|
На процесс принятия потребителем решения о приобретении продукции оказывают влияния: стимулы (определяемые достоинствами самого товара, порождаемые СМИ и контактами потребителей), внешние факторы, связанные с маркетинговой средой предприятия, особенности восприятия товара, нужды и мотивы потребителей. В конечном итоге степень соответствия требований потребителей реально существующему товару можно оценить с помощью следующих характеристик рынка потребителей: количества потребителей, уровня проникновения на рынок (доля потребителей, пользующихся продукцией предприятия) и кратности продаж (средняя стоимость продукции, приобретаемой одним потребителем) Первоначально производится отбор показателей, составляющих выручку (рис. 2.4), который необходим и достаточен для расчета основных показателей эффективности производства и реализации продукции [5]. Из сформированной совокупности показателей (их более 40) исключаются (характеристики, не меняющиеся или несущественно меняющиеся с течением времени, а также характеристики, регулируемые государственной налоговой политикой, то есть неуправляемые непосредственно предприятием. Оставшиеся показатели (на рис.2.4 они отмечены жирной линией) служат основой для формирования нормативной и фактической структур роста выручки предприятия и включают: 1) выручку от реализации, 2) товарную продукцию, 3) полную себестоимость продукции, 4)балансовую прибыль, 5) материальные затраты на производство. 74 |
Результаты расчетов дают возможность оценить за счет каких факторов цены или количества проданных товаров удалось повысить рыночную долю, и таким образом уточнить приоритеты повышения и понижения цен, которым следуют участники рынка. Влияние предпочтений потребителей на рыночную долю. На процесс принятия потребителем решения о приобретении продукции оказывают влияние: стимулы, определяемые достоинствами самого товара, порождаемые СМИ и контактами потребителей; внешние факторы, связанные с маркетинговой средой предприятия; особенности восприятия товара, а также нужды и мотивы потребителей. В конечном счете степень соответствия требований потребителей реально существующему товару можно оценить с помощью следующих характеристик рынка потребителей: количества потребителей, уровня проникновения на рынок (доля потребителей, пользующихся продукцией предприятия) и кратности продаж. Их произведение образует выручку от реализации продукции: АВП =АВ^ -АВ° =П1 пхИ1 пхТ1 п -П°хИ°пхТ°п =АВ^ + АВи п + АВт п, ДВК = АВ'К -АВ° =П1 кхИ'х хТ[ -П° хИ° хТ° =АВп к + АВ^ + АВТ К, где П!,, И[, Т[ (П°, ИI, Т°) соответственно количество потребителей, уровень проникновения на рынок и кратность продаж продукции предприятия в отчетном (базисном) периоде; П^, И[,Т^ (П°, И°, Т°) соответственно количество потребителей, уровень проникновения на рынок и кратность продаж продукции конкурентов в отчетном (базисном) периоде; АВ;, АВ", АВ; (АВ;, АВ^, АВ^)гоменение вьфучки от реализации продукции предприятия (конкурентов) вследствие изменения соответственно количества потребителей, уровня проникновения на рынок и кратности продаж. Используя интегральный метод разложения функции на факторы для условий мультипликативной модели, предложенный проф. А.Д. Шереметом, изменение выручки можно рассчитать с помощью следующих формул в результате деятельности предприятия АВП П =0,5АПп(И>Гп +И1 пхТ°) + О,ЗЗЗАПпАИпАТп, ABJ = 0,5АИп (П° х Гп + ГГП х Т^) + О,ЗЗЗАПП АИП АТП, АВТ П = 0,5АТп (П^ х И[ + Л1 ,, х И°п) + О,ЗЗЗАПП АИП АТп, в результате деятельности конкурентов АВ; = 0,5 АПК (И° х Т! в + И1 , х Т?) + О,ЗЗЗДПК АИК АТк, АВ; =0,5АИк(П>Т1 к +П^хТ^) + О,ЗЗЗАПкАИкАТ1С, АВТ К =0,5АТк(П>И1 к +П1 кхИ?) + О,ЗЗЗАПкАИкАТ1<, где АПП,АИП,АТИ(АПК,АИ1{,АТ1С) изменение соответственно количества потребителей, уровня проникновения на рынок и кратности продаж продукции предприятия (конкурентов) за отчетный период. Таким образом, в развернутом виде искомые формулы имеют вид: |