|
50 2011 года был безусловным лидером: на долю этой воды приходилось 27,5 % продаж. С большим отрывом в столичном рейтинге шли «Ессентуки» (16,4 %), «Новотерская» (10%), «Нарзан» (8,6%). Теперь «Боржоми» уходит с российского рынка — судя по политическому тренду надолго. Что, бесспорно, самым болезненным образом скажется на сбыте этой минеральной воды вообще. Ведь ежегодно в России реализовывалось до 60% всей произведенной воды «Боржоми». 12% приходилось на долю Украины и менее 10% собственно на Грузию. В компании СО & М\У надеются на удвоение продаж на украинском рынке, усиление экспансии на рынки Прибалтики, активизацию спроса в самой Грузии. В руководстве республики говорят о планах по завоеванию новых рынков сбыта — в Средней Азии и в Китае. Но пока все это больше похоже на прожекты. Потери грузинских производителей минеральной воды от российского торгового бойкота, по самым скромным оценкам, составят свыше 120 млн. долларов. Маркетинговые агентства заверяют, что дефицита питьевой и минеральной воды в России после запрета грузинских марок не предвидится. Производители «Нарзана» уже поделились своими планами существенно увеличить объемы производства и сбыта своей воды. Схожие планы у компании «Вимм-Билль-Данн» — производителя «Ессентуков». Эксперты полагают, что в сумме эти марки могут заместить до 50% освободившейся от «Боржоми» доли рынка. Однако, скорее всего, ниши — по крайней мере, не лечебных, а просто питьевых напитков, — займут западные Ациа Мтега1е и Воп Ациа, торговая марка которых (как указывает известный маркетолог Н.И. Тютюник, 2011) на рынке питьевых и минеральных природных вод тесно «связана с запоминаемостью телевизионных рекламных роликов торговых марок (рис. 1). Связь между количеством видевших или слышавших за последний месяц рекламу минеральной/питьевой воды и спонтанной |
53 врач РФ Геннадий Онищенко, по словам которого, из 69 проб «Боржоми», взятых Роспотребнадзором, 56 содержат нарушения «по органолептическим показателям, ионному составу, перманганатной окисляемости и содержанию фтора». В России многие склонны видеть за запретом на «Боржоми» не столько проблемы с ее «ионным составом», сколько с ориентацией Грузии на структуры НАТО, агрессивной позицией в отношении Южной Осетии и Абхазии, стремлением выйти из СНГ, форсированием вывода российскою воинского контингента из республики и т.п. Но как бы там ни решались политические вопросы, совершенно очевидно: на российском рынке минеральной воды начался большой передел, поводом для которого послужила не конкурентная борьба, а политические резоны государства. На долю «Боржоми» в прошлом году приходилось 13% российского рынка бутилированных вод, Это лишь немного уступает лидирующим маркам — А^иа Мшега1е (14,4 %) и Воп Ациа (14,6%). На московском потребительском рынке здесь «Боржоми» по итогам первого квартала 2006 года был безусловным лидером: на долю этой воды приходилось 27,5 % продаж. С большим отрывом в столичном рейтинге шли «Ессентуки» (16,4 %), «Новотерская» (10%), «Нарзан» (8,6%). Теперь «Боржоми» уходит с российского рынка — судя по политическому тренду надолго. Что, бесспорно, самым болезненным образом скажется на сбыте этой минеральной воды вообще. Ведь ежегодно в России реализовывалось до 60% всей произведенной воды «Боржоми». 12% приходилось на долю Украины и менее 10% собственно на Грузию. В компании СО & М\У надеются на удвоение продаж на украинском рынке, усиление экспансии на рынки Прибалтики, активизацию спроса в самой Грузии. В руководстве республики говорят о планах по завоеванию новых рынков сбыта — в Средней Азии и в Китае. Но пока все это больше похоже на прожекты. Потери грузинских производителей минеральной воды от российского торгового бой 54 кота, по самым скромным оценкам, составят свыше 120 млн. долларов. Маркетинговые агентства заверяют, что дефицита питьевой и минеральной воды в России после запрета грузинских марок не предвидится. Производители «Нарзана» уже поделились своими планами существенно увеличить объемы производства и сбыта своей воды. Схожие планы у компании «Вимм-Билль-Данн» — производителя «Ессентуков». Эксперты полагают, что в сумме эти марки могут заместить до 50% освободившейся от «Боржоми» доли рынка. Однако, скорее всего, ниши — по крайней мере, не лечебных, а просто питьевых напитков, — займут западные А^иа Мтега1е и Воп Аяиа, торговая марка которых (как указывает известный маркетолог Н.И. Тютюник, 2004) на рынке питьевых и минеральных (столовых и лечебных) природных вод тесно связана с запоминаемостью телевизионных рекламных роликов торговых марок (рис. 3). Связь между количеством видевших или слышавших за последний месяц рекламу минеральной/питьевой воды и спонтанной известностью наиболее четко прослеживается для марок «Ачиа Мтега1е» (рекламу марки видели/слышали за последний месяц 41% потребителей/покупателей минеральной и питьевой воды), «Воп Аяиа» (34%), «Чистая вода» (20%). Данная зависимость не наблюдается для марок «Карачинская» и «Жемчужина Сибири». Эти марки отличаются высоким уровнем спонтанной известности при относительно малой активности рекламной политики производителей. Высокий уровень известности в данном случае объясняется в первую очередь давним существованием марок и их производителей на рынке минеральной и питьевой воды. Кроме того, продукцию под этими марками долгое время выпускали несколько производителей. Наиболее известными по списку из России являются марки «Ациа Мтега1е» (94%), «Воп Ациа» (92%), «Чистая вода» (85%), «Жемчужина Сибири» (82%), «Боржоми» (81%), «Нарзан» (75%), «Святой источник» |