|
дебитора. 10. Реструктуризация банковских кредитов: пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного долга, снижение процентной ставки), рассмотрение возможности рефинансирования полученного кредита в другом банке; переоформление краткосрочного кредита в долгосрочный; заключение договора финансирования под уступку прав требования (договор факторинга). 11 .Увеличение объемов продаж: проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах; определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них; проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю организации на рынке и объем продаж, и др. 12. Совершенствование организации маркетинга для увеличения объема продаж: поиск сегментов рынка профильной продукции организации или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос; информирование потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции; формирование сбытовой и дилерской сети (заключение агентских договоров, договоров с оптовыми покупателями, создание фирменных торговых точек и т.д.); 132 |
165 Продолжение прил. 1 • всевозможные соглашения в части уступки со стороны кредиторов (сокращение общей суммы задолженности, освобождение от уплаты процентов полностью или частично, сокращение процентной ставки, отсрочка платежа, рассрочка платежа); • переоформление задолженности в обеспеченные обязательства в обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличение срока погашения долга. Схема 9 Улучшение инкассации дебиторской задолженности: • оформление исков в арбитражном суде по менее важным клиентам; • определение возможности и необходимости погашения дебиторской задолженности продукцией, услугами, товарами дебитора; • переоформление дебиторской задолженности векселями; • оценка платежеспособности покупателей и определение политики предоставления коммерческого (товарного) кредита; • систематический контроль расчетов с покупателями по отсроченным и просроченным задолженностям; • применение скидок в обмен на ускорение платежа (дебиторам, которые вряд ли заплатят в ближайшее время, и т. д.); • продажа долга с дисконтом 10–15 % третьей стороне или дебитору дебитора. Схема 10 Реструктуризация банковских кредитов: • пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного долга, снижение процентной ставки), рассмотрение возможности рефинансирования полученного кредита в другом банке; • переоформление краткосрочного кредита в долгосрочный; • заключение договора финансирования под уступку прав требования (договор факторинга). Схема 11 Увеличение объемов продаж: • проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах; • определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них; Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 166 Продолжение прил. 1 • проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю организации на рынке и объем продаж, и др. Схема 12 Совершенствование организации маркетинга для увеличения объема продаж: • поиск сегментов рынка профильной продукции организации или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос; • информирование потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции; • формирование сбытовой и дилерской сети (заключение агентских договоров, договоров с оптовыми покупателями, создание фирменных торговых точек и т. д.); • формирование системы послепродажного обслуживания продукции; • внедрение (применение) системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты (скидки по предоплате, скидки за своевременное и точное исполнение условий договоров, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т. д.); • развитие долгосрочных отношений с поставщиками для обеспечения качества поставок и снижения затрат; • обеспечение инвестиционной привлекательности организации и др. Схема 13 Реорганизация иерархической структуры и совершенствование управления организацией. Чтобы избавиться от беспорядка, часто создают дополнительные уровни управления, но постоянно усложняющаяся иерархическая структура управления в определенный момент начинает мешать развитию бизнеса и может стать причиной возникновения кризиса в организации. Чаще всего это происходит, когда повышается скорость изменения внешней среды организации. Чтобы понять, насколько необходимо сокращение ступеней управленческой лестницы, необходимо: 1) сравнить структуру организации с аналогичными организациями; 2) оценить реагирование персонала на запросы руководства (рынка); 3) проанализировать, не происходит ли «размывание» показателей оценки и мотивации персонала, не пересекаются ли зоны ответственности подчиненных. Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» |