|
требителей и их запросов. Только на такой основе можно правильно подойти к позиционированию своего продукции на рынке и понять, какая конкурентная стратегия даст наибольший эффект. Сбор информации о рынке, о потребителях, внутренний анализ все это функции маркетинговой службы. На данный момент времени не все предприятия области в организационной структуре имеют подобную службу, например, на таком крупном предприятии, как ОАО «МКСМ» нет маркетинговой службы. Создание маркетинговой службы является одной из самых важных задач, поскольку в настоящее время без системы подобных служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив ёмкости рынка, требований потребителей к свойствам и качеству продукции, тенденций этих требований под влиянием изменяющихся условий жизни, производителю невозможно укрепить свои позиции на рынках сбыта. Конкурентная борьба строится на дифференциации ниш, состоящей в том, что предприятия в силу своей неодинаковой приспособленности к деятельности в разных рыночных условиях, стремятся работать только на тех сегментах рынка, где они сильнее конкурентов. Сегодня из-за нехватки финансовых ресурсов предприятия не могут заниматься вопросами повышения конкурентоориентированного потенциала всех видов производимой продукции, поэтому необходимо концентрировать ресурсы на производстве наиболее значимых и конкурентоспособных из них. Соответственно каждое предприятие должно ухметь рационально анализировать ассортимент производимых ею продукции, чтобы адекватно оценить ситуацию по поводу каждого из них и выбрать те, вокруг которых и должна быть развернута работа по повышению конкурентоориентированного потенциала Основные этапы разработки стратегии по видам производимых продуктов представлены в таблице 3.2. |
Необходимость анализа особенностей и характера стратегий основных конкурентов связана с тем, что дает возможность оценить их вероятностные действия при продвижении на рынок своей продукции. Прогноз поведения конкурентов обычно опирается на учет следующих факторов: размера и темпов увеличения прибыльности предприятия конкурента; мотивов и целей производственно-сбытовой деятельности, текущей стратегии сбыта; структуры затрат на производство; системы организации управлением производства. В стратегии необходимо наглядно представить, чем данное предприятие отлично от своих главных и основных конкурентов: в маркетинге, создании новых продуктов, производстве, продаже или обслуживании своей продукции, т е. предприятию нужно найти что-то свое, что станет основой именно его конкурентоспособности. Для выбора максимально обоснованной конкурентной стратегии предприятие должно включить в свой анализ рыночной среды детальное изучение потребителей и их запросов. Только на такой основе можно правильно подойти к позиционированию своего товара на рынке и понять, какая конкурентная стратегия даст наибольший эффект. Сбор информации о рынке, о потребителях, внутренний анализ все это функции маркетинговой службы. На данный момент времени не все пищевые предприятия области в организащюнной структуре имеют подобную службу, например, на таком крупном предприятии, как ОАО «Хлебокомбинат» нет маркетинговой службы. Создание мфкетинговой службы является одной из самых важных задач, поскольку в настоящее время без системы подобных служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, тенденций этих 129 требований под влиянием изменяющихся условий жизни, производителю невозможно укрепить свои позиции на рынках сбыта. Конкурентная борьба строится на дифференциации ниш, состоящей в том, что предприятия в силу своей неодинаковой приспособленности к деятельности в разных рыночных условиях, стремятся работать только на тех сегментах рынка, где они сильнее конкурентов. Сегодня из-за нехватки финансовых ресурсов предприятия не могут заниматься вопросами повышения конкурентоспособности всех видов производимой продукции, поэтому необходимо концентрировать ресурсы на производстве наиболее значимых и конкурентоспособных из них. Соответственно каждое предприятие должно уметь рационально анализировать ассортимент производимых ею товаров, чтобы адекватно оценить ситуацию по поводу каждого из них и выбрать те, вокруг которых и должна быть развернута работа по повышению конкурентоспособности Основные этапы разработки стратегии по видам производимых продуктов представлены в таблице 3.2. Таблица.3.2. Программа разработки стратегии по видам производимой продукции Наименование позиции Служба, ответственная за выполнение 1. Составление полного перечня производимых прот^тстов. Плановоэкономический отдел 2. Определение качественных и шличественных конкурентных преимуществ по каждой номенклатурной позшщи. Служба м^жетияга 3, Оптимизация ассортимента по каждой номенклатурной позяции. Плановоэкономический отдел 4. Распгарение, сокращише или сохранение объема производства по каждой номенклатурной позиции. Производственный отдел 130 |