|
46 формирование портфеля заказов, сокращает затраты на рекламу; она имеет готовые складские площади, может взять на себя сервисные услуги; торговля может уменьшить затраты на сделку, включая затраты на поиск партнера, заключения договора, контроль за его выполнением. При независимой системе сбыта между производителем и независимым торговым дриятием могут возникать некоторые дополнительные взаимные договорные обязательства. Специальная форма независимой системы сбыта — это отношение поставщика с дилерами и франчайзинг. Дилер заключает договор с производителем на исключительную поставку его товара. Покупатель франчайзера за определенную плату приобретает возможность продавать I свой товар при использовании’ имени, товарного знака и торговой4 марки производителя. Протяженность канала сбыта характеризуется числом посредников. Так, для прямых поставок используется канал нулевого уровня, а канал, включающий оптовика, мелкого оптовика, розничного посредника, является трехуровневым. Прямой сбыт позволяет производителю выиграть торговую наценку, которую получают торговые организации при косвенных каналах сбыта. Прямые связи между поставщиком и потребителем часто используются для поставок продукции , производственно-технического 1 назначения, особенно при закупках крупных партий, а также уникальной продукции Системы и каналы сбыта постоянно видоизменяются в зависимости от внешних условий. Так, создание в начале 90-х г.г. общеевропейского рынка, ликвидация таможенных барьеров, введение единых европейских стандарто заставили производителя искать новые пути повышения конкурентоспособности. Значительную рол развитии конкурентоспособной продукции на внешнем рынке может сыграть и участие России в деятельности ВТО. Веды главной целью ВТО являются |
38 Рис 6. Общая схема организации системы сбыта Независимая система сбыта имеет свои преимущества, связанные с услугами торговых организаций: основываясь на уже имеющихся связях с клиентурой, торговая организация упрощает для производителя формирование портфеля заказов, сокращает затраты на рекламу; она имеет готовые складские площади, может взять на себя сервисные услуги; торговля может уменьшить затраты на сделку, включая затраты на поиск партнера, заключения договора, контроль за его выполнением. При независимой системе сбыта между производителем и независимым торговым предприятием могут возникать некоторые дополнительные взаимные договорные обязательства. Специальная форма независимой системы сбыта это отношение поставщика с дилерами и франчайзинг. Дилер заключает договор с производителем на исключительную поставку его товара. Покупатель франчайзера за определенную плату приобретает возможность продавать свой 39 товар при использовании имени, товарного знака и торговой марки производителя. Протяженность канала сбыта характеризуется числом посредников. Так, для прямых поставок используется канал нулевого уровня, а канал, включающий оптовика, мелкого оптовика, розничного посредника, является трехуровневым. Прямой сбыт позволяет производителю выиграть торговую наценку, которую получают торговые организации при косвенных каналах сбыта. Прямые связи между поставщиком и потребителем часто используются для поставок продукции производственно-технического назначения, особенно при закупках крупных партий, а также уникальной продукции. Системы и каналы сбыта постоянно видоизменяются в зависимости от внешних условий. Так, создание в начале 90-х г.г. общеевропейского рынка, ликвидация таможенных барьеров, введение единых европейских стандартов заставили производителя искать новые пути повышения конкурентоспособности. Значительную роль в развитии конкурентоспособной продукции на внешнем рынке может сыграть и участие России в деятельности ВТО. Ведь главной целью ВТО являются либерализация торговли путем постепенного устранения дискриминации, снижения таможенных тарифов, отмены ряда нетарифных ограничений и проведения других торговополитических мероприятий на многосторонней основе. В настоящее время всемирная торговая организация (ВТО) представляет собой объединение государств, целью которых является решение ряда внешнеэкономических задач, на основе совокупности многосторонних соглашений. Высшим исполнительным органом ВТО является министерская конференция, которая назначает генерального директора ВТО, а также Комитеты по соответствующим направлениям деятельности. Для принятия важных решений несколько раз в году собирается Генеральный совет, состоящий из представителей всех участников. Под эгидой Генерального совета работают совет по торговле товарами, совет по торговле услугами и Совет по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности. Генеральный совет также |