|
89 ских решений, часто решения принимаются без анализа уже проделанной работы и без прогноза возможных последствий, что негативно сказывается на процессе управления. Успешность управления сельскохозяйственными предприятиями во многом определяется возможностями, направленными на адаптацию к рыи£ ку, умением правильно выбрать стратегический курс развития и способностью руководителя предприятия управлять предпринимательским риском, направленным на достижение намеченных стратегических целей, выработка которых невозможна без анализа деятельности предприятия. В условиях кризиса руководители сельскохозяйственных предприятий нуждаются в серьезной методической помощи при принятии управленческих решений и, прежде всего, при выборе стратегических направлений деятельности сельскохозяйственного предприятия с учетом всех особенностей хозяйственной, административной и нормативно-правовой среды, в которой оно функционирует. Развитие рыночных отношений и усиление конкурентной борьбы предполагает изменения приоритетов работы предприятия, а также возникновение качественно новых взаимоотношений между структурными подразделениями сельскохозяйственных предприятий. Если раньше основными показателями хозяйственной деятельности являлись валовая продукция, ► производство продукции в натуре, то в рыночной экономике главный показатель прибыль. В условиях самостоятельного сбыта сельскохозяйственной продукции производственные программы сельскохозяйственных предприятий должны быть ориентированы на удовлетворение платежеспособного спроса населения в продуктах питания, а промышленности в сельскохозяйственном сырье. Исходя из этого, возможно выделение в организационной структуре управления службы, целью которой является анализ как внешней, так и внутренней среды. Для эффективного функционирования предприятия важно не только ориентировать его деятельность с учетом рыночных условий, но и разработать та |
176 3.3 Обоснование стратегии антикризисного управления сельскохозяйственными предприятиями Успех аграрной реформы во многом определяется мобилизацией внутренних ресурсов и возможностей каждого сельскохозяйственного предприятия, направленных на адаптацию к рынку, умением правильно выбрать стратегический курс развития и способностью руководителя предприятия управлять намеченных предпринимательским стратегических целей. Недостаток риском, направленным на достижение навыков стратегического мышления у работников и руководителей предприятия, отсутствие опыта стратегического планирования, а также нестабильность социально-политической среды в сегодняшних условиях делают экономическое поведение сельхозпредприятий импульсивным, непредсказуемым, нацеленным на краткосрочные и порой чисто личные интересы, и в итоге не способствующим выходу сельского хозяйства области из кризисного состояния. В условиях кризиса руководители сельскохозяйственных предприятий нуждаются в серьезной методической помощи при принятии управленческих решений и, прежде всего, при выборе стратегических направлений деятельности сельскохозяйственного предприятия с учетом всех особенностей хозяйственной, административной и нормативно-правовой среды, в которой оно функционирует. Под стратегическими решениями понимаются в общем случае решения, имеющие кардинальное значение для функционирования сельскохозяйственного предприятия, влекущие за собой долговременные неотвратимые последствия. Две основные черты отличают такие решения неотвратимость и долгосрочность последствий. Для стратегических решений характерно, что их принятие осуществляется путем выбора из дискретного множества известных заранее вариантов. Не следует думать, что последствия стратегического решения вообще невозможно предотвратить принятием другого стратегического решения, но такая операция, как правило, требует чрезмерных затрат ресурсов, тем больших, чем 182 переработки от затрат и снизить риск неоправданных потерь, которые они несут в одиночку при поиске каналов реализации продукции на рынке. Кроме того, этот тип связей производителей с рынком в существенной мере ограничил бы неуправляемый рост цен на продовольствие и сырье за счет исключения из коммерческих операций посредников. Наиболее распространенная форма передачи риска осуществляется при помощи страхования, которое превращает неопределенный по величине риск в определенные затраты, т.е. в страховые взносы. Основывающиеся на солидарном раскладе возможного ущерба между заинтересованными лицами (юридическими и физическими) и осуществляемое специализированными достаточно высокой страховыми степенью компаниями, надежности страхование позволяет с минимизировать природные, катастрофические, политические, транспортные и некоторые другие риски. Однако рыночные риски, и прежде всего договорные, минимизируются методом страхования недостаточно надежно, прежде всего из-за несовершенства страхового законодательства. Развитие рыночных отношений и усиление конкурентной борьбы предполагает изменения приоритетов работы предприятия, а также возникновение качественно новых взаимоотношений между структурными подразделениями сельскохозяйственных предприятий. Если раньше основными показателями хозяйственной деятельности являлись валовая продукция, производство продукции в натуре, то в рыночной экономике главный показатель прибыль. В условиях самостоятельного сбьгга сельскохозяйственной продукции производственные программы сельскохозяйственных предприятий должны быть ориентированы на удовлетворение платежеспособного спроса населения в продуктах питания, а промышленности в сельскохозяйственном сьфье. Исходя из этого, возможно выделение в организационной структуре управления самостоятельной маркетинговой службы, целью которой является прогноз 185 группы потребителей по целевым сегментам рынка, а также цен, количества, качества и сроков поставки товаров или предоставление услуг, удовлетворяющих потребности потребителей получило название сегментация рынка. Сегментация рынка может осуществляться по разным параметрам (рис.12): по характеру продукции или товаров, по категориям потребителей (частные потребители или потребители предприятий и т.д.), по географическому делению рынка, а также критериями сегментации рынка могут быть следующие параметры: возраст, пол, национальность, социальная принадлежность, профессия и т.д. для частных лиц; сфера деятельности, структура фирмы, объем продаж, численность работников для предприятий и организаций. Географические признаки: агроэкономические зоны, административные деления, плотность населения Поведенческие признаки: статус потребителя, искомые выгоды, интенсивность потребления,степень приверженности, готовность к восприятию продукции, отношение к продукции Рынок сельскохозяйственной продукции Разновидность конечных потребителей; перерабатывающие предприятия, государственные закупки, торговые предприятия Весомость заказчика: крупные, средние, мелкие Рис. 12. Особенности выбора параметров сегментирования рьшков сельскохозяйственной продукции После исследования рынка и его сегментации важно правильно выбрать маркетинговую стратегию продвижения продукции на эти рынки, то есть привести возможности предприятия в соответствие с ситуацией на рынке (рис.13). Для эффективного функционирования предприятия важно не только ориентировать его деятельность с учетом рыночных условий, но и разработать такой механизм внутрихозяйственных отношений, который сочетал бы в себе и коллективную заинтересованность работников, их ответственность за конечный результат производства. |