Условие обеспечения вероятности оценок требует, чтобы товар сравнивался не с одним образцом эталоном пусть даже известных производителей, а с уровнем мировых достижений, который характеризуется состоянием товарных свойств конкурирующих на мировом рынке товаров нескольких ведущих фирм, зафиксированных в процессе конъюнктурных исследований авторитетных маркетинговых компаний. Состояние мировых достижений в момент времени t можно представить в виде матрицы следующего вида1: 98 А. Dn . • А. А = А, А : • • А., , i~ \,n j= l,m (3) А, Аи2 •• А„ где: j номер варианта товара; m количество товаров-конкурентов, принятых для характеристики мирового уровня; i номер единичного показателя товаров; п количество единичных показателей. Каждый элемент Dt) характеризует значение i-ro показателя j-ro варианта товара. Вектор-строка {Dj]i характеризует состояние части (единичных) показателей товарных свойств, присущий j-му варианта товара. Вектор-столбец {Di}j определяет вариацию значения i-ro показателя по всему множеству вариантов конкурирующих товаров, представленных на мировом рынке. Вероятность следующих оценок конкурентоспособности определяется полнотой представления в матрице вариантов аналогичных товаров, которые появились на рынке. Если же в матрицу включить показатели новых разработок этого товара, то оценка конкурентоспособности будет проводиться с позиции рыночной новизны. При этом матрица параметров определяется для каждого намеченного рынка сбыта отдельно. Опыт внешнеэкономической деятельности предприятий машиностроения показывает, что требования к параметрам продукции на рынках стран J Еремин И.И. Теория линейной оптимизации / И.И. Еремин. Институт математики и механики, Екатеринбург, 1999.; Воронов А.А. К оценке уровня конкурентоспособности машиностроительных предприятий //Машиностроитель. 2000. №12. С. 27-29.; Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы се обеспечения //Маркетинг. 1999. № 2. С.56-64. |
98 Рис. 3.1 Схема процесса оценки конкурентоспособности товара Покупатель выбирает наилучший и доступный товар на основе его преимуществ перед другими по множеству показателей и свойств. Условие обеспечения достоверности оценок требует, чтобы товар сравнивался не с единственным образцом эталоном, а с уровнем мировых достижений, который характеризуется состоянием товарных свойств конкурирующих на мировом рынке товаров, зафиксированных в процессе конъюнктурных исследований. Состояние мировых достижений в момент времени t представляется в виде матрицы: 99 D„ D 12......D in Dij = D21 D22 ...D2n , i = l,n j = l,m (3.1) D m D m2... где: j номер варианта товара; ш количество товаров-конкурентов, принятых для характеристики мирового уровня; i номер единичного показателя товаров; п количество единичных показателей. Каждый элемент Dij характеризует значение i-ro показателя j-ro варианта товара. Вектор-строка {Dj}i характеризует состояние частных (единичных) показателей товарных свойств, присущих j-му варианту товара. Вектор-столбец {Di}j определяет вариацию значения i-ro показателя по всему множеству вариантов конкурирующих товаров, представленных на мировом рынке. Достоверность последующих оценок конкурентоспособности определяется полнотой представления в матрице вариантов аналогичных товаров, появившихся на рынке. Если же в матрицу включить показатели новых разработок этого товара, то оценки конкурентоспособности будут проводиться с позиции рыночной новизны. При этом матрица параметров определяется для каждого намеченного рынка сбыта в отдельности. Опыт внешнеэкономической деятельности предприятий машиностроения показывает, что требования к параметрам продукции на рынках стран Западной Европы (при незначительном различии в цене) существенно жестче требований в странах Юго-Восточной Азии. Базой сравнения для оценки нормативных параметров являются нормы, правила и стандарты, действующие на анализируемом рынке. Балльная оценка соответствия частного параметра нормативным требованиям может принимать только два значения: 0 (не соответствует) и 1 (соответствует). |