ных эффекта. 1. Эффект, связанный с новой товарно-рыночной комбинацией. Этот показатель особенно важен, когда рассматривается приобретение компании, соизмеримой с родительской. Эффект может быть незначительным при приобретении небольшой фирмы или если выход на новый товар/рынок осуществляется собственными силами. 2. Вклад материнской компании в новый товар/рынок. . 3. Дальнейшие товарно-рыночные действия,' которые смогут предпринять две компании в результате объединения. 213 Таблица 4.1.2. Измерение синергизма при выходе на новый товар/рынок Функциональное подразделение Симметричные эффекты Эффекты от объединения усилий Начальная экономия Оперативная экономия Расишрение продаж Новыетовары ирынки Общий синергизм * а о а С s И О В к К s* Оперативная Временная Инвестац ионная Оперативная Общее управление и финансы Вклад в материнскую компанию Вклйд в новый товар/рынок Совместные возможности Исследования и разработки Вклад в материнскую компанию Вклад в новый товар /рынок Совместные возможности Маркетинг Вклад в материнскую компанию Вклад в новый товар/рынок Совместные возможности Оперативная деятельность Вклад в материнскую компанию Вклад в новый товар/рынок Совместные возможности В графах таблицы представлены переменные, которые нужно применять к каждой категории. В заголовках столбцов отражены различные проявления синергетических эффектов. Так, графа «Инвестиционные» относится и к на |
Ф у н к ц и о н а л ь н о е п о д р а з д е л е н и е С и м м е т р и ч н ы е э ффе к т ы Э ффе к т ы о т о б ъ е д и н е н и я у с и л и й Н а ч а л ь н а я э к о н о м и я О п е р а т и в н а я э к о н о м и я Р а с ши р е н и е п р о д а ж Н о в ы е т о в а р ы и р ы н к и . О б щи й с и н е р г и з м И н в е с т и ц и о н н а я О п е р а т и в н а я В р е м е н н а я И н в е с т и ц и о н н а я О п е р а т и в н а я О б ще е у п р а в л е н и е и фи н а н с ы В к л а д в м а т е р и н с к у ю к о м п а н и ю В к л а д в н о в ы й т о в а р /р ы н о к С о в м е с т н ы е в о з м о ж н о с т и И с с л е д о в а н и я и р а з р а б о т к и В к л а д в м а т е р и н с к у ю к о м п а н и ю В к л а д в н о в ы й т о в а р /р ы н о к С о в м е с т н ы е в о з м о ж н о с т и Ма р к е т и н г В к л а д в м а т е р и н с к у ю к о м п а н и ю В к л а д в н о в ы й т о в а р /р ы н о к С о в м е с т н ы е в о з м о ж н о с т и О п е р а т и в н а я д е я т е л ь н о с т ь В к л а д в м а т е р и н с к у ю к о м п а н и ю В к л а д в н о в ы й т о в а р / р ы н о к С о в м е с т н ы е в о з м о ж н о с т и Таблица 5.2. Измерение синергизма при выходе на новый товар/рынок Ч а с т ь п е р в а я ________________Ф о р м у л и р о в а н и е с т р а т е г и и 144 при приобретении небольшой фирмы или если выход на новый товар/рынок осуществляется собственными силами. 2. Вклад материнской компании в новый товар/рынок. 3. Дальнейшие товарно-рыночные действия, которые смогут предпринять две компании в результате объединения. В столбцах таблицы представлены переменные, каждую из которых нужно применить к каждой категории. В заголовках столбцов отражены различные проявления синергетических эффектов. Их значение в свете предшествующей дискуссии не должно вызывать недоумения. Отметим, что столбец «Инвестиционные» относится и к начальному, и к оперативному синергизму. Это сделано для того, чтобы компания могла выразить первоначальные разовые затраты, которые никак не выражаются физически, например затраты на начало маркетинговой деятельности. Тот же раздел в оперативной экономии отражает сокращение затрат на приобретение физических активов. В ячейки таблицы 5.2 заносятся значения соответствующих эффектов. По возможности их нужно давать в численном виде, например «сокращение производственных площадей на 4500 квадратных метров» или «20-процентное увеличение объема продаж при том же объеме инвестиций». Если этого не сделать, в таблице будут лишь качественные относительные показатели. Для подсчета общего синергизма по каждому функциональному подразделению отводится специальный столбец. В него, скорее всего, будут заноситься именно качественные данные. Их в свою очередь можно объединить в единый показатель для данного товарно-рыночного варианта. Но перед этим мы должны рассмотреть проблему, очень схожую с оценкой синергизма, которую часто называют оценкой сильных и слабых сторон компании. |