Проверяемый текст
(Диссертация 2004)
[стр. 85]

Понятие стиля жизни при надлежащем использовании может помочь специалистам по маркетингу разобраться в изменяющихся жизненных ценностях потребителя и определить, как они влияют на его покупательское поведение.
Например, женщина, занимающая ответственный пост в корпорации, находясь в ресторане, может играть роль деловой или светской женщины.
Она фактически играет несколько ролей, и то, как она их смешивает, и составляет ее стиль жизни.
Схема, разработанная Джонатаном Роббином,
позволяег представить население страны в виде групп с различным стилем жизни и дает , информацию о товарах, которые предпочитают люди этих групп, о том, каким средствам массовой информации они доверяют, о магазинах, куда они ходят, о географических районах, где они сосредоточены.
Эта геодемографическая схема, известная как «Призма», делит территорию страны на 36
ООО специально закодированных демографических зон.
С ее помощью специалист, занимающийся маркетингом, узнает, например, что в точке 48236 (кодовый номер города Гроссе-Пуант в штате Мичиган) непропорционально высок процент населения с деньгами и интеллектом.
Поэтому этот район представляет собой хороший рынок для продажи книг, компьютеров и прочих товаров, необходимых для работы в любой из ученых профессий.
Подобная информация позволяет маркетологам в индустрии гостеприимства принимать лучшие решения по определению территорий для своих телевизионных и почтовых кампаний по стимулированию сбыта50.

В целом, система факторов, влияющих на поведения потребителя при выборе турбазы, может быть представлена следующим образом (рис.
11).
Готовя ту или иную маркетинговую программу, необходимо найти взаимосвязи между предлагаемыми туристическими продуктами и группами потребителей, для которых характерен тот или иной образ жизни.
50 Вайсман, А.
Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху.
М.: АО «Интерэкспорт», Экономика, 1995.
85
[стр. 153]

Эта классификация стилей жизни ни в коем случая не может считаться универсальной для всех стран, потому что в разных странах стили жизни разные.
Согласно Мак Кэн-Эриксон для английского общества характерны следующие стили жизни: "авангардисты" (любители перемен), "догматики" (традиционалисты), "истинные британцы", "хамелеоны" (приспосабливающиеся к мнению большинства) и "лунатики" (самодовольные неудачники).
Понятие стиля жизни при надлежащем использовании может помочь специалистам по маркетингу разобраться в изменяющихся жизненных ценностях потребителя и определить, как они влияют на его покупательское поведение.
Например, женщина, занимающая ответственный пост в корпорации, находясь в ресторане, может играть роль деловой или светской женщины.
Она фактически играет несколько ролей, и то, как она их смешивает, и составляет ее стиль жизни.
Схема, разработанная Джонатаном Роббином,
позволяет представить население страны в виде групп с различным стилем жизни и дает информацию о товарах, которые предпочитают люди этих групп, о том, каким средствам массовой информации они доверяют, о магазинах, куда они ходят, о географических районах, где они сосредоточены.
Эта геодемографическая схема, известная как "Призма", делит территорию страны на 36
000 специально закодированных демографических зон.
С ее помощью специалист, занимающийся маркетингом, узнает, например, что в точке 48236 (кодовый номер города Гроссе-Пуант в штате Мичиган) непропорционально высок процент населения с деньгами и интеллектом.
Поэтому этот район представляет собой хороший рынок для продажи книг, компьютеров и прочих товаров, необходимых для работы в любой из ученых профессий.
Подобная информация позволяет маркетологам в индустрии гостеприимства принимать лучшие решения по определению территорий для своих телевизионных и почтовых кампаний по стимулированию сбыта.

Личность и самооценка Личностность каждого человека, без сомнения, влияет на его поведение как покупателя.
Под личностью понимаются отличительные психологические характеристики, определяющие индивидуальные и относительно устойчивые реакции человека на окружающую среду.
Личностные характеристики могут быть использованы в анализе предпочтений, отдаваемых потребителями определенным сортам товара.
Например, исследователи, работающие на фирму по производству пива, установили, что типичные потребители этого напитка отличаются повышенной общительностью и агрессивностью поведения.
Эта информация может быть использована при создании фирменного знака и при определении адресата рекламной кампании.
Стэнли Паски, 72-летний старший бармен в Drake Hotel в Чикаго, говорит: "Общительность главная черта характера, необходимая каждому бармену.
К сожалению, искусству общения не обучают в школах, готовящих барменов...
Мне приходилось поддерживать разговоры с посетителями, во время которых я не сказал ни одного слова.
Помню, как один из них, покидая мое заведение, поблагодарил меня за то, что выслушал его".
Паски считает, что в хорошем бармене должно быть что-то от отца, от философа, от священника и от искусителя.
Думается, что эти черты важны в маркетинге для любой из отраслей индустрии гостеприимства.
Многие специалисты в области маркетинга широко пользуются понятием, имеющим непосредственное отношение к личности человека, понятием самооценки.
У каждого из нас есть довольно сложное представление о самих себе, и наше поведение обычно подстраивается под это представление.
Те, кто считает себя активными личностями, которым сам черт не брат, вряд ли купят билет на круиз, поскольку в сознании большинства людей круиз ассоциируется с пожилыми джентльменами, возлежащими в шезлонгах.
Скорее всего они предпочтут отдых среди любителей

[Back]