|
95 3) реализации маркетинговой стратегии для внешней и внутренней среды эмитентов, инвесторов и других деятелей рынка; 4) оценить и принять меры для снижения рисков при реализации маркетинговой стратегии. Вышеперечисленные эксперименты необходимо тщательно проектировать, иначе средства, затраченные на эксперимент могут оказаться неэффективными, а выводы неверными Первым делом следует рационально исследовать и определить факторы, характеризующие среду прямого и косвенного воздействия. Такими факторами могут быть наличие или отсутствие свободных денежных средств у населения, наличие отсутствие доверия у потенциальных клиентов деятелям конкретного эмитента, сектора фондового рынка. Затем важно определить те свойства, которыми должен обладать фондовый инструмент. Определение и знание свойств может быть основой процесса формирования маркетинговой стратегии на рынке эмитентом и дилерами. В этом случае следует начать синтез маркетинговой стратегии с декомпозиции, после на основе анализа факторов, нужно составить перечень свойств, которыми должен обладать фондовый инструмент, чтобы решить рассматриваемую проблему. Также необходимо на основе анализа, характеризующих состояние, являющееся финансовой целью, составить перечень свойств, определяющих ограничения на использование фондового инструмента и разработать сценарий вывода фондового инструмента на рынок. В развитии такого сценария могут разрабатываться программы маркетинговых коммуникаций для различных рекламных носителей (газеты, радио, телевидение и т.д.), сегментов рынка. Анализ и формализация факторов должны позволить определить набор качеств, которым должен обладать фондовый инструмент, ценная бумага, чтобы быть эффективным в конкретной рыночной ситуации. При этом особенно важно, чтобы выделенные факторы не были слишком глобальными или частными. |
5) разработкой маркетинговой стратегии и контроля ценной бумаги на рынке финансовых услуг; 6) оценкой стоимости реализации маркетинговой стратегии и контроля; 7) оценкой рисков реализации маркетинговой стратегии, включая социальные и др.1 8) Деятельность на фондовом рынке в рамках маркетинговой стратегии предполагает более полное удовлетворение потребностей инвесторов, профессиональных участников рынка финансовых услуг, гибкое реагирование на ситуацию, которая складывается на этих рынках. В условиях, когда происходит усложнение фондовых рынков и процессов, все большее распространение получают гибридные банковско-финансовые операции и инструменты, такие как, аккредитив, фьючерсные контракты, буферные операции и др. Чтобы удостовериться в правильности маркетинговой стратегии могут потребоваться фондовые эксперименты. Маркетинговый фондовый экспериментэто реализация разработанной маркетинговой стратегии и фондового инструмента в мыслях или на отдельном ограниченном сегменте рынка. Такие эксперименты необходимы для того, чтобы: 1) оценить возможность реализации маркетинговой стратегии или фондового инструмента; 2) оценить и снизить затраты на реализацию маркетинговой стратегии; 3) оценить возможные последствия реализации маркетинговой стратегии для внешней и внутренней среды эмитентов, инвесторов и других деятелей рынка; 4) оценить и принять меры для снижения рисков при реализации маркетинговой стратегии. Вышеперечисленные эксперименты необходимо тщательно проектировать, иначе средства, затраченные на эксперимент могут оказаться неэффективными, а выводы неверными. 92 1Глушенко В.В. Рынок ценных бумаг и биржевое дело, ТОО НЛЦ «Крылья»,Железнодорожный, 1999, стр.89 Мы считаем, что первым делом следует рационально исследовать и определить факторы, характеризующие среду прямого и косвенного воздействия. Такими факторами могут быть наличие или отсутствие свободных денежных средств у населения, наличие или отсутствие доверия у потенциальных клиентов по отношению к деятелям конкретного эмитента, сектора фондового рынка. Затем важно определить те свойства, которыми должен обладать фондовый инструмент. Определение и знание свойств может быть основой процесса формирования маркетинговой стратегии на рынке эмитентом и дилерами. В этом случае следует начать синтез маркетинговой стратегии с декомпозиции, после на основе анализа факторов, нужно составить перечень свойств, которыми должен обладать фондовый инструмент, чтобы решить рассматриваемую проблему. Также необходимо на основе анализа, характеризующих состояние, являющееся финансовой целью, составить перечень свойств, определяющих ограничения на использование фондового инструмента и разработать сценарий вывода фондового инструмента на рынок. В развитии такого сценария могут разрабатываться программы маркетинговых коммуникаций для различных рекламных носителей (газеты, радио, телевидение и т.д.), сегментов рынка. Придерживаясь мнения ученых, в области разработки стратегии маркетинга на рынке финансовых услуг следует решить следующие задачи: 1) обнаружение проблем, которые допускают использование ценных бумаг; 2) анализ и формализация факторов, определяющих ситуацию на фондовом рынке; • 3) сегментация фондового рынка; 4) определение емкости выделенных сегментов рынка; 5) синтез критерия выбора фондовых инструментов или ценных бумаг, наиболее подходящих для решения конкретной проблемы в сложившихся условиях; 93 6) формирование множества пригодных к использованию и синтг* новых фондовых инструментов, способных решать конкрс:мую проблему; 7) позиционирование фондовых инструментов или ценных бумаг; 8) выбор фондовых инструментов, наиболее подходящих для решен] ] конкретной проблемы в сложившихся в экономике и на фондовом рынке условиях; 9) разработка сценария вывода выбранного фондового инструмента или ценной бумаги на рынок; 10) разработка сценария информационной и рекламной компании по выведению и сопровождению фондового инструмента на рынке; 11) разработка системы маркетингового мониторинга и контроля фондового рынка; 12) верификация и апробация правильности стратегии фондового маркетинга. На наш взгляд, необходимо рассмотреть сущность этих задач по отдельности. Очень важно правильно выделить и сформулировать финансовую составляющую сложной проблемы. В финансовой сфере наиболее известны две проблемы это дефицит финансовых ресурсов и относительный избыток финансовых ресурсов. Такая ситуация наблюдается при успешной работе организационно-производственной системы и невозможности расширения дела в рамках отрасли. Анализ и формализация факторов, должны позволить определить набор качеств, которым должен обладать фондовый инструмент, ценная бумага, чтобы быть эффективным в конкретной рыночной ситуации. При этом особенно важно, чтобы выделенные факторы не были слишком глобальными или частными. Для того чтобы определить, кого может заинтересовать данный финансовый инструмент, необходима сегментация фондового рынка. Прежде всего, следует определить, какие возрастные или социальные группы и в каких регионах располагают временно свободными средствами, которые могут быть направлены на инвестирование. Сегментация также предполагает деление рынка 94 |