|
полностью централизован. Любые сбытовые предприятия и торговые дома будут только отнимать финансовые ресурсы и приведут к дополнительным налоговым расходам. Часть входящего финансового потока, которая могла бы оставаться у производственной компании, будет уходить на содержание по существу излишних посредников. ОАО «Первоуральский новотрубный завод», например, в 1998 г. находился на грани банкротства. Долг работникам по зарплате доходил до 7-ми месяцев, кредиторская задолженность, включая бюджеты и внебюджетные фонды превысила 1 млрд. руб. 8-10% своей продукции завод продавал за денежные средства, в основном же доминировали зачётные схемы. Накопился колоссальный объём «мёртвой» дебиторской задолженности, собственных оборотных средств на предприятии не было. Сбыт продукции производился через мелкие фирмыпосредники, их насчитывалось около шестисот. Одним из этапов восстановления платежеспособности завода стало создание собственной сбытовой структуры, которая постепенно вышла на прямые контракты с потребителями. С 2002 г. завод работает без посредников. Региональная сбытовая сеть Первоуральского новотрубного завода охватывает 15 регионов России, продукция продаётся в Москву, Санкт-Петербург, Красноярск, Краснодар, Нижний Новгород, Новосибирск, Казань, Ярославль, Самару, Иркутск, Воронеж и др. Региональные базы рассчитаны на разного потребителя: строительные фирмы, машиностроительные предприятия, жилищнокоммунальные структуры, вплоть до частных лиц. Успех региональной сбытовой политики, прежде всего, зависит от охвата ключевых регионов-покупателей, близости к ним и от наличия сервисных услуг. Через собственную сбытовую сеть заводу уже в 2002 г. удалось продавать 8 тыс. тн. труб в месяц, в 2003 г. были запланированы рубежи в 10 тыс. тн. труб в месяц123. 3. Финансовый лизинг энергопроизводящего оборудования Энерготарифы для современной производственной компании, особенно с учётом задачи обязательного обновления её основных средств, являются одной из 123 Иванова О. Новая команда на старом заводе // Эксперт. 2003. №. 32. с.75. 177 |
279 ♦ начинкой готовых изделий. Однако, передовые промышленные корпорации всего мира идут по пути расширения числа поставщиков, аттестации, сертификации качества и узкой специализации их работы, а фирменные марки товары получают лишь на конечных сборочных производствах. Такой подход весьма прагматичен и правилен в финансовом аспекте. Поскольку большое количество поставщиков и их узкая специализация в результате интенсивного воздействия конкурентной среды ведут к минимально возможным финансовым издержкам на поставляемую продукцию, при задаваемом качестве. ♦ ♦ В этой связи производственная компания может придти к обоснованному решению покупать какие-либо промежуточные изделия и товары у сторонних предприятий, но не производить их на собственных мощностях. Что также позволит экономить финансовые ресурсы на обслуживании производственных активов. Возможно, новые поставщики будут настолько финансово выгодными партнёрами, что данный хозяйствующий субъект сможет избавиться от части своих основных средств, которые будут явно ненужными. Концентрация финансово-сбытовых потоков через собственную территориальную сеть Анализ закономерностей неплатежеспособности многих производственных компаний подтверждает, что неполнота и аритмия входящих финансовых потоков чаще всего является следствием неправильно организованной сбытовой политики. Конечно, нередко сбыт преднамеренно осуществляется через сети посреднических компаний, но тогда финансовые интересы высшего руководства удовлетворяются за счёт прямого финансового ущерба данному предприятию. На наш взгляд, сбыт выпускаемой продукции на предприятии должен быть полностью централизован. Любые сбытовые предприятия и торговые дома будут только отнимать финансовые ресурсы и приведут к дополнительным налоговым расходам. Часть входящего финансового потока, которая могла бы оставаться у производственной компании, будет уходить на содержание по существу излишних посредников. 280 ОАО «Первоуральский новотрубный завод», например, в 1998 г. нахограни Долг месяцев, кредиторская задолженность, включая бюджеты и внебюджетные ♦ фонды 8 продавал контракты денежные средства, в основном же доминировали зачётные схемы. Накопился колоссальный объём «мёртвой» дебиторской задолженности, собственных оборотных средств на предприятии не было. Сбыт продукции производился через мелкие фирмы-посредники, их насчитывалось около шестисот. Одним из этапов восстановления платежеспособности завода стало создание собственной сбытовой структуры, которая постепенно вышла на пряс потребителями. С 2002 г. завод работает без посредников. Региональная сбытовая сеть Первоуральского новотрубного завода охватывает 15 регионов России, продукция продаётся в Москву, Санкт-Петербург, Красноярск, Краснодар, Нижний Новгород, Новосибирск, Казань, Ярославль, Самару, Иркутск, Воронеж и др. Региональные базы рассчитаны на разного ф потребителя: строительные фирмы, машиностроительные предприятия, жилищно-коммунальные структуры, вплоть до частных лиц. Успех региональной сбытовой политики прежде всего зависит от охвата ключевых регионовпокупателей, близости к ним и от наличия сервисных услуг. Через собственную сбытовую сеть заводу уже в 2002 г. удалось продавать 8 тыс. тн. труб в месяц, в 2003 г. были запланированы рубежи в 10 тыс. тн. труб в месяц. Финансовый лизинг энергопроизводящего оборудования Энерготарифы для современной производственной компании, особенно с учётом задачи обязательного обновления её основных средств, являются финансового Очевидно, что т наиболее современное, наукоёмкое, высокопроизводительное производственное оборудование эффективно работает с использованием электричества. На наш взгляд, генерация электроэнергии от собственного источника для производственной компании будет правильным шагом в системе меро1Иванова О. Новая команда на старом заводе // Эксперт. 2003. №. 32. С. 75. |