Проверяемый текст
Андреев Евгений Александрович. Контаминантный маркетинг в структуре биполярного управления производством и сбытом газированных напитков, фруктовых соков и слабоалкогольной продукции (Диссертация 2009)
[стр. 31]

31 по газированной воде и газированным напиткам вполне объяснимы.
Для крупных оптовых предприятий этот сегмент рынка не является единственным, так как предприятия розничной торговли работают напрямую с производителями.
Именно по таким маркетинговым программам работают производители хорошо известных торговых марок, поставляющие продукцию непосредственно в торговую сеть, имеющие свои фирменные магазины (завод безалкогольных напитков «Тонус», ЗАО «Парусник», компания «Бест-болдинг», ООО «Аквалайн» и др.).
Наиболее перспективным продуктом с точки зрения ликвидности следует считать негазированную питьевую воду.
Именно этот продукт представлен наиболее низким ассортиментом (не более 1,8 торговых марок) и характеризуется наиболее низкой конкуренцией.
Следует, однако, отметить активность ряда фирм по продвижению данного продукта.
Так, если питьевая вода в
крупных емкостях представлена в основном торговой маркой «Серебряная вода» (ООО «Водолей»), а в емкостях менее 2-х литров — торговой маркой «Святой источник», то к настоящему времени на рынок вводятся новые продукты, конкурентные преимущества которых достаточно продуманы.
Предложенная на рынок питьевая вода «серебряная» в емкостях по 1,5 литра отличается от аналогичной воды в емкостях по 5 литров повышенным уровнем очистки.
Перспективность данного продукта подтверждается и анализом макроэкономической ситуации на рынке питьевой воды, где прогнозируется устойчивый рост объемов его потребления.
По нашему мнению, перспективность подтверждается и тем, что, в отличие от других продуктов (например, газированных напитков), для негазированной воды четко
не выявлены факторы, влияющие на продвижение продукта, не выявлены четко конкурентные преимущества, не проводится широкой, агрессивной рекламной кампании.
Данный продукт нуждается в тщательном изучении с позиции инвестиционных вложений и технологии продвижения на рынок, что, безуслов
[стр. 28]

28 Таблица 6.
Сравнительный маркетинговый анализ динамики индекса потенциального спроси (И11С) на рынке безалкогольной продукции (Н.11.
Гомоляко, 2008).
Продукт ИПС, рожшф 1ПС, опт Средний I ИПС Негазированна я вода 0,4 0,35 0,375 Гасиро венная вода и напитки ■(для опт.
только напитки) 0,29 0,075 0,183 1Са<и 0,28 0,08 0,18 Согласно принятой методике анализа наиболее востребованным продуктом является негазированная питьевая вода, разлитая в емкости объемом до двух литров включительно.
Как указывает автор таблицы 5, с целью сопоставления результатов для негазированной воды, разлитой в емкости различного объема, вычислен средний ИПС, равный 0,35.
Далее определено среднее значение ИПС по рассматриваемому направлению для каждого из продуктов (табл.
6).
Сопоставление результатов обследования данного направления по анализу предприятий розничной торговли и предприятий крупной оптовой торговли показало совпадение результатов по негазированной питьевой воде, что свидетельствует о достоверности полученных данных.
Большие расхождения по газированной воде и газированным напиткам вполне объяснимы.
Для крупных оптовых предприятий этот сегмент рынка не является единственным, так как предприятия розничной торговли работают напрямую с производителями.
Именно по таким маркетинговым программам работают производители хорошо известных торговых марок, поставляющие продукцию непосредственно в торговую сеть, имеющие свои фирменные магазины (завод безалкогольных напитков «Тонус», ЗАО «Парусник», компания «Бест-болдинг», ООО «Аквалайн» и др.).
Наиболее перспективным продуктом с точки зрения ликвидности следует считать негазированную питьевую воду.
Именно этот продукт представлен наиболее низким ассортиментом (не более 1,8 торговых марок) и характеризуется наиболее низкой конкуренцией.
Следует, однако, отметить активность ряда фирм по продвижению данного продукта.
Так, если питьевая вода в


[стр.,29]

29 крупных емкостях представлена в основном торговой маркой «Серебряная вода» (ООО «Водолей»), а в емкостях менее 2-х литров — торговой маркой «Святой источник», то к настоящему времени на рынок вводятся новые продукты, конкурентные преимущества которых достаточно продуманы.
Предложенная на рынок питьевая вода «серебряная» в емкостях по 1,5 литра отличается от аналогичной воды в емкостях по 5 литров повышенным уровнем очистки.
Перспективность данного продукта подтверждается и анализом макроэкономической ситуации на рынке питьевой воды, где прогнозируется устойчивый рост объемов его потребления.
По нашему мнению, перспективность подтверждается и тем, что, в отличие от других продуктов (например, газированных напитков), для негазированной воды четко
нс выявлены факторы, влияющие на продвижение продукта, не выявлены четко конкурентные преимущества, не проводится широкой, агрессивной рекламной кампании.
Данный продукт нуждается в тщательном изучении с позиции инвестиционных вложений и технологии продвижения на рынок, что, безусловно,
может привести к положительным результатам.
В настоящее время не проработаны: • стратегия продвижения (у специалистов но закупу продукт не классифицирован и не различается по объемам тары); • отсутствует систематизированный анализ конкурентных преимуществ, как по емкости, так и по характеристикам продукта; • не проанализированы все возможные каналы сбыта и способы реализации.
Другие продукты данного направления (газированная вода, газированные напитки, соки) следует считать менее перспективными.
Ассортимент этих продуктов в три раза шире ассортимента негазированной питьевой воды, конкуренция крайне интенсивная (ценовая, ассортиментная, целевая).
На рынке присутствует достаточно большое число

[Back]