|
4. Практика рекламной деятельности виды рекламы, затраты на рекламу и виды стимулирования сбыта (скидки, льготы, кредиты, рассрочки платежей, наличные и безналичные расчеты и т.д.). 5. Практика товародвижения изучить виды транспорта, которые применяются, наличие и размещение складов, условия хранения, наличие и состав каналов распределения. 6. Стратегия маркетинговой деятельности наличие маркетинговых служб и их организационная структура, методы изучения рынка, стратегия разработки товаров, политика ценообразования, позиционирования товара на рынке. 7. Финансовое положение и способность предприятия конкурента защищать и удерживать свои позиции на рынке, а также способность к расширению производства. 8. Количественные показатели деятельности фирмы конкурента за исследуемый период валовый доход, прибыль, ассортимент продукции. капиталовложения, затраты на НИОКР и другие. 9. 10. Наличие у конкурентов патентов и лицензий. Степень загрузки производственных мощностей. [38] При анализе предприятий потребителей необходимо определить: 1. Положение предприятия покупателя на рынке: статус, доля в общем потреблении конкретного товара, стабильность предъявляемого спроса. 2. 3. Требования, предъявляемые к поставщикам. Возможности расширения предприятия покупателя: перспективы закупки данного товара. [32] Методика подготовки себя следующие разделы: 1. 2. 3. Определение потребности в кадрах для управления. Определение критериев отбора кадров в команду управления. Стимулирование успешной деятельности, а также повышения квалификации командой управления |
Далее приступают к анализу предложения. Для этого необходимо дать количественную оценку предложения на основе статистических данных об объемах производства и переходящих остатков. Определить структуру предложения, то есть долю товаров различной номенклатуры и модификации в общем объеме предложения. Выявить уровень цен на товары различных моделей и модификаций. Определить перспективы изменения предложения выявить факторы, оказывающие влияние на уровень предложения и используя жизненный цикл товаров спрогнозировать изменение предложения. Анализ развития рынка включает краткосрочные и долгосрочные прогнозы перспектив его развития, которые служат основой для разработки программ маркетинга. Для этого анализа кроме кривых жизненного цикла товара используется Sобразная кривая, которая отражает траекторию разработки новых товаров. При изучении фирм конкурентов необходимо определить: 1. Позиции конкурентов на рынке, то есть объем продаж, долю объема продаж конкурентной продукции в общем объеме продаж данного товара на данном рынке, статус фирмы (образ, имидж). 2. Характер выпускаемой продукции технические параметры, цена, рыночная новизна. 3. Виды и характер услуг, предлагаемых фирмами конкурентами, в том числе наличие гарантийных сроков. 4. Практика рекламной деятельности виды рекламы, затраты на рекламу и виды стимулирования сбыта (скидки, льготы, кредиты, рассрочки платежей, наличные и безналичные расчеты и т.д.). 5. Практика товародвижения изучить виды транспорта, которые применяются, наличие и размещение складов, условия хранения, наличие и состав каналов распределения. 6. Стратегия маркетинговой деятельности наличие маркетинговых служб и их организационная структура, методы изучения рынка, стратегия разработки товаров, политика ценообразования, позиционирования товара на рынке. 7. Финансовое положение и способность предприятия конкурента защищать и удерживать свои позиции на рынке, а также способность к расширению производства. 8. Количественные показатели деятельности фирмы конкурента за исследуемый период валовый доход, прибыль, ассортимент продукции, капиталовложения, затраты на НИОКР и другие. 9. Наличие у конкурентов патентов и лицензий. 10. Степень загрузки производственных мощностей. При анализе предприятий потребителей необходимо определить: 1. Положение предприятия покупателя на рынке: статус, доля в общем потреблении конкретного товара, стабильность предъявляемого спроса. 2. Требования, предъявляемые к поставщикам. 3. Возможности расширения -предприятия покупателя: перспективы закупки данного товара. Методика подготовки и подбора команды управления должна включать в себя следующие разделы: 1. Определение потребности в кадрах для управления. 2. Определение критериев отбора кадров в команду управления. 3. Стимулирование успешной деятельности, а также повышения квалификации командой управления. 4. Заключение договоров с учреждениями образования на подготовку и повышение квалификации кадров. 5. Поощрение управленческих решений, принесших дополнительную прибыль или повышающих результативность деятельности предприятия. 3.2. Методическ.ие указания по реализации программы. Наиболее общей постановкой задачи по определению эффективности затрат на совершенствование производства является динамическая, при которой расчеты проводятся за каждый расчетный период с учетом затрат и |