|
48 4 способствовать улучшению ее положения на мировом рынке. Ведь в настоящее время по объему экспортируемой продукции она занимает лишь 20 место в мире, к тому же направленность ее экспорта сырьевая Парадоксальный рост объемов экспортируемой из России продукции в условиях экономического кризиса объясняется тем, что большая* часть — это нефть и газ. I В перспективе развитие сбыта на предприятиях вероятнее всего будет идти по пути создания централизованных систем распределения и развития информационных услуг для реализации схемы «точно в срок». Неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего последующего контроля за сбытовойи деятельностью предприятия) и его положением на рынке [92]. Совершенствование системы сбыта это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей ее создания и развития; рационализация отдельных сторон, контроль и выявление «узких мест» на основе непрерывной оценки соответствия системы контроля внутренним и внешним условиям функционирования предприятия. 3 в каждом отдельно взятом предприятии можно по-своему рационализировать систему сбыта исходя из внутренних и внешних условий I и степени ее развития. Обоснованное же формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность российских предприятии в условиях ужесточения конкуренции. Общий подход к формированию механизма планирования продаж, |
40 отвечает за урегулирование споров и обзор торговой политики, для чего формирует соответствующие структурные подразделения. В этой организации сейчас состоит 90 стран-членов, которые должны предоставлять друг другу режим наибольшего благоприятствования, а также 120 стран, входящих в нее на разных условиях. Любая страна, в том числе и Россия, вступающая в ВТО должна быть готова к постоянному диалогу с организацией, поскольку соглашения не статичны и подразумевают возможности для различного понимания тех или иных их положений. Соглашения являются инструментом одних участников, добивающихся преимуществ перед другими или за счет других. Обеспечив благоприятный режим для ряда товаров российского производства на рынках тех или иных стран, государство должно будет принять и исполнить в установленный соответствующими соглашениями срок обязательство по допуску на внутренний рынок иностранных товаров и услуг, в том числе услуг на финансовом рынке, и обеспечению им режима наибольшего благоприятствования. Вступление России в ВТО могло бы способствовать улучшению ее положения на мировом рынке. Ведь в настоящее время по объему экспортируемой продукции она занимает лишь 20 место в мире, к тому же направленность ее экспорта сырьевая. Парадоксальный рост объемов экспортируемой из России продукции в условиях экономического кризиса объясняется тем, что большая часть это нефть и газ. В перспективе развитие сбыта на предприятиях вероятнее всего будет идти по пути создания централизованных систем распределения и развития информационных услуг для реализации схемы «точно в срок». Неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью предприятия и его положением на рынке [30]. ГОСУДАРСТВЕННАЯ 41 БИБЛИОТЕКА I Совершенствование системы сбыта это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей ее создания и развития; рационализация отдельных сторон, контроль и выявление «узких мест » на основе непрерывной оценки соответствия системы контроля внутренним и внешним условиям функционирования предприятия. В каждом отдельно взятом предприятии можно по-своему рационализировать систему сбыта исходя из внутренних и внешних условий и степени ее развития. Обоснованное же формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность российских предприятий в условиях ужесточения конкуренции. Общий подход к формированию механизма планирования продаж, позволяющего минимизировать рыночные риски предприятия в результате неверного планирования сбыта в современных российских условиях хозяйствования предлагается учет следующих особенностей /29/: во-первых, планирование продаж следует возложить на специализированное подразделение отдела сбыта или маркетинга; во-вторых, основным критерием оптимальности планирования продаж в рыночных условиях является учет и соотнесение параметров контроля в планировании продаж и, в-третьих, важен сам порядок разработки и контроля планов продаж. Отправной точкой для разработки эффективной сбытовой политики в современных условиях хозяйствования должно служить комплексное исследование и оценка конъюнктуры рынка и конкурентоспособного потенциала самого предприятия. При разработке сбытовых стратегий, предприятие должно ориентироваться, по мнению Г. Дж. Болта [24] на следующий комплекс задач: • выработка идей и мнений; • представление и получение информации; |