|
состояния предприятия и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов. Необходимо учитывать, что ряд ограничений не позволяет увеличивать объем реализации продукции. К ним можно отнести ограничения по емкости рынка, по ресурсам земельным, трудовым, финансовым и материальным. Продуктовые преобразования должны быть нацелены на переключение предприятия с невыгодных на более выгодные виды бизнеса. Это позволяет предприятию не только приобрести прибыльный режим работы с точки зрения соотношения текущих затрат и результатов, но и повысить финансовую привлекательность для инвесторов и кредиторов. Существуют консервативный и радикальный подходы к продуктовым преобразованиям. Консервативный подход наиболее приемлем для финансово-кризисных предприятий, ограниченных как в возможностях финансирования значительных стартовых инвестиций в новый бизнес, так и в сроке окупаемости. Предприятие, ограниченное в своих финансовых возможностях, должно выбирать такие продуктовые новшества, которые ему максимально удобно осваивать, минимизируя потребность в дополнительных инвестициях, опираясь на имеющиеся специальные материальные и нематериальные активы, стремясь к возможно более быстрой окупаемости резко ограниченных собственных средств, выделенных для инвестирования. Радикальный подход. При этом подходе необходимо решить, «на кого работать», кому что-либо предлагать к продаже, на какую группу потребителей, имеющую максимальную суммарную платежеспособность (все располагаемые средства группы потребителей), ориентироваться. Вполне возможно, что наиболее платежеспособным в сегменте рынка окажется не совокупность немногих богатых потребителей, а массовое множество объединенных общими свойствами отдельных сравнительно бедных потенциальных покупателей некоего продукта или потребителей какой-либо услуги. В то же время суммарная платежеспособность сегмента рынка, т. е. группы потребителей с 136 |
94 но сталкиваются с невыгодностью структуры отрасли. Пока наилучшая структура не обеспечит конкурентного преимущества, диверсификация не приведет к высоким прибылям. Затраты на вхождение в новый бизнес не должны пожирать всю ожидаемую прибыль. Важную роль здесь играет ассортиментная политика – это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов. Для формирования ассортимента производимой продукции необходимо ответить на следующие вопросы: «Что производить для получения максимальной прибыли?», «Сколько производить?», «По какой цене продавать?», «Производство каких видов продукции увеличить, а каких уменьшить?», «Стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости?» и т. д. Необходимо учитывать, что ряд ограничений не позволяет увеличивать объем реализации продукции. К ним можно отнести ограничения по емкости рынка, ресурсам: земельным, трудовым, финансовым и материальным. Продуктовые преобразования должны быть нацелены на переключение предприятия с невыгодных на более выгодные виды бизнеса. Это позволяет предприятию не только приобрести прибыльный режим работы с точки зрения соотношения текущих затрат и результатов, но и повысить финансовую привлекательность для инвесторов и кредиторов. Существуют консервативный и радикальный подходы к продуктовым преобразованиям. Консервативный подход наиболее приемлем для финансово-кризисных предприятий, ограниченных как в возможностях финансирования значительных стартовых инвестиций в новый бизнес, так и в сроке окупаемости. Предприятие, ограниченное в своих финансовых возможностях, должно выбирать такие продуктовые новшества, которые ему максимально удобно осваивать, минимизируя потребность в дополнительных инвестициях, опираясь на имеюCopyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 95 щиеся специальные материальные и нематериальные активы, стремясь к возможно более быстрой окупаемости резко ограниченных собственных средств, выделенных для инвестирования. Радикальный подход. При этом подходе необходимо решить, «на кого работать», кому что-либо предлагать к продаже, на какую группу потребителей, имеющую максимальную суммарную платежеспособность (все располагаемые средства группы потребителей), ориентироваться. Вполне возможно, что наиболее платежеспособной в сегменте рынка окажется не совокупность немногих богатых потребителей, а массовое множество объединенных общими свойствами отдельных сравнительно бедных потенциальных покупателей некоего продукта или потребителей какой-либо услуги. В то же время суммарная платежеспособность сегмента рынка, т. е. группы потребителей с общими демографическими, социальными и другими свойствами, определяется их текущими доходами, накоплениями, кредитоспособностью. Радикальный подход к выбору нового продукта можно выразить следующим алгоритмом: 1. Выявление новых сегментов рынка. 2. Проверка платежеспособности найденных нетрадиционных по платежеспособности сегментов рынка. 3. Определение специфических потребностей потенциальных покупателей для выявленных перспективных сегментов рынка (при этом необходимо стараться выявить потребности, которые в настоящее время удовлетворяются не полностью. Это позволит предприятию при выборе нового продукта занять на рынке свободную нишу). 4. Выбор продукта, удовлетворяющего потребности потенциального потребителя в максимальной мере. 5. Выполнение обоснования, т. е. расчет единовременных затрат и потерь (при переспециализации), а также внутренней нормы доходности (по сравнению с сопоставимой по рискам финансовой альтернативой вложения тех же средств) при освоении выбранного продукта (услуги, вида деятельности и пр.). Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» |