|
120 СНИЖЕНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ • дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшение рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичные изделия; • разрушение стратегий конкурентов в области дифференциации продукции и локализации рынка за счет ценовой доступности своих изделий; •ужесточение входного барьера по себестоимости для предприятий, стремящихся в данный бизнес; • наличие больших резервов при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты; • гарантированное получение прибыли в случае, если потребители смогут снизить цены у ближайших конкурентов; • вытеснение товаров-заменителей за счет массовости и низких издержек производства; • создание имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей. • предприятие обладает большой долей на рынке и имеет широкий доступ к дешевым сырьевым ресурсам; • спрос на выпускаемую продукцию эластичен по цене и достаточно однороден по структуре; • конкуренция происходит преимущественно в ценовой области; • потребители теряют значительную часть своих доходов при повышении цен; • предприятия отрасли производят стандартизированную продукцию, и в существующих условиях нет эффективных путей дифференциации. •оптимальные по размерам производства; ♦ высокий уровень технологической подготовки производства; ♦ механизация и автоматизация наиболее трудоемких процессов; ♦ передовые ресурсосберегающие технологии; ♦ интенсивное использование персонала; • жесткий контроль себестоимости продукции; • оперативная система текущей отчетности; • преимущественно оптовая реализация продукции; • ориентация маркетинга на весь рынок. • технологические нововведения; • копирование или имитация конкурентами методов работы; • изменение предпочтений потребителей; • уменьшение чувствительности потребителей к ценам; • появление новых, более совершенных товаров. Рис. 3.1 Характеристика стратегии снижения себестоимости продукции. Важно также добавить, что если предприятие с низкими издержками может |
низкая себестоимость позволяет ужесточить входной барьер в отрасль. Предприятия, стремящиеся в данный бизнес и обладающие более высокими удельными затратами на производство и сбыт продукции, имеют мало шансов на успешную организацию бизнеса. Лидер по себестоимости также обладает большими резервами при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, позволяющими ему удерживать цены на привлекательном для потребителя уровне. Необходимо отметить и сильную позицию относительно товаров-заменителей. Массовый характер производства и низкие издержки позволяют относительно легко вытеснять товары-имитации и подделки. Все это создает привлекательный имидж добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей. 3.2.1. Поиск экономичных способов удовлетворения спроса на товары широкого потребления Для реализации стратегии снижения себестоимости необходим контроль над значительной частью рынка при широком доступе к дешевым источникам сырья. Спрос на выпускаемую продукцию должен быть эластичным по цене и достаточно однороден по структуре. Если потребители теряют значительную часть своих доходов при повышении цен, такую ситуацию необходимо рассматривать как наиболее подходящую для использования стратегии снижения себестоимости. Ее результаты будут значительными при высокой стандартизации предлагаемой продукции и отсутствии эффективных путейеедифференциации. Компании, придерживающейся стратегии снижения себестоимости, целесообразно ориентироваться на изготовление недорогих, но качественных изделий массового спроса, подчиненных так называемому эффекту масштаба (рис. 3.2). Стремление быть лидером в области достижения наименьшей себестоимости в отрасли требует оптимальных с точки зрения издержек размеров производств и сетей реализации продукции, применения ресурсосберегающих технологий при высоком уровне технологической подготовки производства, интенсивного использования персонала, жесткого контроля себестоимости продукции (особенно накладных расходов и других видов постоянных издержек). Кроме того, важно наличие оперативно функционирующей системы диспетчирования производства, минимизирующей сбои с поставкой сырья, материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов в процесс обработки, на сборочные линии, конвейер. Маркетинг лидера по себестоимости должен быть ориентирован преимущественно на весь рынок (недифференцированный маркетинг) с высоким удельным весом оптовых продаж крупным заказчикам. Рис. 3.2. Влияние увеличения объемов продаж на себестоимость продукции |