|
60 вывал себе желаемую долю рынка. Когда рынки монополизированы, разделены между собой незначительным числом крупных фирм, захватившим ключевые позиции, производители стремятся возможно дольше удержать цены постоянными, чтобы целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли (максимизацию). Ценовая конкуренция применяется главным образом фирмами аутсайдерами в борьбе с фирмами конкурентами, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет сил и возможности в сфере неценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы используются для проникновения на рынки с новыми товарами, а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у соперников, надежность, меньшую "цену потребления", более современный дизайн и так далее. К числу неценовых методов относят также предоставление большого комплекса услуг (в том числе обучение персонала), зачет старого сданного товара в качестве первого взноса за новый, поставку оборудования уже не "под ключ", а на условиях "готовая продукция в руки". Меньшее энергопотребление, сниженная фондоемкость, предотвращение загрязнения природы и другие аналогичные улучшенные потребительские свойства выдвинулись в последнее десятилетие на ведущее место в перечне неценовых аргументов в пользу товара». Известный в Краснодарском крае маркетолог И.И. Несвиягин (2010) указывает, что на «территориальных рынках минеральных вод различия между их типами (при использовании в лечебных целях), имеют сильные отличительные черты, так что можно говорить об отдельных сегментах рынка. Главным отличительным свойством является степень минерализации воды, которая определяет основную функцию воды в ее использовании. Покупатель на следующем шаге определяет тип воды и для какого потребления он ее приобретает. |
60 ры, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-то важным рыночным параметром; предметная конкуренция результат того, что фирмы предоставляют, по сути, идентичные услуги или товары, различающиеся лишь качеством или даже одинаковые по качеству. Такая конкуренция иногда называется межфирменной, что в некоторых случаях верно, однако, следует иметь ввиду, что межфирменными обычно являются и два других вида конкуренции, обозначенные ниже. Так, по мнению Н.Д. Ильенковой (2002) ценовая конкуренция восходит к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал внимание к нему и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка. Когда рынки монополизированы, разделены между собой незначительным числом крупных фирм, захватившим ключевые позиции, производители стремятся возможно дольше удержать цены постоянными, чтобы целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли (максимизацию). Ценовая конкуренция применяется главным образом фирмами аутсайдерами в борьбе с фирмами конкурентами, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет сил и возможности в сфере неценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы используются для проникновения на рынки с новыми услугами или товарами, а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. По свидетельству Б.Л. Винокурова (2002) неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у соперников, надежность, меньшую "цену потребления". К числу неценовых методов относят также предоставление большого комплекса услуг (в том числе обучение персонала). |