|
мый сегмент рынка, но в дальнейшем их не повышать, а сохранять на прежнем низком уровне. Массовость поставки продукции предприятий на рынок и рост его продаж сможет обеспечить прибыль. В этом случае предприятие должно быть готово пойти на уменьшение дохода с единицы готовой продукции для получения большей совокупной прибыли за счет возросшего объема продаж. При выпуске продукции в больших количествах издержки производства и расходы по сбыту уменьшаются, и первоначально установленная цена на низком уровне оказывается экономически обоснованной и соответствующей низкому уровню затрат. Повышать цены, можно имея уже устоявшийся рынок, покупатели на котором заинтересованы в приобретении продукции данного предприятия. Стратегия дифференцированных цен может применяться теми предприятиями, которые разработали определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен. Это могут быть сезонные скидки, скидки постоянным партнерам, скидки за определенный объем поставки и т.д. Стратегия цен относительно отражения качества продукции может применяться предприятием для строительных материалов для оценки их качества. Высший сорт в большинстве случаев обозначается более высокой ценой. В этом случае цена может служить инструментом создания репутации предприятия, как выпускающего продукт в широком ассортименте. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать указанные стратегические цели. Управление конкурентоориентированным потенциалом предполагает не только придание определенных потребительских свойств продукту, не только использование той или иной ценовой стратегии, но и выбор оптимальных путей продвижения своей продукции. |
по ценам ниже устшювившихся на рынке. Таким образом, предприятие, вытеснив конкурентов, может занять в определенном смысле монопольное положение на стадии роста и получить возможность повышать цены на свою продукцию. Однако сегодня, применительно к нашему продовольственному рынку, эту стратегию применить крайне сложно, поскольку обеспечить себе монопольное положение при сложившейся конъюнктуре рынка гфактическн невозможно. Стратегия низких цен эффективна в отношении тех продуктов, объем потребления которых очень высок, и покупатели активно реагируют на падение цены и увеличивают объем потребления. Можно рекомендовать использовать модифицированную форму этого вида стратегии, когда низкие цены могут помочь предприятию прорваться на желаемый сегмент рынка, но в дальнейшем их не повышать, а сохранять на прежнем низком уровне. Массовость поставки пищевого продукта на рынок и рост его продаж сможет обеспечить прибыль. В этом случае предхфиятие должно быть готово пойти на уменьшение дохода с единицы готовой продукции для получения большей совокупной прибыли за счет возросшего объема продаж. При выпуске пищевого продукта в больших количествах его издержки производства и расходы по сбыту уменьшаются, и первоначально установленная цена на низком уровне оказывается экономически обоснованной и соответствующей низкому уровню затрат. Повышать цены, можно имея уже устоявшийся рынок, покупатели на котором заинтересованы в приобретении пищевого продукта данного предприятия. Стратегия дифференцированных цен может применяться теми предприятиями, которые разработали определенную опсалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен. Это могут быть сезонные скидки, скидки постоянным партнерам, скидки за определенный объем поставки и т.д. 135 Стратегия цен относительно отражения качества пищевого продукта может применяться предприятием для пищевых продуктов для оценки их качества. Высший сорт в большинстве случаев обозначается более высокой ценой. В этом случ^ цена может служить инструментом создания репутации предприятия, как выпускающего продукт в широком ассоргаменте. Поскольку составляюшие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать указанные стратегические цели. Управление конкурентоспособностью предполагает не только придание определенных потребительских свойств продукту, ие только использование той или иной ценовой стратегии, но и выбор оштшальных путей продвижения своей продукции. Для продовольственных товаров существует широкий выбор каналов продвижения его от производителя к потребителю, основные из которых лежат через оптовую и розничную торговлю. При выборе кадалов продаижения наиболее важными факторами оказываются следующие; располагает ли предприятие опытом ведения методов торговли в области конъюнктуры рынка своей продукции; какова эффективность и стоимость услуг посредников, которые не торгуют конкурирующими продуктами; насколько само предприятие расположено занимался реализацией своей продукции и брать на себя риск, с ней связанный. Предприятия исследуемой группы реализуют основной объем выработанной ими продукции непосредственно потребителям через собственную торговую сеть магазинов, т.е. пользуются прямым каналом распределения. Такие продажи дают возможность более полно изучить спрос потребителей; своевременно выявить и устранить недостатки, допущенные в 136 |