Проверяемый текст
Андреев Евгений Александрович. Контаминантный маркетинг в структуре биполярного управления производством и сбытом газированных напитков, фруктовых соков и слабоалкогольной продукции (Диссертация 2009)
[стр. 74]

74 (2011), анализ специфики кризисных явлений и специфики малого бизнеса позволяет выделить следующие проблемные и уязвимые точки субъектов малого предпринимательства (таблица 13).
Комментируя данные таблицы 13, её авторы указывают, что основные существующие или возможные проблемы у субъектов малого предпринимательства все-таки носят финансовый характер: 1)отсутствие оборотных средств; 2) отсутствие доступа к банковским кредитным услугам, как для решения проблемы с оборотными средствами, так и для реализации начатых или намеченных инвестиционных проектов; 3) отсутствие свободного доступа к займам государственных и муниципальных фондов поддержки малого предпринимательства в связи с малыми размерами их финансовых активов и ограниченным бюджетным финансированием этих фондов; 4) снижение спроса на продукцию, при неизменном уровне издержек грозит ухудшением показателей оборачиваемости капитала, снижением нормы прибыли и рентабельности бизнеса; 5) риск неплатежей от контрагентов отказ от работы с некоторыми контрагентами, снижение прибыли, повышение рисков «затоваривания» (Е.Г.
Литвак и соавт., 2011).
Интересны для научного анализа модификации маркетинговых подходов к противопоставлению рыночной активности малых предприятий, производящих бутилированный питьевой минеральный продукт, и фирм, задействованных на рынке в производстве и реализации слабоалкогольных продуктов, которые приводит известный московский маркетолог Е.А.
Андреев (2010), что представлено в таблице 14.
Комментируя данные таблицы 14, ее автор указывает, что ему «пришлось модифицировать на изучаемом сегменте рынка сущностное содержание классического маркетингового эксцесса, т.е.
стандартного набора изжившего се
[стр. 53]

53 • предприятия, производящие товары/услуги с неэластичным спросом; • предприятия, не использующие в своей работе заемные средства; • предприятия, имеющие постоянные и налаженные отношения с банками, которые мо1уг предоставить кредиты в сложный момент; • предприятия, имеющие административную поддержку и работающие по государственному / муниципальному заказу.
Кризис может обусловить значительное количественное сужение малого бизнеса, то есть уход с рынка (прежде всего «в тень») части малых предприятий, вынужденных временно свернуть или полностью прекратить свою легальную хозяйственную деятельность, сокращение численности занятых на малых предприятиях, снижение объемов оборота и инвестиций в основной капитал на малых предприятиях.
Анализ специфики кризисных явлений и специфики малого бизнеса позволяет выделить следующие проблемные и уязвимые точки субъектов малого предпринимательства (таблица
8).
Комментируя данные таблицы 8, её авторы указывают, что основные существующие или возможные проблемы у субъектов малого предпринимательства все-таки носят финансовый характер: 1) отсутствие оборотных средств; 2) отсутствие доступа к банковским кредитным услугам, как для решения проблемы с оборотными средствами, так и для реализации начатых или намеченных инвестиционных проектов; 3) отсутствие свободного доступа к займам государственных и муниципальных фондов поддержки малого предпринимательства в связи с малыми размерами их финансовых активов и ограниченным бюджетным финансированием этих фондов; 4) снижение спроса на продукцию, при неизменном уровне издержек грозит ухудшением показателей оборачиваемости капитала, снижением нормы прибыли и рентабельности бизнеса;

[стр.,55]

55 Таблица 9.
Собственная модификация маркетинговых подходов к программам биполярного рыночного управления сбытовой тактикой и стратегией субъектов малого предпринимательства при реализации газированного и слаб о алкоголь_________________________ ного питьевого продукта.__________________________ Сущность биполярного приема управления сбытовой линией баз исследования Алгоритм преодоления рыночного антагонизма маркетинговых программ на изучаемом сегменте рынка 1.
Тактические маркетинговые приемы, обеспечивающие одновременный потребительский интерес (в пределах одного и того же торгового зала) к различным маркам нива или газированного питьевого продукта.
Рыночная выгода конкретного торгового агента: возможность биполярного заключения (и эффективного исполнения) договоров одновременно с двумя и более фирмами конкурентами, в т.ч.
для повышения собственного маржинального дохода.
Достижение позитивного биполярного (с учетом разнонаправленности рекламы двух и более конкурирующих фирмпроизводите-лей) рыночного успеха с помощью маркетингового приема, определяемого как «кривая потребительского безразличия», когда товары, сходные по своей полезности для потребителя (но производимые конкурентами) хаотично перемешивались на одном и том же торговом стеллаже, вызывая иллюзию рыночной идентичности.
2.
Сбытовая стратегия баз исследования, формируемая с помощью преднамеренной маркетинговой биполярности предоставляемых потребителю сведений о газированных или слабоалкогольных напитках.
Реализационное предназначение названного маркетингового инструментария: избежать (как в оптовой, так и в розничной торговле) проявлений меркантильности у потенциального потребителя, т.е.
его чрезмерной мелочной расчетливости или предельной экономности, переходящей в торгашество.
Модификация классического эксцесса («востребованный товар=его дешевая цена»; «дешевый товар~его низкое качество») в рамках разъяснения потребителю преимуществ авторской экономической модели маркетингового мультипликатора, т.е.
научного приема, представляющего стоимость конкретного товара как величину, обратную предельной человеческой склонности к сбереженшо наличных средств (например, при звуковом сопровождении телеролика: «Вы купили сразу большую упаковку чистой питьевой воды? Это правильно: здоровье нс купишь и за более крупную сумму!» Комментируя данные таблицы 9 следует указать, что в рамках представ ленного исследования нам пришлось модифицировать на изучаемом сегменте рынка сущностное содержание классического маркетингового эксцесса, т.е.
стандартного набора изжившего себя
сегодня маркетингового инструментария, направленного на оправдание перед покупателем надоевших рыночных формул по типу: «Низкое качество товара объясняется его дешевизной, а Вы что хотели?» или «Товар стоит дорого потому, что он востребован и расходится быстро».
Суть сбытовой стратегии наших баз исследования формировалась с помощью преднамерен

[Back]