|
д чл Сt > заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям погрузка продукции, и транспортировка к месту продажи) и организацию » ♦ расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с* покупателями за отгруженную продукцию). 4 I 1 V г I. ♦J t' « фк *•t 1 ч Рис. 3. Схема элементов, определяющих конкурентоспособный потенциал малых предприятий Главная цель сбыта реализация экономического интереса r ’i£ t производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе -J V4ГII »x* Л■’i • *f *,civ . f > < удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Именно на♦ ’ ► сбытовой стадии проявляется и оценивается конкурентоспособность« г ♦1 • t продукции, уровень которой; зависит от состояния конкурентоспособного потенциала предприятия в:целом; I IЛ $t I ' } *Гi! •( . г 1 I IfI ut J t 5 Г ( * * 4 I f Ч/ 9 л |
33 требований потребителя, изменять технологию производства продукции с учетом изменения спроса, сохранить и расширить долю рынка, обеспечить постоянный контроль за положением произведенной продукции и предприятия в целом на рыночном пространстве. Маркетинговый подход в целом предполагает изменение стратегии и тактики предприятия на рынке. В концепции маркетинга производство и сбыт рассматриваются как единое целое. Главной целью предприятия наряду с прибылью становится удовлетворение потребительского спроса. Следовательно, важнейшей составной частью маркетинговой деятельности сельскохозяйст венных предприятий всегда остается организация эффективной системы сбыта произведенной продукции. 1.2.2. Товарно-сбытовая составляющая конкурентоспособного потенциала предприятий Под сбытом нами понимается комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, погрузка продукции и транспортировка к месту продажи) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Именно на сбытовой стадии проявляется и оценивается конкурентоспособность продукции, уровень которой зависит от состояния конкурентоспособного потенциала предприятия в целом. С нашей точки зрения, сбытовая политика предприятия это выбранная руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание |