1) максимальное снижение величины издержек, тем самым, получая преимущества перед конкурентами в определении цен на продукцию; 2) стратегия дифференциации, т.е. создание представления у покупателей во многих сегментах рынка о существенных преимуществах продукции данного предприятия перед продукциими конкурентов; 3) закрепление на узкой нише рынка для обслуживания покупателей с четко выраженными видами запросов. Эти три направления формирования стратегий являются фундаментом, основой, на которой будет строиться любая стратегия предприятия. Первая группа стратегий хмалоперспективная для исследуемой группы предприятий, поскольку они работают с одними и теми же поставщиками, используют однотипное оборудование и сходные технологии производства. Третье направление так же не подходит для исследуемых предприятий, поскольку производимая ими продукция предназначена для широкого рынка и массового потребления. В условиях достаточно насыщенного рынка наиболее перспективными для исследуемых предприятий являются стратегии дифференциации, т.е. должна планироваться и проводиться работа по продвижению своей продукции на новых территориальных сегментах рынка и привлечению новых покупателей. На основе анализа деятельности исследованных предприятий разработана обобщенная схема разработки стратегии предприятия, которая представлена на рис 3.1. При разработке стратегии наиболее важны три момента. Во-первых, выбор направления. Это не обязательно должна быть строго расписанная, детализированная программа, но именно четкое определение направления движения обязательный атрибут стратегической ориентации предприятия. Во-вторых, сбор информации, позволяющий учитывать происходящие изменения во внешней среде, особенности различных рынков, действия конкурентов. |
На основе проведенных исследований определяется область формирования стратегии конкретного предприятия. Классическим определением областей формирования конкурентных стратегий стала классификация, предложенная М. Портером, согласно ей конкурентные стратегии можно объединять в три группы;^ 1) максимальное снижение величины издержек, тем самым, получая преимущества перед конкурентами в определении цен на продукцию; 2) стратегия дифференциации, т.е. создание представления у покупателей во многих сегментах рынка о существенных преимуществах прохсукции данного предприятия перед товарами конкурентов; 3) закрепление на узкой нише рынка для обслуживания покупателей с четко выраженными видами запросов. Эти три направления формирования стратегии являются фундаментом, основой, на которой будет строиться любая стратегия предприятия. Первая группа стратегий малоперспективная для исследуемой группы предприятий, поскольку они работают с одними и теми же поставщиками, используют однотипное оборудование и сходные технологии производства. Третье направление так же не подходит для исследуемых предприятий, поскольку производимая ими продукция предназначена для широкого рынка и массового потребления. В условиях достаточно насыщенного рынка наиболее перспективными для исследуемых предприятий являются стратегии дафференциацин, т.е. должна планироваться и проводиться работа по продвижению своей продукции на новых территориальных сегментах рынка и привлечению новых покупателей. На основе анализа деятельности исследованных предприятий разработана обобщенная схема разработки стратегии предприятия, которая представлена на рис 3.1. При разработке стратегии наиболее важны три момента. *Пор1Ч5М Междунарохиаяконкуремщи.• М.: Межяунарооные относпвмня,1993. 124 Во-первых, выбор направления. Это не обязательно должна быть строго расписанная, детализированная программа, но именно четкое определение направления движения обязательный атрибут стратегической ориентации предприятия. Рис.3.1. Этапы разработки конкурентной стратегии. Во-вторых, сбор информации, позволяющий учитывать происходящие изменения во внешней среде, особенности различных рынков, действия конкурентов. 125 |