|
Продолжение таблицы 4.5. 5. Переменные расходы на весь объем продажи, сом 128000 76000 204000 6. Маржинальный доход, сом 32000 44000 76000 7. Постоянные расходы, сом 30000 8. Чистая прибыль, сом 46000 Маржинальный доход является основой в управленческих решениях, связанных с пересмотром цен, планируемым видам производимой продукции, установлением системы вознаграждений, для стимулирования продаж продукции, проведение рекламны и других маркетинговых исследований. Он является альтернативным методу уравнения. В маржинальный доход включается прибыль и постоянные расходы. Предприятие должно реализовать продукцию (товар) таким образом, чтобы полученная маржинальная прибыль покрыла постоянные расходы и прибыль. В случае равенства маржинального дохода, постоянных издержек, достигается точка равновесия. Альтернативная формула расчета будет иметь следующий вид: Маржинальный = Выручка от Переменные доход продажи затраты за продукции этот же объем продажи Тогда Критическая Сумма постоянных расходов точка = ________________________________ Маржинальный доход на единицу В нашем примере критическая точка = 30000000 : 516700 = 58061 шт. = 58062 шт. С использованием маржинального метода менеджер будет обладать информацией о постоянных расходах, покрываются ли они общей маржинальной прибылью или нет; о величине маржи с каждой продукции. Продукция А = 400 : 200 х 100 = 20% Продукция В = 1100 : 3000 х 100 = 36,7% 252 |
Маржинальный доход лежит в основе управленческих решений, связанных с пересмотром цен, изменением ассортимента выпускаемой продукции, установлением размера премий, стимулирующих продажу продукции, проведение рекламной кампании и других маркетинговых операций. Он является альтернативным методу уравнения. В состав маржинального дохода входят прибыль и постоянные издержки. Вышеупомянутая организация так должна продать свою продукцию (товар), чтобы полученным маржинальным доходом покрыть постоянные издержки и прибыль. Когда получен маржинальный доход, достаточный для покрытия постоянных издержек, достигается точка равновесия. Альтернативная формула расчета имеет вид: Маржинальный BbW 4Ka Переменные затрать. _____ = от продажи на этот же объем ' ' продукции продажи ДОХОД Тогда Постоянные расходы в общей сумме Критическая точка = ____________________________________ (20) Маржинальный доход на единицу В нашем примере критическая точка = 30000000 : 516700 = 58061 шт. = 58062 шт., 62000 тыс. руб.: 120000 шт. = 516700 руб. При маржинальном доходе менеджер получает информацию о постоянных расходах, возмещаются ли они общей маржой или нет; о величине маржинального дохода от каждого вида продукта. В нашем примере: Продукция А = 400 : 200 х 100 = 20% Продукция В = 1100 : 3000 х 100 = 36,7% Это значит, что на каждые 100 руб. продажи маржинальный доход составляет по продукции А 20 руб., по продукции В 36,7 руб. При постоянных значениях маржинального дохода и цены продажи их соотношение также будет постоянным. Графический метод выявляет теоретическую зависимость совокупного дохода от продажи, издержек и прибыли от объема производства на основе построения графиков экономической и бухгалтерской моделей безубыточности (рис. 1, с. 253). Экономическая модель поведения затрат объема производства и прибыли представляет, насколько и при каких условиях организация может реализовать 252 |