|
146 дования и разработки повысились на 18093,97 р., административные расходы возросли на 27254,07 р. и маркетинговые на 11074,59 р.. В данной таблице положительные значения указывают благоприятное отклонение, а отрицательные значения характеризуют неблагоприятное отклонение. Так из таблицы 5 видно, что в функциональной области маркетинга произошли следующие изменения. Возросла доля рынка на 185029,94 р. и это благоприятно отразилось на деятельности предприятия; управление ассортиментом продаж не ориентировалось на товары, приносящие наиболее высокую валовую прибыль, что составило -0,15 р.; контроль за расходами на маркетинг не благоприятно отразился на результатах деятельности предприятия, он равен -11074,59 р., общий объем рынка уменьшился и обошелся предприятию 150014 р.. Результаты работы в данной области можно охарактеризовать как не высокие или средние. В области производства контроль за производственными издержками стоил предприятию -117094,8 р.. Увеличение сметных затрат на исследования и разработки составило 18093,97 р.. Превышение сметы административных расходов стоило предприятию -27254,07 р.. Эти данные показывают, результаты работы низкие. Таким образом, обобщенная оценка на II фазе рассмотрения, вероятнее всего, будет хорошей, хотя и существуют специфические области (такие как контроль за издержками производства или административными расходатребующие резко отличаются и явно превосходят по качеству те, что были представлены по результатам I фазы :мотрения. Но требуют существенного изменения, чтобы принять во внимание нижеследующее. Отклонения в объеме продаж, доле рынка и ассортименте продаваемых товаров рассчитываются исходя из предположения, что предприятие в существенной степени вовлечена в конкурентную борьбу в отрасли как фирма, специализирующаяся двух разновидностях. Таким образом, потенциальные покупатели ТТР-1 и ТТР-3 одни и те же, а оба |
Глава 7 127 бивку суммарного благоприятного отклонения в $622 ООО в соответствии с ключевыми причинными факторами, лежащими в его основе, П ФАЗА РАССМОТРЕНИЯ: ПОДХОД К АНАЛИЗУ ОТКЛОНЕНИЙ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА УПРАВЛЕНИЕ Аналитическая схема, которую предложили Шанк и Чочилл для проведения анализа отклонений на II фазе рассмотрения, включает следующие ключевые идеи: 1. Выявите ключевые факторы, которые влияют на прибыль. 2. Разбейте суммарное отклонение от прибыли в соответствии с данными ключевыми факторами. 3. Всегда обращайте внимание на отклонение прибыли при изменении любого из факторов. 4. Попробуйте вычислить специфическое, отдельное воздействие каждого из факторов, изменяя только один фактор и оставляя неизменными все остальные факторы. 5. Добавляйте усложняющие обстоятельства последовательно, только по одному за раз, начиная с самого основного благоразумного уровня. 6. Остановите процесс, когда дополнительные усложняющие обстоятельства на вновь созданном уровне не подтверждаются дополнительными полезными выводами, касающимися причинных факторов, лежащих в основе суммарного отклонения от прибыли. Иллюстрации 7-4 и 7-5 содержат объяснение суммарного благоприятного отклонения прибыли в $622 ООО, полученное при использовании вышеуказанного подхода. Для краткости большая часть вычислений была опущена. Если мы рассмотрим анализ отклонений, обобщенный в иллюстрации 7-5, то придем к ряду выводов по поводу результатов деятельности United Instruments, Inc., приведенных в иллюстрации 7-6. Таким образом, иллюстрация 7-6 наглядно показывает, что обобщенная оценка главного менеджера на II фазе рассмотрения, вероятнее всего, будет хорошей, хотя и существуют специфические области (такие как контроль за издержками производства или административными расходами), требующие внимания. Выводы в иллюстрации 7-6 резко отличаются и явно превосходят по качеству те, что были представлены по результатам I фазы рассмотрения. Но мы можем сделать еще больше. Рамки исследования требуют существенного изменения, чтобы принять во внимание нижеследующие идеи. Глава 7 12» ИЛЛЮСТРАЦИЯ 7-5 Обобщение анализа отклонений при использовании подхода на II фазе рассмотрения (тыс. $) Суммарное уменьшение рынка 680U Увеличениедоли рынка 1443F Изменение ассортимента 921U Увеличение цен 19SF ЕМ 14I8U ЕТ 1616F Контроль за издержками производства 4SU Переменные издержки 3SJ0U Постоянные издержки 342F Другие Исследования и разработки 548F Административные 334U Маркетинг 416F Итого 622F Отклонения в объеме продаж, доле рынка и ассортименте продаваемых товаров рассчитываются исходя из предположения, что United Instruments, Inc. в существенной степени вовлечена в конкурентную борьбу в отрасли как фирма, специализирующаяся на одном виде продукции в двух разновидностях. Таким образом, потенциальные покупатели ЕМ и EI одни и тс же, а оба продукта являются взаимозаменяемыми. Является ли United Instruments, Inc. фирмой выпускающей один продукт, в двух его разновидностях или же фирма конкурирует на двух различных рынках? Другими словами, имеет United Instruments, Inc. единую стратегию для ЕМ н EI или же две различные стратегии для двух направлений бизнеса? Как мы утверждаем далее, ЕМ и EI имеют различные производственные характеристики и конкурируют на совершенно различных рынках, требуя, таким образом, разработки совершенно различных стратегий. Следовательно, будет более полезным рассчитать отклонения в размерах и доле рынка отдельно для ЕМ и EI. Уже простое представление концепция об отклонениях в рыночном ассортименте предполагает, что среднее нормативное превышение продажной цены над издержками производства по ЕМ и EI имеет большое значение. Для производителя мороженого, например, целесообразно допустить, что фирма функционирует в одной отрасли с множеством разновидностей предлагаемой продукции, нацеленной на одну и ту же группу потребителей. Поэтому будет разумным сделать расчет отклонений в ассортименте, поскольку ванильное и клубничное мороженое, например, являются взаимозаменяемыми, и для фирмы больший объем продаж одного вида мороженого оэна |