|
Таблица.3.2. Программа разработки стратегии по видам производимой 108 продукции Наименование позиции Служба, ответственная за выполнение 1. Составление полного перечня производимых продуктов. Планово-экономический отдел 2. Определение качественных и количественных конкурентных преимуществ по каждой номенклатурной позиции. Служба маркетинга 3. Оптимизация ассортимента по каждой номенклатурной позиции. Планово-экономический отдел 4. Расширение» сокращение или сохранение объема производства по каждой номенклатурной позиции. Производственный отдел 5. Оптимизация каждой номенклатурной позиции как качестве»!нос развитие производства, т.с. расширение или сокращение номенклатуры за счет новых продуктов: технологически близких к уже выпускаемым; получаемых посредством дополнительной обработки выпускаемых видов продукта; не связанных с производством уже освоенных продуктов. Технологический отдел 6. Сегментация рынка сбыта, т.е. выбор оптимальной типовой структуры рынка сбыта для каждой номенклатурной позиции. Служба маркетинга 7. Работа по продвижению проду»ста: концентрация усилий на работе с потребителями в разрезе конкретных продуктов по конкретным сегментам рынка; концентрация усилий на рекламе продукта в разрезе конкретных продуктов по конкретным сегментам рынка; концентрация усилий на отношениях с конкурентами в разрезе конкретных продуктов по конкретным сегментам рынка. Отдел сбыта 8. Выбор ценовой стратегии для каждой номенклатурной позиции в каждом подсегменте рынка сбыта. Финансовый отдел 9. Выбор структуры сбыта: оптовая, розничная продажа по договорам, через собственную торговую сеть. Оптимизация продаж по каждому элементу системы сбыта в разрезе каждой номенклатурной позиции. Отдел сбыта 10. Обобщение информации по всем наименованиям позиций. Принятие управленческих решений по разработке стратегии. Менеджмент предприятия Так же выбрать оптимальную стратегию конкурентной борьбы нельзя без учета финансовых критериев, а практически без оценки того, насколько та или т иная стратегия повышения конкурентоориентированного потенциала будет содействовать устойчивому росту продаж на рынке максимально возможными темпами. Для этого необходимо провести детальный анализ хозяйственной деятельности предприятия и определить его финансовые возможности. Анализ хозяйственной деятельности позволит вскрыть имеющиеся недостатки и резервы производства, определить факторы снижения себестоимости, характер загрузки и эффективность использования основных производственных фондов. + |
требований под влиянием изменяющихся условий жизни, производителю невозможно укрепить свои позиции на рынках сбыта. Конкурентная борьба строится на дифференциации ниш, состоящей в том, что предприятия в силу своей неодинаковой приспособленности к деятельности в разных рыночных условиях, стремятся работать только на тех сегментах рынка, где они сильнее конкурентов. Сегодня из-за нехватки финансовых ресурсов предприятия не могут заниматься вопросами повышения конкурентоспособности всех видов производимой продукции, поэтому необходимо концентрировать ресурсы на производстве наиболее значимых и конкурентоспособных из них. Соответственно каждое предприятие должно уметь рационально анализировать ассортимент производимых ею товаров, чтобы адекватно оценить ситуацию по поводу каждого из них и выбрать те, вокруг которых и должна быть развернута работа по повышению конкурентоспособности Основные этапы разработки стратегии по видам производимых продуктов представлены в таблице 3.2. Таблица.3.2. Программа разработки стратегии по видам производимой продукции Наименование позиции Служба, ответственная за выполнение 1. Составление полного перечня производимых прот^тстов. Плановоэкономический отдел 2. Определение качественных и шличественных конкурентных преимуществ по каждой номенклатурной позшщи. Служба м^жетияга 3, Оптимизация ассортимента по каждой номенклатурной позяции. Плановоэкономический отдел 4. Распгарение, сокращише или сохранение объема производства по каждой номенклатурной позиции. Производственный отдел 130 5, Оптимизация каждой номенклатурной позиции как качественное развитие производства, т.е. расширение или сокращение номенклатуры за счет новых ородуктов: технологичтоки близких к уже выпускаемым; • получаемых посредством дополнительной обработки выпускаемых видов продукта; не связанных с производством уже освоенных продуктов. Технологическнй отдел 6. Сегментация рынка сбыта, т.е. выбор оптимальной типовой структуры рынка сбыта для каждой номенклатурной позиции. Служба маркетинга 7. Работа по продвижению продукта: концентрация усилий на работе с потребителями в разрезе конкретных продуктов по конкретным сегментам рыгащ; концентрация усилий на рекламе продукта в разрезе конкретных продуктов по конкретным сегментамрынка; • концентрация усилий на отношениях с конкурентами в разрезе конкретных продуктов по конкретным сегментам рынка. Отдел сбыта 8, Выбор ценовой стратегии для каждой номенклатурной позиции в каждом подсегменте рынка сбыта Финансовый отдел 9. Выбор структуры сбыта оптовая, розничная продажа по договорам, через собственную торговую сеть. Оптимизация продаж по каждому элементу системы сбыта в разрезе каждойномещслатудаой позищш. Отдел сбыта 10. Обобщение информации по всем наименованиям позиций. Принятие управленческих решений по разработке стратегии. Менеджмент предприятия Так же выбрать оптимальную стратегию конкурентной борьбы нельзя без учета финансовых критериев, а практически без оценки того, насколько та или иная стратегия повышения конкурентоспособности будет содействовать устойчивому росту продаж на рынке максимально возможными темпами. Для этого необходимо провести детальный анализ хозяйственной деятельности предприятия и определить его финансовые возможности. Анализ хозяйственной деятельности позволит вс1фыть имеющиеся недостатки и резервы производства, определить факторы снижения 131 себестоимости, характер загрузки и эффективность использования основных производственных фондов. Для обеспечения повышения конкурентоспособности в существующих условиях для предприятии пищевой промышленности области приоритетной должна стать стратегия повышения качества продукции и экономии ресурсов. Для достижения долгосрочных целей обретения стратегического конкурентного преимущества необходима разработка стратегии, которая бы учитывала использование и развитие всех производственных мощностей предприятия. Постановка целей такой стратегии осуществляется в соответствии с определенными критериями, основными из которых являются затраты на производство, качество производства, соответствие производства спросу на производимую продукцию и качество производственных поставок. Показатель конкурентоспособности является производным показателем, зависящим как от качества, так и от цены, а последнюю, изготовитель определяет по своему усмотрению, исходя из рыночного спроса. Чтобы получить желаемую прибыль, производитель имеет возможность на протяжении времени изменить цену. Стоит согласиться с тем, что основной принцип деятельности предприятия не в том, чтобы продать уже произведенное, а в том, чтобы выпускать продукцию, которая, безусловно, будет куплена. Но в сложившийся ситуации для предприятий пищевой промышленности области актуальны стратегии, реализация которых приведет к росту продаж тех образцов продукции, которые уже находятся в производстве. Достичь этих целей позволят правильно выбранные и своевременно реализованные ценовые стратегии. В приложении настоящей работы приводится разработанная автором компьютерная программа, которая просчитывает оптимальную цену единицы продукта для того, чтобы при заданных условиях получить максимальную 132 |