|
96 Для того чтобы определить, кого может заинтересовать данный финансовый инструмент, необходима сегментация фондового рынка. Прежде всего, следует определить, какие возрастные или социальные группы и в каких регионах располагают временно свободными средствами, которые могут быть направлены на инвестирование. Сегментация также предполагает деление рынка на части, которые характеризуются как спецификой роста, так и предложения. Специфика спроса проявляется в том, что вероятные покупатели рыночной ценной бумаги, могут предъявлять к нему различные требования. Специфика предложения основывается на позиционировании и разъяснении преимуществ конкретного финансового инструмента по отношению к другим и должна быть отражена в фондовой маркетинговой стратегии эмитента. Важным элементом алгоритма маркетинга на фондовом рынке является определение емкости выделенных сегментов рынка. На тех сегментах рынка, для которых конкретный инструмент может быть интересен, определяют возможное количество покупателей фондового инструмента и по результатам этого этапа определяется целесообразность разработки и размещения конкретного фондового инструмента. При синтезе критерия часто имеют место два подхода. Первый подходэто оценка степени достижения фондовым инструментом или система поставленных целей. Это определение пригодно для решения задач маркетинга. Второй подходэто, как правило, выбор из ряда вариантов наилучшего. Такое определение более пригодно для принятия управленческих решений на рынке ценных бумаг. Формирование множества пригодных к использованию и синтез новых инансовых инструментов, способных решать конкретную проблему, осуществляется посредством логического анализа и отсева заведомо непригодных для использования в конкретных ситуациях фондовых инструментов. Первым и важным этапом подготовки коммуникации с покупателями принято считать позиционирование фондовых инструментов. Задача этого этапа заключается в том, чтобы обеспечить возможность трансформации потребности |
6) формирование множества пригодных к использованию и синтг* новых фондовых инструментов, способных решать конкрс:мую проблему; 7) позиционирование фондовых инструментов или ценных бумаг; 8) выбор фондовых инструментов, наиболее подходящих для решен] ] конкретной проблемы в сложившихся в экономике и на фондовом рынке условиях; 9) разработка сценария вывода выбранного фондового инструмента или ценной бумаги на рынок; 10) разработка сценария информационной и рекламной компании по выведению и сопровождению фондового инструмента на рынке; 11) разработка системы маркетингового мониторинга и контроля фондового рынка; 12) верификация и апробация правильности стратегии фондового маркетинга. На наш взгляд, необходимо рассмотреть сущность этих задач по отдельности. Очень важно правильно выделить и сформулировать финансовую составляющую сложной проблемы. В финансовой сфере наиболее известны две проблемы это дефицит финансовых ресурсов и относительный избыток финансовых ресурсов. Такая ситуация наблюдается при успешной работе организационно-производственной системы и невозможности расширения дела в рамках отрасли. Анализ и формализация факторов, должны позволить определить набор качеств, которым должен обладать фондовый инструмент, ценная бумага, чтобы быть эффективным в конкретной рыночной ситуации. При этом особенно важно, чтобы выделенные факторы не были слишком глобальными или частными. Для того чтобы определить, кого может заинтересовать данный финансовый инструмент, необходима сегментация фондового рынка. Прежде всего, следует определить, какие возрастные или социальные группы и в каких регионах располагают временно свободными средствами, которые могут быть направлены на инвестирование. Сегментация также предполагает деление рынка 94 на части, которые характеризуются как спецификой роста, так и предложения. Специфика спроса проявляется в том, что вероятные покупатели рыночной ценной бумаги, могут предъявлять к нему различные требования. Специфика предложения основывается на позиционировании и разъяснении преимуществ конкретного финансового инструмента по отношению к другим и должна быть отражена в фондовой маркетинговой стратегии эмитента. Важным элементом алгоритма маркетинга на рынке финансовых услуг является определение емкости выделенных сегментов рынка. На тех сегментах рынка, для которых конкретный инструмент может быть интересен, определяют возможное количество покупателей фондового инструмента и по результатам этого этапа определяется целесообразность разработки и размещения конкретного фондового инструмента. При синтезе критерия часто имеют место два подхода. Первый подходэто оценка степени достижения фондовым инструментом или система поставленных целей. Это определение пригодно для решения задач маркетинга. Второй подходэто, как правило, выбор из ряда вариантов наилучшего. Такое определение более пригодно для принятия управленческих решений на рынке финансовых услуг в сегменте ценных бумаг. Формирование множества пригодных к использованию и синтез новых финансовых инструментов, способных решать конкретную проблему, осуществляется посредством логического анализа и отсева заведомо непригодных для использования в конкретных ситуациях фондовых инструментов. Первым и важным этапом подготовки коммуникации с покупателями принято считать позиционирование фондовых инструментов. Задача этого этапа заключается в том, чтобы обеспечить возможность трансформации потребности покупателя в сохранении и приумножении собственных финансовых средств в мотив по приобретению конкретного фондового инструмента. Выбор финансовых инструментов или ценных бумаг наиболее оптимален для решения конкретной проблемы в сложившихся условиях, может 95 |