|
Интеграция вперед по технологической цепочке, когда компания "захватывает" потребителей своей продукции, то есть берет на себя обязанности и функции, ранее выполняемые третьей стороной, например предприятиями оптовой или розничной торговли. -Интеграция назад по технологической цепочке. В этом случае движение идет вверх в виде организации или покупки предприятий, ранее выполнявших функции поставщиков. Концентрическая диверсификация. Компания ищет новые товары или рынки, имеющие определенные черты сходства с выпускаемой ею продукцией или освоенными рынками. Предполагается, что обращение к новым видам деятельности, возможно, позволит снизить затраты или повысить эффективность работы. Диверсификация по принципу создания конгломерата. В данном случае новые товары или рынки не связаны с выпускаемыми компанией товарами, имеющимися технологиями или текущими рынками. Данный вид стратегий связан с наибольшим риском. В стратегическом менеджменте применяются также ряд формализованных методик и, позволяющих выбрать оптимальные стратегии развития корпоративных формирований. К ним, в частности, относится матрица Бостонской консалтинговой группы (Матрица BCG), матрица «ШеллМак Кинзи», матрица аутсорсинга и ряддругих. Они позволяют более наглядно определить основные направления оптимизации принимаемых решений и стратегий, но имеют достаточно большой диапазон вероятности и риска их объективности. В любом случае решение о оптимизации размещении ресурсов должно быть связано с выбором товаров и рынков, орудий и сферы конкурентной борьбы. Основа победы в ней -устойчивое конкурентное преимущество и услуги, превосходящие по воспринимаемой ценности продукцию конкурентов, которые определяются способностью компании предложить целевым потребителям необходимые им товары. Сущность любой бизнес-стратегии -умение расположить к себе потреби |
58 Глава 1 Стратегия следующего уровня — развитие рынка, когда компания «проталкивает» выпускаемые ею товары на новые географические рынки или сегменты рынка. Инвестиции компании Basktn & Robbins в Россию — пример использования данной стратегии. Последней возможностью является стратегия диверсификации. Обычно она сопряжена с наибольшим риском, поскольку требует исчерпывающей информации о новых рынках и товарах. Выделяют несколько видов диверсификации, отличающихся определенными особенностями и уровнем риска. * Интеграция вперед по технологической цепочке, когда компания «плывет вниз по течению», то есть берет на себя обязанности и функции, ранее выполняемые третьей, стороной, например предприятиями опто•вой или розничной торговли. Ф Интеграция назад по технологической цепочке. Движение «вверх по течению», организация или покупка предприятий, ранее выполнявших функции поставщиков. ф Концентрическая диверсификация. Компания находится в поиске новых товаров или рынков, имеющих определенные черты сходства с выпускаемой ею продукцией или освоенными рынками. Обращение к новым видам деятельности, возможно, позволит снизить затраты или повысить эффективность работы. Решение руководителей компании Marks & Spencer о предоставлении финансовых услуг — пример стратегии концентрической диверсификации. ф Диверсификация по принципу создания конгломерата. В данном случае новые товары или рынки не связаны с выпускаемыми компанией товарами, имеющимися технологиями или текущими рынками. Данный вид диверсификации связан с наибольшим риском. , Долгосрочное конкурентное преимущество Решение о размещении ресурсов связано с выбором товаров и рынков, орудий и арены конкурентной борьбы. Основа победы в ней — устойчивое конкурентное преимущество и услуги, превосходящие по воспринимаемой ценности продукцию конкурентов, которые определяются способностью компании предложить целевым потребителям товары. Сущность бизнес-стратегии — умение расположить к себе потребителей. Покупатели приобретают товары и услуги компаний, которые, по их мнению, предлагают им большую ценность. Воспринимаемая потребителями ценность включает в себя три составляющие: ощущаемые выгоды торговой марки компании, цена товара и издержки, связанные с владением им (рис. 1.7). Следовательно, компания, предлагающая большие выгоды, более низкую цену или издержки владения, имеет преимущество перед конкурентами. |