|
производства за счет концентрации на них материальных и трудовых ресурсов; переориентация нерентабельного производства на выпуск более доходной новой продукции, пользующейся спросом на рынке, путем кооперирования с другими организациями и привлечения средств инвесторов; прекращение производства продукции «на склад»; прекращение видов деятельности, обслуживающих основное производство (ремонт, транспорт, изготовление непрофильных изделий и т.д.), с передачей их специализированным организациям и ДРсокращение рабочих мест соответственно сокращению объемов продаж; всевозможные соглашения в части уступки со стороны кредиторов (совращение общей суммы задолженности, освобождение от уплаты процентов полностью или частично, сокращения процентной ставки, отсрочка и рассрочка платежа); переоформление задолженности в обеспеченные обязательства в обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличение срока погашения долга. 5. Ускорение оборота денежных средств: создание системы стимулов (скидок) для клиентов, приобретающих продукцию организации, с целью ускорения оплаты за продукцию (применение предоплаты, досрочная оплата по сравнению с договором, оплата в срок); создание системы стимулов (скидок) клиентам, увеличивающим объем закупок продукции и своевременно ее оплачивающим; применение системы оплаты менеджеров, отвечающих за сбыт продукции, в зависимости от объема поступления денежных средств от клиентов, с которыми они работают; 128 |
162 Продолжение прил. 1 • определение видов и количества излишков материалов (деталей, товаров), не используемых в производстве, или запасов, образовавшихся от закрытия нерентабельного производства, или залежавшихся товаров (материалов), готовой продукции и т. д.; • уменьшение затрат, связанных с хранением материальных ресурсов; • определение круга потенциальных потребителей материальных ресурсов, в первую очередь кредиторов-поставщиков, клиентов-покупателей; • продажа излишних материальных ресурсов, готовой продукции или их передача в зачет своих обязательств кредиторам; • рассмотрение возможности распродажи залежавшихся запасов, некондиционных товаров и изделий со скидками с тем, чтобы получить дополнительные средства и снизить издержки хранения; • определение возможности переработки, восстановления качества залежавшихся запасов с целью их продажи по повышенной цене. Схема 4 Рационализация производства: • закрытие нерентабельных производств с высвобождением материальных ресурсов, персонала, оборудования и производственных площадей; • сокращение длительности (цикла) незавершенного производства за счет применения более современной технологии; • повышение качества выпускаемой продукции за счет внедрения пооперационного контроля качества по технологическим переделам; • увеличение выпуска продукции на рентабельных участках производства за счет концентрации на них материальных и трудовых ресурсов; • переориентация нерентабельного производства на выпуск более доходной новой продукции, пользующейся спросом на рынке, путем кооперирования с другими организациями и привлечения средств инвесторов; • прекращение производства продукции «на склад»; • сокращение рабочих мест соответственно сокращению объемов продаж; • прекращение видов деятельности, обслуживающих основное производство (ремонт, транспорт, изготовление непрофильных изделий и т. д.), с передачей их специализированным организациям и др. • всевозможные соглашения в части уступки со стороны кредиторов (сокращение общей суммы задолженности, освобождение от уплаты процентов полностью или частично, сокращение процентной ставки, отсрочка и рассрочка платежа); • переоформление задолженности в обеспеченные обязательства в обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличение срока погашения долга. Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 163 Продолжение прил. 1 Схема 5 Ускорение оборота денежных средств: • создание системы стимулов (скидок) для клиентов, приобретающих продукцию организации, с целью ускорения оплаты за продукцию (применение предоплаты, досрочная оплата по сравнению с договором, оплата в срок); • создание системы стимулов (скидок) клиентам, увеличивающим объем закупок продукции и своевременно ее оплачивающим; • применение системы оплаты менеджеров, отвечающих за сбыт продукции, в зависимости от объема поступления денежных средств от клиентов, с которыми они работают; • рассмотрение возможностей продажи дебиторской задолженности своему банку (факторинговые операции) или кредиторам; • рассмотрение отношений с клиентами, потребляющими продукцию организации, их финансового состояния с точки зрения возникновения возможных рисков и установление в зависимости от них возможных лимитов товарного кредита, предоставляемого каждому клиенту, и др. Схема 6 Снижение затрат в производственной и коммерческой деятельности: • уменьшение общехозяйственных расходов в части затрат на автотранспорт, представительские расходы, командировки, охрану и др.; • внедрение ресурсосберегающих технологий; • упрощение организационной структуры в целях устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда управленческого персонала; • введение более жесткого контроля за потреблением энергоресурсов; • осуществление закупок материалов совместно с другими покупателями у одного поставщика с целью уменьшения транспортных и других расходов; • снижение затрат за счет интеграции с поставщиками, клиентами или другими производителями; • сужение своей производственной сферы за счет уступки части производственного цикла или вспомогательной работы другому производителю; • сокращение затрат на рекламу продукции за счет пересмотра рекламного бюджета, определение сочетания расходов на рекламу с повышением объема продаж, нахождение наиболее эффективных видов рекламы, определение возможности оплаты рекламных услуг с помощью бартерных операций и т. д.; • повышение механизации производственного процесса и сокращение ручного труда; Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 165 Продолжение прил. 1 • всевозможные соглашения в части уступки со стороны кредиторов (сокращение общей суммы задолженности, освобождение от уплаты процентов полностью или частично, сокращение процентной ставки, отсрочка платежа, рассрочка платежа); • переоформление задолженности в обеспеченные обязательства в обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличение срока погашения долга. Схема 9 Улучшение инкассации дебиторской задолженности: • оформление исков в арбитражном суде по менее важным клиентам; • определение возможности и необходимости погашения дебиторской задолженности продукцией, услугами, товарами дебитора; • переоформление дебиторской задолженности векселями; • оценка платежеспособности покупателей и определение политики предоставления коммерческого (товарного) кредита; • систематический контроль расчетов с покупателями по отсроченным и просроченным задолженностям; • применение скидок в обмен на ускорение платежа (дебиторам, которые вряд ли заплатят в ближайшее время, и т. д.); • продажа долга с дисконтом 10–15 % третьей стороне или дебитору дебитора. Схема 10 Реструктуризация банковских кредитов: • пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного долга, снижение процентной ставки), рассмотрение возможности рефинансирования полученного кредита в другом банке; • переоформление краткосрочного кредита в долгосрочный; • заключение договора финансирования под уступку прав требования (договор факторинга). Схема 11 Увеличение объемов продаж: • проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах; • определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них; Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» |