|
вому товару. Раннее большинство отличается осмотрительностью. Хотя представители раннего большинства привыкают к новым идеям быстрее, чем средний потребитель, они редко бывают лидерами и составляют 34 % рынка. Позднее большинство. Потребители, скептически воспринимающиеся новые товары, адаптируются к новому товару под давлением экономической или социальной необходимости (34 % рынка). Инертные. Привержены традициям, подозрительно относятся к изменениям, привыкают к новшеству только тогда, когда оно само становится традицией (16 % рынка). 199 пос.-тдоаатеяи больш инство больш инство Время принятия инноваций Рисунок 3.3.3. Классификация потребителей по относительному времени принятия инноваций Знание процесса проникновения на рынок позволяет инновационной компании использовать следующие его закономерности. Во-первых, она должна сконцентрировать усилия на конкретном сегменте рынка. Мероприятия по продвижению, направленные на «среднего» потребителя будут неэффективны до |
292 Глава 7 * Ранние последователи составляют 13,5 % рынка. Обычло они играют роль лидеров, мнение которых чрезвычайно важно в процессе адаптации к новому товару. * Раннее большинство — отличается осмотрительностью. Хотя представители раннего большинства привыкают к новым идеям быстрее, чем средний потребитель, редко бывают лидерами, составляют 34 % рынка. » Позднее большинство. Потребители, скептически воспринимающиеся новые товары, адаптируются к новому товару под давлением экономической или социальной необходимости (34 % рынка). * Инертные. Привержены традициям, подозрительно относятся к изменениям, привыкают к новшеству, только тогда, когда оно само становится традицией (16'% рынка). Анализ процесса проникновения на рынок позволяет инновационной компании использовать следующие его закономерности. Во-первых, она должна сконцентрировать усилия на конкретном сегменте рынка. Мероприятия по продвижению, направленные на «среднего» потребителя будут неэффективны до тех пор, пока новаторы и ранние последователи не попробуют про2,5 % Новаторы 13,5% Ранние последователи 34% Раннее большинство 34% . Позднее большинство 16 % Инертные Время принятия инноваций Рис. 7.5. Классификация потребителей по относительному времени принятия инноваций |