|
Для определения уровня интенсивности конкурентной борьбы необходимо определить доли и число участников рынка и по этим данным дать его характеристику. Расчетным коэффициентом, позволяющим определить уровень интенсивности конкурентной борьбы, является коэффициент, представляющий собой отношение математического ожидания рыночной доли к максимальной доле на этом рынке: М (Д)/[тахД]=1, (3.1) где 1-уровень интенсивности конкурентной борьбы; М(Д)математическое ожидание рыночной доли; max Д максимальная доля на данном рынке. При значениях данного показателя, близких к нулю, интенсивность конкуренции наивысшая, а при значениях показателя, близких к единице, интенсивность конкуренции минимальна, и рынок жестко контролируется. 4. Определение этапа жизненного цикла ёмкости рынка на продукт. В зависимости от того, на каком этапе жизненного цикла ёмкости рынка на продукт находится региональный рынок, существенно меняется уровень интенсивности конкурентной борьбы на нем, а соответственно и направление, и содержание стратегии. Для определения того, на каком именно этапе жизненного цикла ёмкости рынка на продукт находится рынок и последующего определения уровня интенсивности конкурентной борьбы, необходимо собрать данные о динамике потребления данного продукта и затем представить данные в виде графика изменения объема ёмкости рынка на продукт во времени. Анализ по этим четырем направлениям позволяет подготовить информационную базу для разработки стратегии. На основе проведенных исследований определяется область формирования стратегии конкретного предприятия. Классическим определением областей формирования конкурентных стратегий стала классификация, предложенная М. Портером, согласно ей конкурентные стратегии можно объединять в три группы: |
потребителей данного сегмента и средний уровень доходов в данном сегменте. 3. Определение интенсивности конкурентной борьбы на рынке в зависимости от числа участников рынка. Для определения уровня интенсивности конкурентной борьбы необходимо определить доли и число участников рынка и по этим цаннмм дать его характеристику. Расчетным коэффициентом, позволяющим определить уровень интенсивности конкурентной борьбы, является коэффшшент, представляющий собой отношение математического ожидания рыночной доли к максимальной доле на этом рынке; ЩД) ш ах Д ’ где 1-уровень интенсивности конкурентной борьбы; М(Д)математическое ожидание рыночной доли; Мах Д максимальная доля на данном рынке. При значениях данного показателя, близких к нулю, интенсивность конкуренции наивысшая, а при значениях показателя, близких к единице, интенсивность конкуренции минимально и рынок жестко конзролируется. 4, Определение этапа жизненного цикла спроса на продукт. В зависимости от того, на каком этапе жизненного цикла спроса на продуЕст находится региональный рынок, существенно меняется уровень интенсивности конкурентной борьбы на нем, а соответственно и направление, и содержание стратегии. Для определения того, на каком именно этапе жшненного цикла спроса на продукт находится рынок и последующего определения уровня интенсивности конкурентной борьбы, необходимо собрать данные о динамике потребления данного продукта и затем представить данные в виде графика изменения объема спроса на продукт во времени. Анализ по этим четырем направлениям позволяет подготовить информационную базу для разработки стратегии. 123 На основе проведенных исследований определяется область формирования стратегии конкретного предприятия. Классическим определением областей формирования конкурентных стратегий стала классификация, предложенная М. Портером, согласно ей конкурентные стратегии можно объединять в три группы;^ 1) максимальное снижение величины издержек, тем самым, получая преимущества перед конкурентами в определении цен на продукцию; 2) стратегия дифференциации, т.е. создание представления у покупателей во многих сегментах рынка о существенных преимуществах прохсукции данного предприятия перед товарами конкурентов; 3) закрепление на узкой нише рынка для обслуживания покупателей с четко выраженными видами запросов. Эти три направления формирования стратегии являются фундаментом, основой, на которой будет строиться любая стратегия предприятия. Первая группа стратегий малоперспективная для исследуемой группы предприятий, поскольку они работают с одними и теми же поставщиками, используют однотипное оборудование и сходные технологии производства. Третье направление так же не подходит для исследуемых предприятий, поскольку производимая ими продукция предназначена для широкого рынка и массового потребления. В условиях достаточно насыщенного рынка наиболее перспективными для исследуемых предприятий являются стратегии дафференциацин, т.е. должна планироваться и проводиться работа по продвижению своей продукции на новых территориальных сегментах рынка и привлечению новых покупателей. На основе анализа деятельности исследованных предприятий разработана обобщенная схема разработки стратегии предприятия, которая представлена на рис 3.1. При разработке стратегии наиболее важны три момента. *Пор1Ч5М Междунарохиаяконкуремщи.• М.: Межяунарооные относпвмня,1993. 124 |