|
В оптовой торговле уровень сервиса в первую очередь определяется оперативностью доставки лекарств в розничное учреждение и удобными размерами партий препаратов. И в этом случае преимущества снова на стороне крупной фирмы. Действительно, транспортирование груза в аптеку обходится оптовику в одинаковую сумму вне зависимости от того, привез ли он полный объем груза или одну упаковку. Из-за этого издержки в расчете на единицу продукции будут ниже у крупного оптовика, поставляющего широкий спектр препаратов. Кроме того, у крупного оптовика клиентская сеть намного шире, что позволяет оптимизировать транспортные маршруты, снижать транспортные издержки на единицу продукции и по возможности дифференцировать формирование заказов для каждой из аптек. Еще одна составляющая сервиса быстрота поставки при торговле тысячами наименований, прежде всего, зависит от организации складского хозяйства. Преимущество имеет компания, располагающая автоматизированным или компьютеризированным складом, что характерно скорее пока для крупных российских оптовиков. Таким образом, происходит кумулятивное усиление конкурентных преимуществ, первичный толчок к раскручиванию которых создают крупные размеры: они снижают издержки на сервис, что позволяет предоставлять его в большем объеме, что привлекает новых клиентов и, соответственно, увеличивает размеры продаж и т.д. Таким образом, в настоящее время в оптовой торговле сложились условия, обеспечивающие экономические преимущества крупнейшим фирмам. Одновременно с этим, необходимо отметить, что если преимущества широкого ассортимента доступны в первую очередь крупнейшим общенациональным дистрибьюторам, то преимущества низкозатратного сервиса используют и крупные региональные оптовики, осуществляющие поставку во многие розничные учреждения своего региона. |
Ill формирование широкого ассортимента лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, привлекательного для розничного сектора. В свою очередь, широта ассортимента дает крупным компаниям массу преимуществ. Аптека не может просматривать десятки прайслистов фирм в поисках одного редкого лекарства, потом повторять эту процедуру в поисках второго и т.д. В итоге включается цепочка положительных взаимосвязей: аптеки активно покупают у крупного поставщика, поскольку он предлагает широкий ассортимент. Это увеличивает его оборот и создает предпосылки для нового расширения ассортимента, которое становится дополнительным стимулом для аптек, увеличивает оборот и т.д. Преимущества низкозатратного сервиса. В оптовой торговле уровень сервиса в первую очередь определяется оперативностью доставки лекарств в розничное учреждение и удобными размерами партий препаратов. И в этом случае преимущества снова на стороне крупной фирмы. Действительно, транспортирование груза в аптеку обходится оптовику в одинаковую сумму вне зависимости от того, привез ли он полный объем груза или одну упаковку. Из-за этого издержки в расчете на единицу продукции будут ниже у крупного оптовика, поставляющего широкий спектр препаратов. Кроме того, у крупного оптовика клиентская сеть намного шире, что позволяет оптимизировать транспортные маршруты, снижать транспортные издержки на единицу продукции и по возможности дифференцировать формирование заказов для каждой из аптек. Еще одна составляющая сервиса быстрота поставки при торговле тысячами наименований, прежде всего, зависит от организации складского хозяйства Преимущество имеет компания, располагающая автоматизированным или компьютеризированным складом, что характерно скорее пока для крупных российских оптовиков. \ 12 В данном случае мы имеем дело с кумулятивным усилением конкурентных преимуществ, первичный толчок к раскручиванию которых создают крупные размеры: они снижают издержки на сервис, что позволяет предоставлять его в большем объеме, что привлекает новых клиентов и, соответственно, увеличивает размеры продаж и т.д. Таким образом, в настоящее время в оптовой торговле сложились условия, обеспечивающие экономические преимущества крупнейшим фирмам. Одновременно с этим, необходимо отметить, что если преимущества широкого ассортимента, доступны в первую очередь крупнейшим общенациональным дистрибьюторам, то преимущества низкозатратного сервиса используют и крупные региональные оптовики, осуществляющие поставку во многие розничные учреждения своего региона. В целом не вызывает сомнений, что оптовая торговля представляет собой один из первых сегментов не только фармацевтического рынка, но и всей экономики России, где ведущие компании начинают на практике переходить к реализации долговременной конкурентной стратегии. Это переломный момент в развитии рынка. Как показывает опыт развитых стран, уже в ближайшие годы правильность выбора этой стратегии станет решающим фактором рыночного успеха. 186 во-вторых, по отношению к производителю оптовая торговля должна служить механизмом обеспечения устойчивой реализации продукции. Существование оптовых компаний в идеале должно способствовать охвату широкого круга потребителей, что по сути защищает производителей фармацевтической продукции от случайных колебаний спроса. В настоящее время в оптовой торговле лекарственными средствами сложились условия, обеспечивающие экономические преимущества крупнейшим фирмам. Одновременно с этим, необходимо отметить, что если преимущества широкого ассортимента доступны в первую очередь крупнейшим общенациональным дистрибьюторам, то преимущества низкозатратного сервиса используют и крупные региональные оптовики, осуществляющие поставку во многие розничные учреждения своего региона Однако, по мнению автора, которое обосновывается в диссертации, региональные оптовики постепенно станут частью более крупных национальных оптовых структур. Поэтому уже сегодня основной целью любого регионального дистрибьютора должно стать максимальное увеличение стоимости компании за относительно короткий срок (2-3 года), с тем чтобы продать свои акции за максимальную цену. Достижение этой цели невозможно без организации планирования на предприятии. В диссертации разработана методика формирования системы планов на оптовом предприятии, которая схематично представлена на рис. 1. Разработка системы планов должна включать в себя следующие виды планирования: стратегическое планирование, бизнес-планирование, бюджетирование. На предприятии (особенно крупном) необходимо применять все три вида планирования. Они должны находиться в строгой coподчинённости. |