|
120 4) в рекламной деятельности: целевая реклама в СМИ; 5) персональные продажи: выезды на предприятиярайона и массовые мероприятия; 6) в организации товародвижения : создание долговременных отношений, конструктивное сочетание расширения торговой сети и прямых контактов с потребителями-. Создание-и укрепление собственной товаропроводящей сети следует рассматривать не только как ставку на собственные силы, но и как стремление иметь надежный, постоянный источник информации об основных тенденциях спроса на мясную продукцию более, что в региональной структуре продаж явно выражены, сдвиги* к локализации данного сектора продовольственного рынка. 3.2.1 РАЗРАБОТКА ИДЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Разработка стратегической программы маркетинга предусматривает разработку плана, и стратегий маркетинга. Стратегия маркетинга это? основной метод предприятия влиять на покупателей и побуждать их к, покупке. Программа маркетинга это документ, в котором: выявлены маркетинговые возможности, определен целевой рынок который представляет эти возможности, сформулирован комплекс стратегий маркетинга, направленных на этот целевой рынок, содержатся, критерии оценки, и контроля маркетинговой деятельности. Стратегическаяпрограмма определяет ориентиры, долгосрочного развития!предприятия и весь набор товаров, которые* оно будет производить. Это* должно выражаться конкретных целях, основанных .на оценке маркетинговых возможностей. Кроме того' в стратегической программе должно быть отображено, как предприятие планирует добиться этих целей; |
Проведенный анализ практической деятельности позволяет разработать модель организации маркетинговой деятельности предприятия на продовольственном рынке на примере конкретного хозяйствующего субъекта ОАО ХК «Парнас-М» (рис. 17). Основными направлениями развития маркетинговой деятельности предприятия на 2008-2012 годы мы определили: 1) в маркетинговых исследованиях: необходимость проведения масштабных и локальных исследований, мониторинга для выявления покупательских предпочтений и конъюнктурных подвижек; 2) в разработке товара: интенсивнее модифицировать продукцию и внедрять товары-новинки; 3) в ценовой политике: формирование адаптивных ценовых стратегий и методов ценообразования; 4) в рекламной деятельности: целевая реклама (отраслевые журналы и газеты, рекламные листки, выступления перед главными специалистами на семинарах-совещаниях), выставки; 5) персональные продажи: выезды специалистов-ученых на птицефабрики, разработка для них рекомендаций; 6) в организации распространения: создание долговременных отношений, конструктивное сочетание расширения дилерской сети и прямых контактов с потребителями. Создание и укрепление собственной товаропроводящей сети следует рассматривать не только как ставку на собственные силы, но и как стремление иметь надежный, постоянный источник информации об основных тенденциях спроса на мясную продукцию. Тем более, что в региональной структуре продаж явно выражены сдвиги к локализации рынка в рамках субъектов СЗ ФО. 100 3.2 ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ 104 Разработка стратегического плана маркетинга предусматривает разработку самого плана, а также стратегий маркетинга. Стратегия маркетинга —это основной метод предприятия влиять на покупателей и побуждать их к покупке. План маркетинга —это документ, в котором: выявлены маркетинговые возможности, определен целевой рынок, который представляет эти возможности, сформулирован комплекс стратегий маркетинга, направленных на этот целевой рынок, содержатся критерии оценки и контроля маркетинговой деятельности. Стратегический план маркетинга определяет ориентиры долгосрочного роста предприятия и весь набор товаров, которые оно будет производить. Данный план должен определить чего предприятие хочет добиться. Это должно выражаться в конкретных целях, основанных на оценке маркетинговых возможностей. Кроме того, в стратегическом плане должно быть отображено, как предприятие планирует добиться этих целей, что определяется стратегией, а также какие ресурсы потребуются для реализации плана. Рис.19. Маркетинговое планирование па предприятии |