|
сохранен? что необходимо изменить? Можно предложить несколько направлений поиска методов возвращения бизнеса в нормальное состояние это: Радикальная реорганизация предприятия и его перепозиционирование на рынке путем пересмотра используемых базовых стратегий конкуренции. Многое зависит от условий, на данный момент преобладающих в молочном подкомплексе, прошлых действий предприятия и состояния конкурентов. Это определяет необходимость осуществления интенсивного анализа ситуации на рынке в отношении большинства конкурентов, исследования собственной конкурентной позиции предприятия, его опыта и ресурсов. Обычно успешная реорганизация базируется на: -переходе к новым методам конкуренции и, таким образом, перепозиционировании бизнеса на рынке; -ревизии внутренней среды предприятия для изыскания резервов поддержки используемой стратегии конкуренции; -слиянии с другой фирмой; -сокращении ассортимента товаров до оптимального количества. Увеличение дохода за счет повышения цен ирасходов на маркетинг. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а большие усилия по стимулированию сбыта позволяют увеличить долю предприятия на рынке. Однако необходимо помнить, что попытки увеличения дохода с помощью данных средств рискованны. Дело в том, что спрос на молочную продукцию эластичен по цене, покупатели хорошо осведомлены о товаре и необоснованное повешение цены на продукцию может привести к потере потребителя. Снижение издержек и всемерная экономия. Акцент на снижение издержек наиболее эффективен, когда структура издержек является гибкой и быстро корректируемой, а бизнес в целом близок к точке рыночного равновесия. Организационным сопровождением к снижению издержек может быть усиление контроля за используемыми средствами; ис131 |
нововведениям, дестабилизирующим его позицию на рынке Угроза может исходить из совершенно неожиданных областей бизнеса и затрагивать основы монополии. Это заставляет постоянно анализировать возможности качественного совершенствования продукции, внедрения новых, более эффективных технологий, снижения цен и использования других приемов, упреждающих действия потенциальных конкурентов. 3 Противодействие товарам-заменителям Монополизировать производство всех товаровзаменителей практически невозможно Поэтому монополист вынужден вести острую конкурентную борьбу за устранение неугодных товаров-заменителей, защищая таким образом уникальность своей продукции и исключительность прав на ее производство, что является важными конкурентными преимуществами монополиста 4 Конкуренция с импортной продукцией Она неизбежна для монополиста, действующего на открытом рынке Очевидно, что в условиях свободной внешней торговли компания, монополизировавшая производство в масштабах одной страны, не будет ограждена от конкуренции и не добьется абсолютного контроля над рынком Продукция иностранного производства всегда будет серьезным дестабилизирующим фактором 4.3. КОНКУРЕНТНАЯ ПОЗИЦИЯ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Одним из важнейших направлений конкретизации стратегии является ее привязка к конкурентному статусу компании, и в первую очередь к степени ее доминирования на рынке В этой связи заслуживают внимания проработка четырех конкурентных позиций применительно для аутсайдера рынка, фирм, имеющих слабую и сильную конкурентные позиции, и лидера рынка 4.3.1. Аутсайдер рынка Обычно не принято говорить о конкурентных преимуществах аутсайдера рынка В первую очередь речь должна идти о направлениях поиска методов возвращения бизнеса в нормальное состояние 1 Радикальная реорганизация компании и ее перепозиционирование на рынке путем пересмотра используемых базовых стратегий конкуренции Многое зависит от условий, преобладающих в отрасли, прошлых действий компании и состояния конкурентов, что определяет необходимость осуществления интенсивного анализа ситуации на рынке в отношении большинства конкурентов, исследования собственной конкурентной позиции, имеющегося опыта и ресурсов Обычно успешная реорганизация базируется на переходе к новым методам конкуренции и, таким образом, перепозиционировании бизнеса на рынке, ревизии внутренней среды предприятия для изыскания резервов поддержки используемой стратегии конкуренции, слиянии с другой фирмой, сокращении ассортимента товаров до наиболее соответствующих своему профилю 2. Увеличение дохода за счет повышения цен и расходов на маркетинг. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а большие усилияпостимулированию сбытапозволяют увеличить рыночную долюкомпании. Попытки увеличения дохода с помощью данных средств рискованны. Они имеют смысл, когда: • спрос характеризуется низкой эластичностью по цене; • покупатели в своей массе не осведомлены о товаре, а те, кто знает о товаре, не стоит за ценой; • нет оперативных средств для снижения издержек производства, но в то же времянеобходимо находиться в равновесном положении,исключающем большие убытки; • основной источник увеличения рентабельности усиленное использование существующих производственных мощностей 3. Снижение издержек и всемерная экономия Акцент на снижение издержек наиболее эффективен, когда структура издержек является гибкой и быстрокорректируемой, а бизнес в целом близок к точке рыночного равновесия Организационным сопровождением снижения издержек может быть усиление контроля за используемыми средствами; исключение найма новых работников, модернизация существующих производств для достижения большей производительности; перенесение капитальных вложений на более поздние периоды. 4. Сокращение активов Оно становится основой для спасения предприятия, когда быстрый |