30 объемом до двух литров включительно. Как указывает автор таблицы 3, с целью сопоставления результатов для негазированной воды, разлитой в емкости различного объема, вычислен средний ИПС, равный 0,35. Таблица 3. Результаты маркетингового опроса топ-менеджеров предприятии, занимающихся в Кемеровской области оптовым сбытом безалкогольных 1 з й I Р * I *I 3 ! Таблица 4. Сравнительный маркетинговый анализ динамики индекса потенциального спроса (ИПС) на рынке безалкогольной продукции (Н.П. Гомоляко, 2010). I 1•* Далее определено среднее значение ИПС по рассматриваемому направлению для каждого из продуктов (табл. 4). Сопоставление результатов обследования данного направления по анализу предприятий розничной торговли и предприятий крупной оптовой торговли показало совпадение результатов по негазированной питьевой воде, что свидетельствует о достоверности полученных данных. Большие расхождения Продукт ИПС розница ИПС, опт Средний ИПС Негазированная вода 0,4 0,35 0,375 Газированная вода и напитки Гдля опт только напитки\ 0,29 0,075 0,183 Соки 0,28 0,08 0,18 напитков (данные Н.П. Гомоляко, 2010). Питьевая вода негазированная: емкости свыие 2 л Готовность к расширению объема закупок 20% 18.2 \ Целееообрас-ность расширения ассортимента 60%(0,6) ИПС (0,2X0, 75) +ГО, 6X0,251 = 0,3 Питьевая вода нега зцэооатоя: емкости до 2-х литров включительно Гс1товность ь расшпрению объема як/по» 30% 10,3,1 Целесообразность расширения ассортимента 70%Г0,71 ип: 0.4 Газтфованная вода Готовность к расширению объема эаг.тюк 67% (0,67) Целесообрасность расширения ас сот >т иг,лента ЗЬ%Ю .ЗЗ) Газированные напитки Готовность к расширению объема »» ,тток 6% Г0.06) Целесообразность расширения ассортимента 12%(0,12) ИПС 0,075 Соки Готовность к рек шпрению объема .-тюк 7% (0,07) Целесообразность расширения ассортимента 11%(0,11) ИПС о,се |
27 зированная вода, разлитая в емкости объемом 0,33—5,0 литров. Косвенно это подтверждается анализом макроэкономической ситуации по вторичным источникам информации и представленным узким ассортиментом. Совсем иначе выглядела позиция менеджеров крупных оптовых предприятий, специализирующихся на реализации прохладительных напитков в г. Кемерово и Кемеровской области. По анализу информационных источников выявлено 75 предприятий, специализирующихся на продуктах данной группы. Проведен телефонный опрос топ-менеджеров всех предприятий названного субъекта РФ. Базовые вопросы: 1) готовность к расширению объема закупок (да, нет), весовой коэффициент — 0,75; 2) целесообразность расширения ассортимента в настоящее время (да, нет), весовой коэффициент — 0,25. Результаты обследования приведены в таблице 5. Таблица 5. Результаты маркетингового опроса топ-менеджеров предприятий, занимающихся в Кемеровской области оптовым сбытом безалкогольных напитков (данные Н.П. Гомоляко, 2008). ГЪттьевая вода негазированная: емкости свыие 2 л Готовность к расширению объема закупок 20% (0.2) Целесообразность расширения ассортимента 60%С0,6) И ГС: (0,2 X 0, 75) + (0.6 X 0.25) = ОД Питьевая вода негаифоватая: емкости до 2-х литров включительно Готовность к реею прению объема закупок 30% (0,3) [Целесообразность расширения ассортимента 70%(0,7) ипс 0,4 Ганфоваимая вода [Готовность к расширению объема закупок 67% (0,67) [Целесообразность расширения асссртименга 33%(0,33) Газированные нагайки Готовность к расширению объема закупок 6% (0,06) Целесообразность расширения асссртименга 12%(0,12) иге 0,075 Соки [Готовность к расширению объема закупок 7% (0,07) [Целесообразность расширения асссртименга 11 %(0,11) ипс 0,06 28 Таблица 6. Сравнительный маркетинговый анализ динамики индекса потенциального спроси (И11С) на рынке безалкогольной продукции (Н.11. Гомоляко, 2008). Продукт ИПС, рожшф 1ПС, опт Средний I ИПС Негазированна я вода 0,4 0,35 0,375 Гасиро венная вода и напитки ■(для опт. только напитки) 0,29 0,075 0,183 1Са<и 0,28 0,08 0,18 Согласно принятой методике анализа наиболее востребованным продуктом является негазированная питьевая вода, разлитая в емкости объемом до двух литров включительно. Как указывает автор таблицы 5, с целью сопоставления результатов для негазированной воды, разлитой в емкости различного объема, вычислен средний ИПС, равный 0,35. Далее определено среднее значение ИПС по рассматриваемому направлению для каждого из продуктов (табл. 6). Сопоставление результатов обследования данного направления по анализу предприятий розничной торговли и предприятий крупной оптовой торговли показало совпадение результатов по негазированной питьевой воде, что свидетельствует о достоверности полученных данных. Большие расхождения по газированной воде и газированным напиткам вполне объяснимы. Для крупных оптовых предприятий этот сегмент рынка не является единственным, так как предприятия розничной торговли работают напрямую с производителями. Именно по таким маркетинговым программам работают производители хорошо известных торговых марок, поставляющие продукцию непосредственно в торговую сеть, имеющие свои фирменные магазины (завод безалкогольных напитков «Тонус», ЗАО «Парусник», компания «Бест-болдинг», ООО «Аквалайн» и др.). Наиболее перспективным продуктом с точки зрения ликвидности следует считать негазированную питьевую воду. Именно этот продукт представлен наиболее низким ассортиментом (не более 1,8 торговых марок) и характеризуется наиболее низкой конкуренцией. Следует, однако, отметить активность ряда фирм по продвижению данного продукта. Так, если питьевая вода в |