|
цию. Под угрозой переключения закупок на другого поставщика они будут вынуждены делать крупные уступки оптовикам. Обращает на себя внимание и то, что концентрация идет лишь в самой «верхушке» оптовых компаний. Усиливает свои позиции первая и, в меньшей степени, вторая «пятерка» крупнейших фирм. Все прочие, даже достаточно крупные фирмы, теряют свою долю. Суммарная же доля всех остальных мелких и средних фирм снижается. Таким образом, концентрационные процессы создают конкурентные преимущества в основном крупным национальным дистрибьюторам, которые могут в значительной мере распространять свое влияние на региональную оптовую политику по реализации фармацевтической продукции. Отправным моментом к усиленному вовлечению в оптовый оборот отечественных препаратов, бесспорно, послужил многократный рост рублевых цен на импортные лекарственные средства в результате девальвации рубля. Спрос на отечественные медикаменты в этих условиях резко вырос. Однако не менее важным было и то, что в дальнейшем отечественные производители не стали злоупотреблять ослаблением конкурентного давления со стороны импорта, в частности, не использовали его для взвинчивания собственных цен. Существенную роль сыграли и усилия российских производителей по расширению ассортимента в целях импортозамещения. Новая ценовая политика отечественных предприятий, новые предложения по ассортименту, возросшая маркетинговая активность и т.д. привели к тому, что практически все дистрибьюторы, ранее не обращавшие внимания на российские препараты, включили их в свой ассортимент, и доля отечественных препаратов у крупных и средних дистрибьюторов в настоящее время в среднем колеблется от 20 до 50%. В то же время прошедшие изменения нельзя интерпретировать как снижение интереса оптовой торговли к импортным препаратам. Востребованность импортных лекарственных средств не только не уменьшилась, а по многим позициям (особенно в связи с отсутствием производства российскими предпри |
нии разных темпов концентрации обеих сфер производитель все чаще будет находиться в неравных условиях на переговорах с влиятельным оптовиком, контролирующим значительную часть сбыта лекарственных средств. Особенно серьезно эта проблема прогнозируется для российских производителей, как известно, не слишком устойчивых финансово и к тому же часть выпускающих одинаковую продукцию. Под угрозой переключения закупок на другого поставщика они будут вынуждены делать крупные уступки оптовикам. Обращает на себя внимание и то, что концентрация вдет лишь в самой «верхушке» оптовых компаний. Усиливает свои позиции первая и, в меньшей степени, вторая «пятерка» крупнейших фирм. Все прочие, даже достаточно крупные фирмы, теряют свою долю. Суммарная же доля всех остальных мелких и средних фирм снижается. Таким образом, концентрационные процессы создают конкурентные преимущества в основном крупным национальным дистрибьюторам, которые могут в значительной мере распространять свое влияние на региональную оптовую политику по реализации фармацевтической продукции. Отправным моментом к усиленному вовлечению в оптовой оборот отечественных препаратов, бесспорно, послужил многократный рост рублевых цен на импортные лекарственные средства в результате девальвации рубля. Спрос на отечественные медикаменты в этих условиях резко возрос. Однако не менее важным было и то, что в дальнейшем отечественные производители не стали злоупотреблять ослаблением конкурентного давления со стороны импорта, в частности, не использовали его для взвинчивания собственных цен. Существенную роль сыграли и усилия российских производителей по расширению ассортимента в целях импортозамещения. Новая ценовая политика отечественных предприятий, новые предложения по ассортименту, возросшая маркетинговая деятельность и т.д. 109 110 привели к тому, что практически все дистрибьюторы, ранее не обращавшие внимания на российские препараты, включили их в свой ассортимент, и доля отечественных препаратов у крупных и средних дистрибьюторов в настоящее время в среднем колеблется от 20 до 50%. В то же время прошедшие изменения нельзя интерпретировать как снижение интереса оптовой торговли к импортным препаратам. Востребованность импортных лекарственных средств не только не уменьшилась, а по многим позициям (особенно в связи в отсутствием производства российскими предприятиями части жизненно важных лекарств, разнообразных усовершенствованных лекарственных форм и т.д.) возросла и имеет тенденцию к дальнейшему росту. Совершенно очевидно, что на приведенный процесс оказывают влияние не только внутренние корпоративные интересы, которые большей частью состоят в агрессивных и честолюбивых устремлениях лидеров. Основное влияние во многом связано с эволюцией самого рынка и теми конкурентными преимуществами, которые дают крупные размеры оптовой фирме в современных условиях. Помимо обычных сильных сторон крупных предприятий (финансовой устойчивости, получении скидок при закупках крупных партий продукции, более широкого рекламного бюджета и т.п.) основную роль в концентрации оптовой фармацевтической торговли играют, во-первых, преимущества широкого ассортимента, вовторых, преимущества низкозатратного сервиса Преимущества широкого ассортимента Как показывают данные мониторинга 60-70% общей номенклатуры лекарств российские аптеки сразу заказывают у двух-трех оптовиков (часто у одного оггговика), имеющих наиболее широкий ассортимент. Перед крупными фирмами с высокими объемами продаж, хорошими характеристиками складской базы и широкой клиентской базой отсутствует проблема распределения средств на ляться к фактическим издержкам, а в силу размытости внутренней конкуренции и относительной дешевизны отечественных препаратов, по сравнению с импортными, процесс повышения цен стал очевиден. С 1997 г. на отечественных предприятиях начался реальный рост объемов производства, постепенный переход к рыночно ориентированной системе управления, изменилась ассортиментная политика и пр. Во многом кризис 1998 г. предопределил ускорение переориентации предприятий, открыл новые рыночные ниши и горизонты. Однако воспользоваться этим сумело меньшинство, да и только частично. Это меньшинство пошло по пути наименьшего сопротивления увеличения производства устаревших ЛП, копирование разрекламированных средств, имеющих некорректное потребительское окружение, производство простейших препаратов и т.д. В результате шансом, который был предоставлен рыночной ситуацией, воспользовались немногие. Безусловно, активность отечественных предприятий, ценовая политика, новые предложения и т.д. привели к тому, что практические все дистрибьюторы, ранее не обращавшие внимания на российские препараты, включили их в свой ассортимент, и в среднем доля отечественных препаратов колеблется в настоящее время у крупных и средних дистрибьюторов от 20 до 50%. Ситуация конца 1999 г. была довольно парадоксальна имело место расширение отечественного спектра лекарств при отсутствии выраженного расширения рынка в целом. Востребованность же импортных ЛП не только не уменьшилась, а по многим позициям (особенно в связи с отсутствием производства российскими предприятиями разнообразного спектра жизненно важных ЛП, минимумом отечественного производства субстанций и вынужденным приобретением их за рубежом, что сказывается на перманентном увеличении конечной стоимости препарата и т.д.) возросла и имеет тенденцию к дальнейшему росту. 119 |