ГЛАВА III. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА РОССИИ 3.1 Развитие оптовой и розничной торговли лекарственной продукцией 3.1.1 Краткая характеристика оптового сектора Во первых, по отношению к потребителю оптовая торговля должна служить эффективны механизмом формирования полного ассортимента лекарственных препаратов. При широте ассортимента крупных производителей лекарственных средств (200-300 разновидностей лекарственных средств), действующих на российском рынке, ассортимент аптек в крупных городах страны обычно превышает 2 тыс. наименований, а в г. Москве и Санкт-Петербурге достигает 3 тыс. и более, совокупное же предложение лекарств по аптечным сетям в целом в крупных мегаполисах, таких как Москва и Санкт-Петербург достигает 6-7 тыс., а в провинциальных центрах 4-5 тыс. наименований. Формирование полного ассортимента собственными силами в таких условиях практически невозможно, так как это требует поддержания прямых связей с несколькими сотнями производителей. Таким образом, оптимальная деятельность оптовой фирмы не может ограничиваться посредническими услугами между производителем и аптекой, а должна ориентироваться на формирование востребуемого конечным потребителем широкою ассортимента лекарственных средств для поставки его в розницу. Во-вторых, по отношению к производителю оптовая торговля должна служить механизмом обеспечения устойчивой реализации продукции. Существование оптовых компаний в идеале должно способствовать охвату широкого круга потребителей, что по сути защищает производителей фармацевтической продукции от случайных колебаний спроса. |
ГЛАВА DDLОПТОВАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ТОРГОВЛЯ В РОССИИ 3.1. Оптовые звенья в торговле медицинской продукции В числе основных задач, стоящих перед оптовым звеном реализации лекарственных средств и медицинских изделий любой страны следует перечислить следующие. Во первых, по отношению к потребителю оптовая торговля должна служить эффективным механизмом формирования полного ассортимента лекарственных препаратов. При широте ассортимента крупных производителей лекарственных средств (200-300 разновидностей лекарственных средств), действующих на российском рынке, ассортимент аптек в крупных городах страны обычно превышает 2 тыс. наименований, а в г. Москве достигает 3 тыс. и более, совокупное же предложение лекарств по аптечным сетям в целом в крупных мегаполисах, таких как Москва, достигает 6-7 тыс., а в провинциальных центрах 4-5 тыс. наименований. Формирование полного ассортимента собственными силами в таких условиях практически невозможно, так как это требует поддержку прямых связей с несколькими сотнями производителей. Таким образом, оптимальная деятельность оптовой фирмы не может ограничиваться посредническими услугами между производителем и аптекой, а должна ориентироваться на формирование востребуемого конечным потребителем широкого ассортимента лекарственных средств для поставки его в розницу. Во-вторых, по отношению к производителю оптовая торговля должна служить механизмом обеспечения устойчивой реализации продукции. Существование оптовых компаний в идеале должно способствовать охвату широкого круга потребителей, что по сути защищает производителей фармацевтической продукции от случайных колебаний спроса. 103 185 ведущая к прозрачности и, соответственно, инвестиционной привлекательности. Но воспользоваться этим в полном объеме, в классическом же, прозрачном исполнении пока в рамках данного рынка никто не может. концентрационные процессы начинают протекать в несколько отличных, от предыдущих лет, вариантах. Исходя из многофакторной методики качественного деления ведущих оптовых компаний, действующих на фармацевтическом рынке, по кластерам, в дистрибьюторском секторе действуют четыре кластера фирм (см. табл. 1). В числе основных задач, стоящих перед оптовым звеном реализации лекарственных средств и медицинских изделий следует перечислить следующие. во-первых, по отношению к потребителю оптовая торговля должна служить эффективным механизмом формирования полного ассортимента лекарственных препаратов. При широте ассортимента крупных производителей лекарственных средств (200-300 разновидностей лекарственных средств действующих на российском рынке, ассортимент аптек в крупных городах страны обычно превышает 2 тыс. наименований, а в г. Москве достигает 3 тыс. и более, совокупное же предложение лекарств по аптечным сетям в целом в крупных мегаполисах, таких как Москва, СанктПетербург достигает 6-7 тыс., а в провинциальных центрах 4-5 тыс. наименований. Формирование полного ассортимента собственными силами в таких условиях практически невозможно, так как это требует поддержку прямых связей с несколькими сотнями производителей. Таким образом, оптимальная деятельность оптовой фирмы не может ограничиваться посредническими услугами между производителем и аптекой, а должна ориентироваться на формирование востребуемого конечным потребителем широкого ассортимента лекарственных средств дтя поставки его в розницу 186 во-вторых, по отношению к производителю оптовая торговля должна служить механизмом обеспечения устойчивой реализации продукции. Существование оптовых компаний в идеале должно способствовать охвату широкого круга потребителей, что по сути защищает производителей фармацевтической продукции от случайных колебаний спроса. В настоящее время в оптовой торговле лекарственными средствами сложились условия, обеспечивающие экономические преимущества крупнейшим фирмам. Одновременно с этим, необходимо отметить, что если преимущества широкого ассортимента доступны в первую очередь крупнейшим общенациональным дистрибьюторам, то преимущества низкозатратного сервиса используют и крупные региональные оптовики, осуществляющие поставку во многие розничные учреждения своего региона Однако, по мнению автора, которое обосновывается в диссертации, региональные оптовики постепенно станут частью более крупных национальных оптовых структур. Поэтому уже сегодня основной целью любого регионального дистрибьютора должно стать максимальное увеличение стоимости компании за относительно короткий срок (2-3 года), с тем чтобы продать свои акции за максимальную цену. Достижение этой цели невозможно без организации планирования на предприятии. В диссертации разработана методика формирования системы планов на оптовом предприятии, которая схематично представлена на рис. 1. Разработка системы планов должна включать в себя следующие виды планирования: стратегическое планирование, бизнес-планирование, бюджетирование. На предприятии (особенно крупном) необходимо применять все три вида планирования. Они должны находиться в строгой coподчинённости. |