|
отношения к качеству предлагаемых товаров (услуг), а также к соответствующему сегменту рынка. Большинство торговых агентов предпочли бы высочайшее качество из всех возможных при самой низкой цене Конкуренция Структура Стратегия маркетинга Взаимоотношения в каналах сбыта Общие факторы Правительство Экономика Темпы роста Уровень инфляции Уровень безработи цы Рисунок 15 Неконтролируемые маркетингом факторы Рыночное позиционирование связано и с другими аспектами планирования маркетинга и сбыта (например, с описанием товара, услуги, упаковки; целевой группы клиентов или покупателей; основными преимуществами для покупателей; желательным имиджем; политикой в отношении средств массовой информации; рекламной политикой; политикой в области прибыли и т.д.). При проектировании процесса стратегического планирования следует рассмотреть несколько вопросов. На эти вопросы не существует однозначных ответов; они зависят от миссии, которая принята данным предприятием. Процесс стратегического планирования более критичен и важен для предприятии, реализующих стратегию наращивания, нежели стратегию использования достижении. |
108 ки (для внедрения ноной продукции), существенные затраты на развитие рынка. Эти действия направлены на достижение лидерства на рынке, но они снижают краткосрочную прибыль. Таким образом, многие решения, которые сегодня принимают руководители предприятий, наращивающих бизнес, могут пе приносить до некоторого момента в будущем прибыли. Стратегия использования достижений, напротив, привлекает внимание к задачам, которые способны дать максимальную краткосрочную прибыль. Стратегическое планирование При проектировании процесса стратегического планирования следует рассмотреть несколько вопросов. На эти вопросы не существует однозначных ответов; они зависят от миссии, которая принята данным предприятием (иллюстрация 6-1). Важность процесса стратегического планирования Процесс стратегического планирования становится особенно важным при неопределенности окружающей среды. Руководство должно больше размышлять о том, как справиться с неопределенностью, и, как правило, требуется более долгосрочное планирование, чем это возможно для годового бюджета. Если окружающая среда стабильна, может не существовать процесса стратегического планирования, или он может разрабатываться в самых общих чертах. Таким образом, процесс стратегического плакирования более критичен и важен для предприятий, реализующих стратегию наращивания, нежели стратегию использования достижений. Тем не менее, стратегическое планирование может потребоваться для использующих достижения предприятий, потому что общий стратегический план компании должен направлять все виды его деятельности к получению эффективных потоков движения денежных средств. Размещение капитала При мониторинге капиталовложений п распределении ресурсов для подразделений предприятий, использующих достижения, системы могут быть более финансово определенными. Подразделение, использующее достижения, действует в устоявшейся отрасли и не имеет разнообразия возможностей новых инвестиций. Поэтому необходимая корма доходности таких подразделений может быть относительно высокой и может мотивировать менеджера искать проекты с действительно исключительной доходностью. Так как подразделения, использующие достижения, как правило, имеют стабильную окружающую среду (с предсказуемой продукцией, технологиями, конкурентами и заказчиками), в большинстве случаев можно уверенно применять расчет |