Проверяемый текст
Матыс Елена Геннадьевна. Формирование системы управленческого контроля в строительной фирме (Диссертация 2000)
[стр. 80]

1.
Формирование и контроль ценовой политики: планирование цены и изменения цен отдельных видов строительной продукции (общей площади жилья, продукции подсобных производств) для существующей программы реализации; планирование мероприятий по дифференцированию цен для различных групп клиентов.
2.
Формирование и контроль сбытовой политики:
анализ оборота, издержек по основным и дополнительным каналам реализации; подготовка информации относительно количества продаж и оборота по менеджерам, отвечающим за продажи общей площади жилья; анализ и оценка выгодности клиентов; анализ и оценка эффективности запланированных мероприятий по реализации общей площади жилья; экономическое консультирование менеджеров подразделения маркетинга.
3.
Формирование и контроль коммуникационной политики: анализ динамики собственных коммуникационных издержек; анализ распределения коммуникационных издержек на плановые единицы (продукты, подразделения, сегменты рынка и т.п.); сравнительный анализ динамики коммуникационных издержек в отрасли и по конкурентам; проведение анализа при выборе рекламных агентств; проведение сравнительных расчетов затрат для альтернативных мероприятий по стимулированию продаж.
Для оценки деятельности служб маркетинга возможно выполнение сравнительных расчетов анализа издержек.
При этом издержкам на маркетинговые мероприятия противопоставляется величина результата деятельности предприятия доход, оборот, прибыль и т.д.
Этот подход базируется на том предположении, что результаты деятельности предприятия не возникают
сами по себе: в их основе лежат определенные причины и факторы, к числу которых могут быть отнесены маркетинговые мероприятия.
80
[стр. 83]

82 Контроль маркетинга включает планирование, учет и контроль результатов маркетингового мероприятия Как правило, контроль маркетинга предусматривает решение ряда задач.
1.
Формирование и контроль ценовой политики: планирование цены и изменения цен отдельных видов строительной продукции (общей площади жилья, продукции подсобных производств) для существующей программы реализации; планирование мероприятий по дифференцированию цен для различных групп клиентов.
2.
Формирование и контроль сбытовой политики:
анатиз оборота, издержек по основным и дополнительным каналам реализации; подготовка информации относительно количества продаж и оборота по менеджерам, отвечающим за продажи общей площади жилья; анализ и оценка выгодности клиентов; анализ и оценка эффективности запланированных мероприятий по реализации общей площади жилья; экономическое консультирование менеджеров подразделения маркетинга.
3.
Формирование и контроль коммуникационной политики: анализ динамики собственных коммуникационных издержек; анализ распределения коммуникационных издержек на плановые единицы (продукты, подразделения, сегменты рынка и т.п.); сравнительный анализ динамики коммуникационных издержек в отрасли и по конкурентам; проведение анализа при выборе рекламных агентств; проведение сравнительных расчетов затрат для альтернативных мероприятий по стимулированию продаж.
Для оценки деятельности служб маркетинга возможно выполнение сравнительных расчетов анализа издержек.
При этом издержкам на маркетинговые мероприятия противопоставляется величина результата деятельности предприятия доход, оборот, прибыль и т.д.
Этот подход базируется на том предположении, что результаты деятельности предприятия не возникают


[стр.,84]

83 сами по себе: в их основе лежат определенные причины и факторы, к числу которых могут быть отнесены маркетинговые мероприятия.
Контроль маркетинговой службы подразделяется на контроль за сбытовыми издержками и контроль результатов сбыта строительной продукции (общей площади жилья и продукции подсобных производств).
При осуществлении контроля сбытовых издержек, все сбытовые издержки следует делить на три основные группы.
1.
Контроль постоянных издержек.
2.
Контроль переменных издержек.
3.
Контроль специальных издержек, связанных с принятием оперативных решений (например расходов на рекламу и стимулирования продаж).
При проведении контроля маркетинговой службы наряду с показателями результатов сбыта строительной продукции представляют интерес дополнительные показатели.
Например, показатель позволяющий сопоставить оборот собственного предприятия с оборотом крупнейшего предприятия конкурента: —S~(2.20.) .кон.
а также такие показатели, как: оборот/расходы на рекламу, оборот/издсржки на послепродажное обслуживание клиентов; оборот/издержки продаж, оборот/торговая площадь и т.п.
Полученные показатели применяются для оценки эффективности маркетинговых мероприятий внутри предприятия в ретроспективном и прогностическом аспектах, а также при сравнительном анализе конкурентов.
В основные функции контрольной деятельности экономических служб входят контроль за экономичностью издержек.
Одной из основных задач контроля экономических служб является планирование производства исходя из информации, содержащейся в производственной программе, точно устанавливающей вид, качество и количество

[Back]