|
общими демографическими, социальными и другими свойствами, определяется их текущими доходами, накоплениями, кредитоспособностью. Радикальный подход к выбору нового продукта можно выразить следующим алгоритмом: 1. Выявление новых сегментов рынка. 2. Проверка платежеспособности найденных нетрадиционных по платежеспособности сегментов рынка. 3. Определение специфических потребностей потенциальных покупателей для выявленных перспективных сегментов рынка, при этом необходимо стараться выявить потребности, которые в настоящее время удовлетворяются не полностью. Это позволит предприятию при выборе нового продукта занять на рынке свободную нишу. 4. Выбор продукта, удовлетворяющего потребности потенциального потребителя в максимальной мере. 5. Выполнения обоснования, т.е. расчет единовременных затрат и потерь (при смене специализации), а также внутренней нормы доходности (по сравнению с сопоставимой по рискам финансовой альтернативой вложения тех же средств) при освоении выбранного продукта (услуги, видадеятельности и пр.). 6 . Мобилизация сторонних инвестиций для перехода предприятия на производство нового продукта. Необходимость привлечения сторонних партнерских и кредитных инвестиций обусловливает готовность делиться прибылями от реализации инвестиционных проектов в виде выплат инвесторам. Радикальный подход может быть реализован через наступательную и оборонительную стратегии. Сравнительные характеристики консервативного и радикального подхода к продуктовым преобразованиям представлены в таблице 3.4. 137 |
95 щиеся специальные материальные и нематериальные активы, стремясь к возможно более быстрой окупаемости резко ограниченных собственных средств, выделенных для инвестирования. Радикальный подход. При этом подходе необходимо решить, «на кого работать», кому что-либо предлагать к продаже, на какую группу потребителей, имеющую максимальную суммарную платежеспособность (все располагаемые средства группы потребителей), ориентироваться. Вполне возможно, что наиболее платежеспособной в сегменте рынка окажется не совокупность немногих богатых потребителей, а массовое множество объединенных общими свойствами отдельных сравнительно бедных потенциальных покупателей некоего продукта или потребителей какой-либо услуги. В то же время суммарная платежеспособность сегмента рынка, т. е. группы потребителей с общими демографическими, социальными и другими свойствами, определяется их текущими доходами, накоплениями, кредитоспособностью. Радикальный подход к выбору нового продукта можно выразить следующим алгоритмом: 1. Выявление новых сегментов рынка. 2. Проверка платежеспособности найденных нетрадиционных по платежеспособности сегментов рынка. 3. Определение специфических потребностей потенциальных покупателей для выявленных перспективных сегментов рынка (при этом необходимо стараться выявить потребности, которые в настоящее время удовлетворяются не полностью. Это позволит предприятию при выборе нового продукта занять на рынке свободную нишу). 4. Выбор продукта, удовлетворяющего потребности потенциального потребителя в максимальной мере. 5. Выполнение обоснования, т. е. расчет единовременных затрат и потерь (при переспециализации), а также внутренней нормы доходности (по сравнению с сопоставимой по рискам финансовой альтернативой вложения тех же средств) при освоении выбранного продукта (услуги, вида деятельности и пр.). Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» 96 6. Мобилизация сторонних инвестиций для перехода предприятия на производство нового продукта. Необходимость привлечения сторонних партнерских и кредитных инвестиций обусловливает готовность делиться прибылями от реализации инвестиционных проектов в виде выплат инвесторам. Радикальный подход может быть реализован через наступательную и оборонительную стратегии. Сравнительные характеристики консервативного и радикального подходов к продуктовым преобразованиям представлены в табл. 8. Таблица 8 Основные отличия консервативного и радикального подходов к продуктовым преобразованиям Характеристики стратегий Консервативный подход Радикальный подход наступательная стратегия оборонительная стратегия 1 2 3 4 Сущность стратегии Выбор более выгодных продуктов и услуг на уже созданном технологическом и коммерческом (закупочные и сбытовые связи) заделе предприятия Создание и освоение нового продукта или услуги, выбор наиболее платежеспособного сегмента рынка Освоение как можно менее революционных новшеств, усовершенствование существующего продукта и его модификация Главная стратегическая цель Сосредоточение внимания на эффективных, рентабельных видах продукции, услуг Завоевание или расширение доли рынка Защита завоеванных позиций Стратегические направления 1. Сосредоточение усилий на производстве освоенной продукции и сбыте на прежних рынках 2. Совершенствование системы сбыта 3. Выход на рынки с улучшенными товарами 1. Увеличение производства и сбыта продукции на освоенных рынках. 2. Увеличение производства и сбыта продукции на новых рынках 3. Производство и сбыт нового вида продукции на освоенных рынках 4. Производство и сбыт нового вида продукции на новых рынках 1. Сохранение позиций на рынке 2. Совершенствование сбыта. Освоение новых ниш 3. Расширение видов деятельности 4. Разработка новых товаров Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис» |