|
ятиями части жизненно важных лекарств, разнообразных усовершенствованных лекарственных форм и т.д.) возросла и имеет тенденцию к дальнейшему росту. Совершенно очевидно, что на приведенный процесс оказывают влияние не только внутренние корпоративные интересы, которые большей частью состоят в агрессивных и честолюбивых устремлениях лидеров. Основное влияние во многом связано с эволюцией самого рынка и теми конкурентными преимуществами, которые дают крупные размеры оптовой фирме в современных условиях. Помимо обычных сильных сторон крупных предприятий (финансовой устойчивости, получении скидок при закупках крупных партий продукции, более широкого рекламного бюджета и т.п.) основную роль в концентрации оптовой фармацевтической торговли играют, во-первых, преимущества широкого ассортимента, во-вторых, преимущества низкозатратного сервиса. Как показывают данные проведенного нами мониторинга, 60-70% общей номенклатуры лекарств российские аптеки сразу заказывают у двух-трех оптовиков (часто у одного оптовика), имеющих наиболее широкий ас сортимент. Перед крупными фирмами с высокими объемам продаж, хорошими характеристиками складской базы и широкой клиентской базой отсутствует проблема распределения средств на формирование широкого ассортимента лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, привлекательного для розничного сектора. В свою очередь, широта ассортимента дает крупным компаниям массу преимуществ. Аптека не может просматривать десятки прайслистов фирм в поисках одного редкого лекарства, потом повторять эту процедуру в поисках второго и т.д. В итоге включается цепочка положительных взаимосвязей: аптеки активно покупают у крупного поставщика, поскольку он предлагает широкий ассортимент. Это увеличивает его оборот и создает предпосылки для нового расширения ассортимента, которое становится дополнительным стимулом для аптек, увеличивает обо |
110 привели к тому, что практически все дистрибьюторы, ранее не обращавшие внимания на российские препараты, включили их в свой ассортимент, и доля отечественных препаратов у крупных и средних дистрибьюторов в настоящее время в среднем колеблется от 20 до 50%. В то же время прошедшие изменения нельзя интерпретировать как снижение интереса оптовой торговли к импортным препаратам. Востребованность импортных лекарственных средств не только не уменьшилась, а по многим позициям (особенно в связи в отсутствием производства российскими предприятиями части жизненно важных лекарств, разнообразных усовершенствованных лекарственных форм и т.д.) возросла и имеет тенденцию к дальнейшему росту. Совершенно очевидно, что на приведенный процесс оказывают влияние не только внутренние корпоративные интересы, которые большей частью состоят в агрессивных и честолюбивых устремлениях лидеров. Основное влияние во многом связано с эволюцией самого рынка и теми конкурентными преимуществами, которые дают крупные размеры оптовой фирме в современных условиях. Помимо обычных сильных сторон крупных предприятий (финансовой устойчивости, получении скидок при закупках крупных партий продукции, более широкого рекламного бюджета и т.п.) основную роль в концентрации оптовой фармацевтической торговли играют, во-первых, преимущества широкого ассортимента, вовторых, преимущества низкозатратного сервиса Преимущества широкого ассортимента Как показывают данные мониторинга 60-70% общей номенклатуры лекарств российские аптеки сразу заказывают у двух-трех оптовиков (часто у одного оггговика), имеющих наиболее широкий ассортимент. Перед крупными фирмами с высокими объемами продаж, хорошими характеристиками складской базы и широкой клиентской базой отсутствует проблема распределения средств на Ill формирование широкого ассортимента лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, привлекательного для розничного сектора. В свою очередь, широта ассортимента дает крупным компаниям массу преимуществ. Аптека не может просматривать десятки прайслистов фирм в поисках одного редкого лекарства, потом повторять эту процедуру в поисках второго и т.д. В итоге включается цепочка положительных взаимосвязей: аптеки активно покупают у крупного поставщика, поскольку он предлагает широкий ассортимент. Это увеличивает его оборот и создает предпосылки для нового расширения ассортимента, которое становится дополнительным стимулом для аптек, увеличивает оборот и т.д. Преимущества низкозатратного сервиса. В оптовой торговле уровень сервиса в первую очередь определяется оперативностью доставки лекарств в розничное учреждение и удобными размерами партий препаратов. И в этом случае преимущества снова на стороне крупной фирмы. Действительно, транспортирование груза в аптеку обходится оптовику в одинаковую сумму вне зависимости от того, привез ли он полный объем груза или одну упаковку. Из-за этого издержки в расчете на единицу продукции будут ниже у крупного оптовика, поставляющего широкий спектр препаратов. Кроме того, у крупного оптовика клиентская сеть намного шире, что позволяет оптимизировать транспортные маршруты, снижать транспортные издержки на единицу продукции и по возможности дифференцировать формирование заказов для каждой из аптек. Еще одна составляющая сервиса быстрота поставки при торговле тысячами наименований, прежде всего, зависит от организации складского хозяйства Преимущество имеет компания, располагающая автоматизированным или компьютеризированным складом, что характерно скорее пока для крупных российских оптовиков. |