|
ков (или отдельных больших сегментов рынка), в которой управляющие несут ответственность за разработку и реализацию стратегии и плана маркетинговой деятельности на отдельных рынках. Применяется данная организационная структура в большей степени, когда предприятие выпускает однородную продукцию, предназначенную для рынков различного типа. Важнейшая задача управления в этом случае состоит в поддержании оптимальных для предприятия связей с потребителями [41]. Географическая (территориальная) организация маркетинговой деятельностью на предприятиях АПК также может быть широко использована. Такая организация оправдана при обслуживании больших территориальных регионов и позволяет работникам маркетинговой службы жить в пределах обслуживаемой территории, хорошо знать своих потребителей и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды. Региональная продовольственная корпорация "Воронежагроресурсы" создала региональные представительства, которые занимаются проблемами форвардных закупок, лизинга и другими вопросами в районах Воронежской области [107]. Однако, на наш взгляд, наиболее приемлемыми в практической деятельности перерабатывающих предприятий могут стать комбинации указанных выше принципов организации маркетинговых служб, а именно: функционально-продуктовая и функционально— рыночная. По наиболее приемлемым принципам организации маркетинга можно построить его матричную форму. Матричные формы организации маркетинговой деятельности основываются как минимум на двух критериях структурирован™. С помощью использования матричных форм построения маркетинговой службы предприятия могут быть преодолены проблемы, характерные для одномерных управленческих структур. Предшественниками матричных структур можно назвать управление по продуктам и функционально-продуктовую организацию. Каждый элемент матричной структуры (точки на пересечении линий) 20 |
25 том случае, если объем продаж каждого вида продукции достаточно большой. При организации маркетинга по продуктам, такие его функции как стратегическое планирование, работа с общественностью, реклама и другие решаются в целом по предприятию. [27] В некоторых случаях перерабатывающие предприятия могут формировать организационную структуру маркетинговой службы на основе рынков (или отдельных больших сегментов рынка), в которой управляющие несут ответственность за разработку и реализацию стратегии и плана маркетинговой деятельности на отдельных рынках. Применяется данная организационная структура в большей степени, когда предприятие выпускает однородную продукцию, предназначенную для рынков различного типа. Важнейшая задача управления в этом случае состоит в поддержании оптимальных для предприятия связей с потребителями. [40,51] Географическая (территориальная) организация маркетинговой деятельностью на предприятиях АПК также может быть широко использована. Такая организация оправдана при обслуживании больших территориальных регионов и позволяет работникам маркетинговой службы жить в пределах обслуживаемой территории, хорошо знать своих потребителей и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды. Региональная продовольственная корпорация "Воронежагроресурсы" создала региональные представительства, которые занимаются проблемами форвардных закупок, лизинга и другими вопросами в районах Воронежской области. Однако, на наш взгляд наиболее приемлемыми в практической деятельности перерабатывающих предприятий могут стать комбинации указанных выше принципов организации маркетинговых служб, а именно: функционально-продуктовая и функционально-продуктово-рыночная. По наиболее приемлемым принципам организации маркетинга можно построить его матричную форму. 26 Матричные формы организации маркетинговой деятельности основываются как минимум на двух критериях структурирования. С помощью использования матричных форм построения маркетинговой службы предприятия могут быть преодолены проблемы, характерные для одномерных управленческих структур. Предшественниками матричных структур можно назвать управление по продуктам и функционально-продуктовую организацию. Каждый элемент матричной структуры (точки на пересечении линий) имеет две вышестоящие организации. В качестве критериев могут выступать функции, продукгы, рынки. Предпосылки эффективного функционирования матричной структуры заключаются в следующем: точное распределение полномочий; сотрудники должны быть способны к коммуникабельности; необходимо большое количество работников. Преимуществом подобных структур можно назвать малые потери информации и хорошую координацию деятельности. Перестройка организационной структуры перерабатывающих предприятий должна проходить постепенно и может состоять из нескольких этапов. Целесообразно начинать перестройку организационной структуры управления предприятием с усиления роли отдела сбыта, расширения функций маркетинговой ориентации. Затем возможно выделение в отделе сбыта группы маркетинга, с последующим отделением её. Ещё одним из вариантов образования группы маркетинга может стать развитие деятельности коммерческой службы, в которую можно объединить часть работников службы сбыта и планово-экономической службы и быть промежуточным звеном к самостоятельной маркетинговой службе. [65] Следующим шагом в перестройке оргструктуры управления является повышение статуса начальника отдела маркетинга до уровня заместителя директора предприятия. [65] |