процессе принятия решения о покупке.
На потребительских рынках потребитель часто принимает решение импульсивно, основываясь на собственных эмоциях, связанных с продуктом или услугой и их маркой.
Брэнд для потребителя не просто гарантия качества, но еще и символ его статуса, стиля жизни и т.д.
Часто, основную стоимость продукта составляет брэнд, а не реальное качество.
Создав привлекательный имидж брэнду, можно компенсировать отсутствие других отличительных признаков продукта.
Выбор промышленной продукции редко бывает импульсивен.
Обычно, в принятии решения участвует не один, а несколько специалистов, что дополнительно сглаживает возможный эффект от субъективности того или иного участника процесса принятия решения, то есть решение рационально и принимается на основании анализа характеристик продукта и компании.
Следовательно, формируя промышленный брэнд, компания должна стараться делать упор на объективные качества, а не на какие-либо эмоциональные составляющие.
Трансформация объективных характеристик продукта и компании в его брэнд процесс достаточно долгий, так как необходимо,


[стр.,27]

27 чтобы покупатели или попробовали работать с компанией или получили информацию от тех, кто попробовал.
При этом, чтобы возник брэнд, необходимо предложить покупателю какую-то “изюминку” в продукте или взаимоотношениях.
Компания, работающая на потребительском рынке, может позволить себе создать несколько брэндов, в то время как имя самого производителя не будет ассоциироваться с продуктом.
Для производителей промышленного оборудования создание нескольких брэндов проблематично, так как в создание каждого из них необходимо много лет вкладывать достаточно большие средства и промышленных брэнд это в большей степени брэнд компании, чем продукта.

Технология брэндинга (создания брэнда) на потребительском рынке ориентируется, прежде всего на рекламу, за счет которой создается осведомленность и восприятие марки.
Продвигать промышленную продукцию за счет формирования МАССОВОГО восприятия марки бесполезно.
Здесь необходимо больше формировать имидж стабильного предприятия, которому можно доверить решение проблем свое компании, а не привлекательного имени.
Следует делать акцент больше на связях с общественностью, чем на агрессивной рекламе.
Так как, в основном, промышленные компании лишены возможности создать большое количество марок для работы на разных сегментах рынка, то необходимо четко определиться с позицией компании.
Расширять номенклатуру продукции под единой маркой, в том числе и за счет выхода в принципиально новые сферы бизнеса, возможно, но для этого все производимые компанией продукты должны быть одного уровня качества.
Например, компания производит дешевую электронику.
С точки зрения формирования брэнда, если данная компания хочет выйти на рынок, предположим, нефтехимического оборудования, она должна будет или

[стр.,127]

127 набор характеристик, ожиданий, ассоциаций, воспринимаемых пользователем и приписываемых им товару (имидж товара, brand-image) информация о потребителе, обещания каких-либо преимуществ, данные автором брэнда потребителям, то есть тот смысл, который вкладывают в него сами создатели (достаточно распространенная ошибка заключается в том, что создатели брэнда полагают, что их восприятие и восприятие целевой аудитории одинаковы; на практике довольно часто расходится с восприятием потребителя).
2.
Для того, чтобы создать промышленный брэнд, необходимо четко понимать его отличие от потребительского.
Коренное отличие промышленного и потребительского брэнда вытекает из различий в процессе принятия решения о покупке.
На потребительских рынках потребитель часто принимает решение импульсивно, основываясь на собственных эмоциях, связанных с продуктом или услугой и их маркой.
Брэнд для потребителя не просто гарантия качества, но еще и символ его статуса, стиля жизни и т.д.
Часто, основную стоимость продукта составляет брэнд, а не реальное качество.
Создав привлекательный имидж брэнду, можно компенсировать отсутствие других отличительных признаков продукта.
Выбор промышленной продукции редко бывает импульсивен.
Обычно, в принятии решения участвует не один, а несколько специалистов, что дополнительно сглаживает возможный эффект от субъективности того или иного участника процесса принятия решения, то есть решение рационально и принимается на основании анализа характеристик продукта и компании.
Следовательно, формируя промышленный брэнд, компания должна стараться делать упор на объективные качества, а не на какие-либо эмоциональные составляющие.
Трансформация объективных характеристик продукта и

[Back]