|
144 Анализируя таблицу можно сделать следующие выводы: стратегия / •ч для варианта 1 приведет к относительной максимизации дохода на (50,7-42,3)/42,3*100= 19,8% к базовому варианту, что достигается в основном за счет увеличения размера рынка и рыночной доли (+24 и +21 соответственно) и альтернативного снижения переменных издержек (11 против 100,3). Кроме 41 того, реализация первого варианта требует меньшего увеличения постоянных издержек (в три раза: 9,9/3,3). Однако, несмотря на перечисленные недостатки второго варианта и проигрыш в доходах за счет снижения цен на продукцию, предприятие получает значительный плюс по факторным составляющим расширения рынка, что окажется решающим фактором при укреплении конкурентоспособности в перспективе. Альтернативные расходы предприятия в этом случае можно рассматривать как затраты на приобретение дополнительной площади «места под Солнцем», что в большинстве случаев позитивного стратегического развития вполне оправдано. Путь, выбираемый высшими руководителями компании, ответственными за стратегию, зависит от результатов анализа нескольких ключевых факторов и целей организации. Детализация стратегических факторов, показанная на примере таблицы 3 позволит избежать ошибок в его предварительных оценках. Если ограничиться данным типом анализа, то можно сделать следующие выводы о результатах хозяйственной деятельности предприятия: увеличились показатели объема продаж; высокий уровень контроля за издержками производства (валовая прибыль в соответствии с планом); низкии уровень контроля за расходами на маркетинг, а также исследования и разработки; административные затраты слегка превышены; суммарная оценка: ничего особенного; показатели прибыли выше плановых. |
ИЛЛЮСТРАЦИЯ 7-3 Подход к анализу отклоненлй с точки зрёнкя годовою отчета 126 __________________________________ Бюдж ет (тыс. $) Факт (тыс. $) Виру чка 16872 (10%) 17061 (100%) Себестоимость реализованных товаров 9668 (58%) 9865 (58%) Балован прибыль 7204 (42%) 7196 (42%) Минус: другие оперлиионные расходы Маркетинг Исследования и разработки Административные IR56 (11%) 14SO (0%) 1340 (8%) 4676 (28%) 1440 (8%) 932 (6%) 1674 (10%) 4046 (24%) Прибыль до налогоо Слож екни 252S (14%) 3150 (13%) Данный тип анализа отклонений относится к тем, что мы обычно встречаем в опубликованных годовых отчетах (где обычно производится сравнение текущего и предыдущего годов). Если мы ограничимся данным типом анализа, то мы сделаем нижеследующие выводы о результатах деятельности United Instruments, Inc.: высокие показатели продаж (намного выше плановых); высокий уровень контроля за издержками производства (валовая прибыль в соответствии с планом); высокий уровень контроля за расходами на маркетинг, а также исследования и разработки (снизились как процент от продаж); административные затраты слегка превышены (немного повысились как процент от продаж); суммарная оценка: ничего особенного; показатели прибыли выше плановых. Насколько точно данное обобщение отражает деятельность United Instruments, Inc,? Данная глава показывает, что такой анализ вводит в заблуждение. План на 1987 г. составлялся исходя из ожидаемых показателей от^ носительно доли рынка United Instruments, Inc., ее иен и структуры себестоимости. Результаты расчетов отклонений более действенны, если изменения фактических результатов за 1987 г. анализируются в сопоставлении с каждым из этих ожидаемых показателей. Фаза I анализа просто не делает раз |