94 регулярность проведения собраний акционеров и др. Четвертый уровень ценной бумаги определяется характером его длительного воздействия на финансовую систему и экономику страны в целом, возможность реструктуризации долга, конвертации и другие виды ценных бумаг. Не следует забывать и об особенностях маркетинговой стратегии на фондовом рынке. Фондовый рынок также делится на рынки продавца и покупателя. Рынок продавцаэто рынок, на котором продавцы имеют больше власти, чем покупатели, и где наиболее активными должны выступать покупатели. По нашему мнению, этот рынок соответствует деятельности в условиях сбытовой стратегии, однако, очевидно, что и в рамках сбытовой стратегии производству должны предшествовать обнаружение потребности и разработка услуги, ценной бумаги для удовлетворения существующей потребности. Иначе потребность не будет удовлетворена, а фондовый инструмент не перейдет на этап потребления по причине непригодности для потребления. Рынок покупателяэто рынок, на котором больше власти имеют покупатели, а активными приходится быть продавцам. Деятельность на рынке покупателя осуществляется в рамках маркетинговой стратегии. Отличие маркетинговой стратегии от стратегии сбытовой состоит в том, что при маркетинговой стратегии этапы обнаружения и изучения потребности, а также разработки ценной бумаги имеют больше значения, чем при сбытовой стратегии. При маркетинговой стратегии ценная бумага имеет больше уровней. Чтобы удостовериться в правильности маркетинговой стратегии, могут потребоваться фондовые эксперименты. Маркетинговый фондовый экспериментэто реализация разработанной маркетинговой стратегии и фондового инструмента в мыслях или на отдельном ограниченном сегменте рынка. Такие эксперименты необходимы для того, чтобы: 1) оценить возможность реализации маркетинговой стратегии или фондового инструмента; 2) оценить и снизить затраты на реализацию маркетинговой стратегии; |
сеть пунктов продажи и выплат, порядок и очередность выполнения операций купли-продажи; гарантию, которая состоит в обеспечении выполнения обязательств по ценной бумаге (закладные, простые облигации), в статусе эмитента и др.; аналог послепродажного облуживания товара: возможность и права на участие существующих инвесторов в операциях с последующими эмиссиями, регулярность проведения собраний акционеров и др. Четвертый уровень фондового инструмента определяется характером его длительного воздействия на финансовую систему и экономику страны в целом, возможность реструктуризации долга, конвертации и другие виды ценных бумаг. На наш взгляд, следует выявить особенности маркетинговой стратегии на рынке финансовых услуг в сегменте ценных бумаг. Составной элемент финансового предпринимательства делится на рынки продавца и покупателя. Рынок продавцаэто рынок, на котором продавцы имеют больше власти, чем покупатели, и где наиболее активными должны выступать покупатели. По нашему мнению этот рынок соответствует деятельности в условиях сбытовой стратегии, однако, очевидно, что и в рамках сбытовой стратегии производству должны предшествовать обнаружение потребности и разработка услуги, ценной бумаги для удовлетворения существующей потребности. Иначе потребность не будет удовлетворена, а фондовый инструмент не перейдет на этап потребления по причине непригодности для потребления. Рынок покупателяэто рынок, на котором больше власти имеют покупатели, а активными приходится быть продавцам. Деятельность на рынке покупателя осуществляется в рамках маркетинговой стратегии. Отличие маркетинговой стратегии от стратегии сбытовой состоит в том , что при маркетинговой стратегии этапы обнаружения и изучения потребности, а также разработки ценной бумаги имеют больше значения чем при сбытовой стратегии. При маркетинговой стратегии ценная бумага имеет больше уровней. 90 5) разработкой маркетинговой стратегии и контроля ценной бумаги на рынке финансовых услуг; 6) оценкой стоимости реализации маркетинговой стратегии и контроля; 7) оценкой рисков реализации маркетинговой стратегии, включая социальные и др.1 8) Деятельность на фондовом рынке в рамках маркетинговой стратегии предполагает более полное удовлетворение потребностей инвесторов, профессиональных участников рынка финансовых услуг, гибкое реагирование на ситуацию, которая складывается на этих рынках. В условиях, когда происходит усложнение фондовых рынков и процессов, все большее распространение получают гибридные банковско-финансовые операции и инструменты, такие как, аккредитив, фьючерсные контракты, буферные операции и др. Чтобы удостовериться в правильности маркетинговой стратегии могут потребоваться фондовые эксперименты. Маркетинговый фондовый экспериментэто реализация разработанной маркетинговой стратегии и фондового инструмента в мыслях или на отдельном ограниченном сегменте рынка. Такие эксперименты необходимы для того, чтобы: 1) оценить возможность реализации маркетинговой стратегии или фондового инструмента; 2) оценить и снизить затраты на реализацию маркетинговой стратегии; 3) оценить возможные последствия реализации маркетинговой стратегии для внешней и внутренней среды эмитентов, инвесторов и других деятелей рынка; 4) оценить и принять меры для снижения рисков при реализации маркетинговой стратегии. Вышеперечисленные эксперименты необходимо тщательно проектировать, иначе средства, затраченные на эксперимент могут оказаться неэффективными, а выводы неверными. 92 1Глушенко В.В. Рынок ценных бумаг и биржевое дело, ТОО НЛЦ «Крылья»,Железнодорожный, 1999, стр.89 |