|
Рис.20. Укрупненная схема формирования плана маркетинга на основе анализа. качестве источника для выбора одного или более способов действий. Количество и содержание способов действий во многом зависит от имеющихся фактических возможностей и потенциала соответствующих подразделений. Например, анализируя технологии и средства производства, можно оценить возможности освоения выпуска нового продукта с использованием имеющегося производственного потенциала или сократить затраты. Если существующий потенциал не позволяет реализовать идею нового продукта, то либо следует за счет дополнительных инвестиций поднять потенциал, либо рассмотреть возможность реализации кооперативных стратегий, либо отказаться от данной идеи. Рассмотренные методы и инструменты анализа внешней ситуации и внутренних потенциалов предприятия позволяют сформулировать цели и направленнюсть в маркетинговой деятельности. |
238 правлением, так как возможности любого предприятия по исследованию и разработке новшеств ограничены. Сконцентрировавшись на ограниченной области поиска идей новых продуктов, можно повысить вероятность нахождения стратегически перспективной идеи. Формирование поля поиска новых идей возможно осуществлять на основе анализа потенциала предприятия по всем основным сферам его деятельности: закупки, производство, сбыт, администрирование, НИОКР. Известны подходы, согласно которым потенциал предприятия определяется по таким направлениям как: информация, материальные средства, торговая марка, персонал и финансы [15]. Поиск идей может осуществляться с ориентацией на долгосрочные цели предприятия и рыночные тренды, например, такие как экономия энергии, новые материалы, развитие мировой коммуникационной сети и т.д. На рис. 4.6 представлена разработанная в диссертации укрупненная схема формирования стратегического маркетингового плана с использованием данных анализа потенциала предприятия по областям деятельности. Как видно из рисунка, каждая функциональная область деятельности может служить в качестве источника для выбора одного или более способов действий. Количество и содержание способов действий во многом зависит от имеющихся фактических возможностей и потенциала соответствующих подразделений. Например, анализируя технологии и средства производства, можно оценить возможности освоения выпуска нового продукта с использованием имеющегося производственного потенциала или сократить затраты ( Способ 4). Если существующий потенциал не позволяет реализовать идею нового продукта, то либо следует за счет дополнительных инвестиций поднять потенциал, либо рассмотреть возможность реализации кооперативных стратегий, либо отказаться от данной идеи. Рассмотренные методы и инструменты анализа внешней ситуации и внутренних потенциалов предприятия позволяют сформулировать цели и направленность в маркетинговой деятельности. |