Проверяемый текст
Кравченко, Ольга Викторовна; Исследование организационно-экономического механизма управления конкурентоспособностью предприятия (Диссертация 2001)
[стр. 111]

К новому виду продукта, который разработан на предприятии и только появился на рынке можно применить стратегию высоких цен.
Стратегия высоких цен обеспечит
предприятию быструю окупаемость средств, вложенных в разработку и продвижение продукта.
Она оправдывает себя, если новый
товар обладает рядом привлекательных особенностей для потребителя.
Этот вид стратегии целесообразно использовать в ситуации, когда на рынке имеет место некоторое превышение
ёмкости рынка над предложением, и предприятие имеет монопольное положение в производстве нового продукта.
Впоследствии, когда сегмент
рынка будет насыщенным, целесообразно снизить цену на данный продукт.
Однако может возникнуть такая ситуация, когда предприятие, вследствие недогрузки производственных мощностей или под давлением ценовой политики конкурентов, снизит цену, не дожидаясь насыщения рынка.
В этом случае необходимо учитывать реакцию потребителей, которые могут воспринять снижение цен как свидетельство низкого качества продукта, плохого
ёмкости рынка на него, неустойчивого финансового положения предприятия.
С целью стимулирования
ёмкости рынка и вытеснения конкурентов с рынка или завоевания определенной доли регионального рынка может использоваться стратегия низких цен, которая предусматривает продажу продукции по ценам ниже установившихся на рынке.
Таким образом, предприятие, вытеснив конкурентов, может занять в определенном смысле монопольное положение на стадии роста и получить возможность повышать цены на свою продукцию.
Однако сегодня, применительно к нашему
рынку строительных материалов, эту стратегию применить крайне сложно, поскольку обеспечить себе монопольное положение при сложившейся конъюнктуре рынка практически невозможно.
Стратегия низких цен эффективна в отношении тех продуктов, объем потребления которых очень высок, и покупатели активно реагируют на падение цены и увеличивают объем потребления.
Можно рекомендовать использовать модифицированную форму этого вида стратегии, когда низкие
цепы могут помочь предприятию прорваться на желае
[стр. 134]

Кроме того на цену влияет конкурентная ситуация на рынке, которая складывается под воздействием ценовой политики конкзфентов и государственной экономической политики.
В дополнении к основным факторам на процесс ценообразования влияют интересы участников каналов распюделения, психологические факторы восприятия цены, ценовый образ организации производателя.
Можно выделить следующие виды ценовых стратегий, которые применимы для предприятий пищевой промышленности.
К новому виду продукта, который разработан на предприятии и только появился на рынке можно применить стратегию высоких цен.
Стратегия высоких цен обеспечит
пищевому предприятию быструю ок)Ч1аемость средств, вложенных в разработку и продвижение продукта.
Она оправдывает себя, если новый
продовольственный товар обладает рядом привлекательных особенностей для потребителя.
Этот вид стратегии целесообразно использовать в ситуации, когда на рынке имеет место некоторое превышение
спроса над предложением, и пищевое предприятие имеет монопольное положение в производстве нового продукта.
В последствии, когда сегмент
продовольственного рынка будет насыщенным, целесообразно снизить цену на данный продукт.
Однако может возникнуть такая ситуация, когда предприятие, вследствие недогрузки производственных мощностей или под давлением ценовой политики конкурентов, снизит цену, не дожидаясь насыщения рынка.
В этом случае необходимо учитывать реакцию потребителей, которые могут воспринять снижение цен как свидетельство низкого качества продукта, плохого
спроса на него, неустойчивого финштсового положения предприятия.
С целью стимулирования
спроса и вытеснения конкурентов с рынка или завоевания определенной доли регионального рынка может использоваться стратегия низких цен, которая предусматривает продажу пищевой продукции 134

[стр.,135]

по ценам ниже устшювившихся на рынке.
Таким образом, предприятие, вытеснив конкурентов, может занять в определенном смысле монопольное положение на стадии роста и получить возможность повышать цены на свою продукцию.
Однако сегодня, применительно к нашему
продовольственному рынку, эту стратегию применить крайне сложно, поскольку обеспечить себе монопольное положение при сложившейся конъюнктуре рынка гфактическн невозможно.
Стратегия низких цен эффективна в отношении тех продуктов, объем потребления которых очень высок, и покупатели активно реагируют на падение цены и увеличивают объем потребления.
Можно рекомендовать использовать модифицированную форму этого вида стратегии, когда низкие
цены могут помочь предприятию прорваться на желаемый сегмент рынка, но в дальнейшем их не повышать, а сохранять на прежнем низком уровне.
Массовость поставки пищевого продукта на рынок и рост его продаж сможет обеспечить прибыль.
В этом случае предхфиятие должно быть готово пойти на уменьшение дохода с единицы готовой продукции для получения большей совокупной прибыли за счет возросшего объема продаж.
При выпуске пищевого продукта в больших количествах его издержки производства и расходы по сбыту уменьшаются, и первоначально установленная цена на низком уровне оказывается экономически обоснованной и соответствующей низкому уровню затрат.
Повышать цены, можно имея уже устоявшийся рынок, покупатели на котором заинтересованы в приобретении пищевого продукта данного предприятия.
Стратегия дифференцированных цен может применяться теми предприятиями, которые разработали определенную опсалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен.
Это могут быть сезонные скидки, скидки постоянным партнерам, скидки за определенный объем поставки и т.д.
135

[Back]